13 maneras en que los anunciantes le persuaden a comprar

Los profesionales de la publicidad y el mercadeo tienen una serie de trucos para que los clientes se pongan manos a la obra. El arte de la publicidad en sí tiene cientos de años, pero se ha convertido en una ciencia en los últimos 50 o 60 años, con la creatividad y la metodología de la mano para venderte duro.

Las siguientes 13 estrategias utilizadas por los anunciantes han tenido un gran éxito en la venta de productos y servicios durante un par de generaciones y se siguen utilizando con mayor frecuencia.

1. Usar las tácticas de miedo

El mensaje clave es que es probable que le pasen cosas malas si no tiene este producto o servicio. Esto se usa con más frecuencia para vender productos relacionados con la seguridad, la seguridad personal o la salud.

Pero el miedo puede infiltrarse en la publicidad de muchos otros productos y servicios. Por ejemplo, el "miedo a perderse" (también conocido como FOMO) se usa cada vez más para persuadir a los consumidores. En una época en que la información y el entretenimiento son omnipresentes, ¿cómo se asegura de ver todo lo que se supone que debe ver? Por eso necesita este teléfono, esta aplicación o este paquete de TV.

El miedo es una emoción de lagarto-cerebro. Es primordial y fácil de aprovechar.

2. Felicidad prometedora

Los anunciantes han prometido hacernos felices desde la década de 1960, y esa promesa nunca pierde su poder. Desde los automóviles y las joyas hasta los servicios de citas y aparatos electrónicos, el mensaje básico nunca cambia: Compre este producto o servicio y se llenará de alegría.

La felicidad prometida es real pero fugaz. Muy pronto estás buscando algo nuevo para recuperar ese sentimiento de euforia. Esto a veces se llama terapia al por menor.

3. Estado prometedor

Esto solía llamarse "mantenerse al día con los Joneses" y se ha utilizado para vender productos durante décadas. Quizás ames a tu Honda de tres años, pero un BMW de primera línea hará que tus vecinos se pongan verdes de envidia. El uso de esta estrategia ha aumentado, en todo caso, en los últimos años con la proliferación de nuevos y mejores dispositivos. Es por eso que muchas personas que conoces han cambiado sus teléfonos inteligentes perfectamente buenos por nuevos modelos que cuestan $ 900.

4. Limitar la disponibilidad

Crear una escasez artificial es una excelente manera de impulsar la demanda. Es por esto que muchos fabricantes producen versiones temáticas de edición limitada de sus productos para vincularse con las películas o series de TV actuales. Se aplica un poco de marca adicional a un producto que no es en absoluto escaso. Pero la variación es. Nike produce zapatillas de edición limitada y la gente paga mucho dinero por ellas en el mercado secundario.

5. Convertirse en tu amigo

Una forma de crear conciencia de marca es hacer que un producto parezca tener el respaldo de su propio círculo de amigos o al menos de personas como sus amigos. En los últimos años, las campañas en las redes sociales han hecho un trabajo extraordinario al perfeccionar esta estrategia con videos y mensajes divertidos que lo alientan a interactuar con el mensaje de la marca. Estas campañas de marketing, por supuesto, se mezclan con las publicaciones de tus amigos reales. Cuando vuelva a comprar un determinado producto o servicio, ¿adivine qué marca busca?

6. Creando una Asociación Positiva

A las marcas les encanta asociarse con las cualidades positivas que encarnan las celebridades. Alguien siempre es el tipo más malo, el modelo con el cabello más hermoso o la estrella del deporte con los pies más rápidos. Las marcas toman esta asociación positiva y la adjuntan indeleblemente a sus productos. Uno de los usos más sutiles de esta estrategia es la colocación del producto, en la cual una marca se inserta de manera clara pero no demasiado discreta en una película o programa de televisión.

7. hacerte reír

¿Por qué tantos anuncios de Super Bowl son divertidos? ¿Por qué tantas publicaciones de marketing en redes sociales te hacen reír? La respuesta es simple. La risa es una emoción positiva, y cuando se vincula una asociación positiva con una marca, es más probable que los consumidores la elijan. Incluso las compañías de seguros y los bancos utilizan el humor, y estos no son productos que la mayoría de nosotros queremos confiar a un comediante. Pero el humor funciona. Ciertamente es una herramienta de marketing más efectiva que una simple recitación de hechos.

8. Humanizar las cosas y los animales.

Es conocido como antropomorfismo, y en publicidad, es una manera segura de que te sientas y te des cuenta. Hablar de animales como el Geico gecko, el pato Aflac y Tony el tigre son los mejores ejemplos. Es inesperado, generalmente es cómico y nos alienta a conectarnos emocionalmente con la marca. Las variaciones incluyen dar rasgos humanos a objetos inanimados. Una cosa prosaica se ha vuelto linda y agradable. Claro que quieres comprar esa cosa.

9. Empleando Psicología Inversa

Esta estrategia puede ser tan obvia como el famoso anuncio de "No compre esta chaqueta" de la Patagonia, o más sutil como el increíble anuncio de "Limón" para Volkswagen. En el último ejemplo, llamaron a su propio automóvil limón, pero cuando descubrieron por qué lo querían más. Con esto se pretende dar al consumidor una falsa sensación de control y superioridad. En efecto, dice "no me digas qué hacer o pensar, lo haré yo mismo". Es una estrategia tradicional para tratar con niños, y funciona igual de bien en adultos.

10. Usando el sexo

Se vende. Realmente lo hace Las imágenes con carga sexual se han utilizado para vender cerveza y refrescos, automóviles, teléfonos, ropa, hamburguesas con queso (mirándote a ti, Carl Jr.) e incluso muebles. Todos caemos en la trampa. Es una respuesta muy natural, y el hecho de que sea un falso paralelo parece no tener ningún efecto en absoluto.

11: hacer que te sientas vacío por dentro

Ningún anunciante le dirá sin rodeos que su vida es horrible, pero será mejor si compra este producto. Sin embargo, pueden sugerirlo, y lo hacen. Esta técnica a menudo usa imágenes de antes y después para dramatizar qué tan bien se siente alguien como usted después de comprar ese nuevo abrigo, reloj o auto. Una variación común ilustra cómo te sentirás aún peor si tomas la decisión equivocada.

12: Pagando una celebridad para respaldarlo

Esta es una variación de la estrategia de crear asociaciones con celebridades. Con plataformas como Instagram, Twitter y Facebook, los respaldos de las celebridades son más grandes y, a menudo, más sutiles que nunca. Una marca de maquillaje que permanece en la oscuridad podría ejecutar una campaña de sensibilización y marca multimillonaria. O bien, podría pagar a Kim Kardashian West $ 250,000 para respaldarlo en Instagram y convertirse en un éxito instantáneo. Eso puede parecer mucho, pero con más de 100 millones de seguidores, puede dar a una marca mucho por su dinero.

13: Implicando que todos tus amigos lo tienen

A la mayoría de los consumidores no les importa estar al borde de un nuevo producto o servicio. Hay adoptantes tempranos, y luego están las masas que lo compran una vez que ha ganado aceptación. Esta estrategia intenta persuadirte de que eres el único en tu grupo de pares que no posee el producto o servicio X. Nadie realmente quiere ser un extraño.