¿Qué venderá su negocio y cómo?

Si ha dado el salto y ha decidido iniciar su propio negocio, ¡ahora tiene que averiguar qué venderá su negocio!

¿Qué debes vender?

Si te gusta ver programas de crimen o leer novelas de misterio, probablemente estés familiarizado con los tres elementos que la policía usa para determinar quién cometió un crimen: los medios, el motivo y la oportunidad. Por extraño que parezca, estos tres factores también son los elementos más importantes para iniciar un negocio.

Medio

Todos son buenos en algo. El primer paso para configurar su propio negocio es identificar su conjunto de habilidades personales y relacionarlo con un producto o servicio potencial. Algunas empresas requieren un cierto talento innato, como convertirse en cantante profesional. Otros requieren capacitación y habilidades que pueden tardar años en adquirirlos, como los abogados. Haga una lista de sus habilidades y talentos, incluso los más pequeños. Esas habilidades y talentos proporcionarán la base para su nuevo negocio.

El segundo paso es decidir si puedes usar esas habilidades. Si tiene todas las habilidades que necesita para tener éxito en el cultivo de llamas pero no tiene tierras, alimentos de llamas, existencias o los recursos para adquirir esas necesidades, entonces el cultivo de llamas no es el negocio adecuado para usted. Debe considerar si es práctico perseguir el negocio de sus sueños en este momento. Las circunstancias podrían cambiar en el futuro. Si el año próximo hereda los cincuenta acres de pastos del tío Jimmy, puede volver a la idea de comenzar su granja de llamas en ese momento.

Mientras tanto, sin embargo, tendrás que centrarte en lo que es probable que puedas lograr.

Motivo

Tome la lista de sus talentos y habilidades que acaba de reunir y tache todo lo que odia hacer, incluso si es bueno en eso y sabe que es lucrativo. Tu pequeño negocio es algo con lo que vivirás y pensarás las 24 horas del día, los siete días de la semana, durante bastante tiempo. Si eres un gran cocinero y sabes que podrías ganar dinero como proveedor de comida pero odias cocinar para las fiestas, serás miserable como proveedor, sin importar el éxito que tengas.

Podría iniciar un negocio de catering en el que proporcione la administración y sus empleados cocinen, pero en ese caso, está utilizando sus habilidades de administración y conocimiento de las recetas, no la habilidad de cocinar detestada en sí misma.

Oportunidad

Lo último a considerar es si tendrá la oportunidad de vender lo que quiere vender. ¿Hay un mercado para su producto o servicio? ¿Es algo en lo que podría ganar dinero vendiendo, como mínimo, suficiente dinero para mantenerse a sí mismo? Si no hay suficientes clientes potenciales para su negocio, fallará incluso si usted es extremadamente bueno en eso. Identificar a sus clientes potenciales y decidir la mejor manera de llegar a ellos es fundamental para un negocio exitoso.

¿Cómo se puede vender?

Se ha decidido por el mejor producto o servicio que ofrecer. Ahora necesita identificar su mercado objetivo y elegir un canal de ventas (o canales) para llegar a ellos:

• Ventas telefónicas: Probablemente el método más barato y más fácil para empezar, ya que todo lo que necesita es una lista de números y un teléfono que funcione. Tendrás que empezar por reunir algunas pistas. Cuanto mejor calificado esté su lista de clientes potenciales, más efectivas serán sus llamadas. Incluso una lista de clientes potenciales bastante deficiente puede ser efectiva si haces suficientes llamadas.
• Ventas por Internet: Los sitios web son una herramienta crítica para empresas de todos los tamaños. Construir un sitio web efectivo puede ser costoso en tiempo y dinero. Sin embargo, hay muchas empresas de alojamiento web gratuitas que proporcionan herramientas fáciles de usar y suficientes para publicar un sitio web simple.

• Correo directo: Reunir un buen paquete de correo directo, obtener una lista de posibles clientes e imprimir y enviar las cartas es la opción más cara de todas, pero también puede tener devoluciones sustanciales. Con un paquete de correo directo, puede llegar a miles o incluso millones de prospectos a la vez.