Descripción de ingresos brutos y problemas clave

El ingreso bruto de una empresa es el dinero generado por todas sus operaciones antes de que se tomen las deducciones por gastos. Los ingresos pueden provenir de la venta de los productos o servicios de la compañía, de la venta de equipos o bienes excedentes o de la venta de acciones de la compañía. Puede provenir de una variedad de otras fuentes (grandes y pequeñas) que incluyen intereses, regalías y cargos. En su término más simple, todos los ingresos de una empresa de todas sus fuentes se suman para calcular los ingresos brutos.

Los ingresos brutos generalmente se refieren a un período de tiempo específico, como los ingresos brutos del trimestre o los ingresos brutos del año.

La distinción entre ventas e ingresos brutos

Es importante distinguir entre los ingresos brutos y el número de ventas reales en las organizaciones, especialmente cuando existen múltiples fuentes de ingresos, como ventas, intereses y otros ingresos. El número de ventas corresponde a todos los ingresos de los clientes para la provisión de bienes y servicios, menos los gastos relacionados con las ventas. Esto a menudo se conoce como ingresos netos o ingresos operativos. Los ingresos brutos hacen referencia al monto total del contrato de venta, mientras que los ingresos netos reflejan el monto facturado al cliente en ese momento.

Análisis de números de ventas

Es importante identificar el número que refleja las ventas reales generadas a través de la provisión de bienes y servicios para todos los períodos de comparación cuando evalúa el desempeño de la empresa y lo compara con períodos anteriores. Los ingresos netos o los ingresos operativos son útiles para evaluar tendencias y diversas medidas y ratios de eficiencia de las ventas y los esfuerzos de marketing de la empresa. Algunos ratios también incorporan ingresos brutos.

Una serie de indicadores financieros a los que se hace referencia con frecuencia que incorporan totales de ingresos incluyen:

• Crecimiento de las ventas
• La tasa de crecimiento anual compuesta en ventas (CAGR).
• Márgenes de ganancia bruta y neta
• Gastos de venta, generales y administrativos (SGA) a ventas.
• Ratios de gastos operativos
• Facturación de cuentas por cobrar
• Rotación total de activos
• Rotación de activos fijos

Estas y otras relaciones que incorporan números de ingresos son examinadas cuidadosamente por la administración de una empresa, así como por analistas externos, con el fin de evaluar la salud general de las actividades de generación de ingresos de una empresa.

Preste atención a las reglas de reconocimiento de ingresos

Los ingresos reconocidos son la cantidad de ingresos que se permite que se reconozcan en el período actual según los principios de contabilidad generalmente aceptados. Para las empresas que dependen de contratos a largo plazo (o en suscripciones de software o modelos de mantenimiento de licencias de software), la imagen real de la salud es la cantidad de ingresos que se pueden reconocer en ese período.

Por ejemplo, una organización puede contratar una venta con un valor de $ 3 millones durante tres años, pero solo se le permite reconocer esos ingresos en porciones de un año de $ 1 millón. Una licencia de software puede requerir una tarifa de mantenimiento de $ 30,000 durante tres años, pero la empresa solo puede reconocer los ingresos en períodos de un año, un mes a la vez.

Si el acuerdo de mantenimiento se establece en la marca de seis meses en el año número uno, la empresa solo puede reconocer la mitad de la cantidad anual o 6/12 de la tarifa de un año de $ 10,000, o $ 5,000 para ese año en particular. Si tiene alguna pregunta sobre estos temas clave, siempre debe consultar a un contador calificado (preferiblemente uno que esté familiarizado con su negocio) para determinar las reglas de reconocimiento de ingresos adecuadas para su negocio.