Top 6 cosas que hacer para dar la vuelta a una caída de ventas

01 Tómate unas mini vacaciones

A veces, el problema que causa una caída en las ventas es el profesional de ventas. Cada representante de ventas sabe que las ventas son difíciles, exigentes, frustrantes y pueden consumir mucha energía. Si se da cuenta de que se encuentra en una recesión o se dirige hacia un período de baja en las ventas, hágase una mirada honesta.

Si siente que su paciencia es breve y que las pequeñas cosas que normalmente no le afectan le están causando dolor, es posible que necesite un pequeño descanso de la rutina diaria de ventas.

Puede parecer lo contrario, pero a veces lo mejor que puede hacer para evitar una caída en las ventas es simplemente dejar de vender, dejar de pensar en vender y hacer cualquier cosa que le recuerde la venta.

02 obtener curioso

El detective de televisión Colombo no era famoso por su apariencia limpia y cuidada, sino por su curiosidad. Las cosas que otros no tenían interés atraían la atención de Colombo. Haría preguntas sobre cosas, personas, eventos que desconcertarían a las personas.

Y su curiosidad siempre valdría la pena a largo plazo.

Si puede adoptar un enfoque similar con respecto a las razones detrás de su caída en las ventas, puede descubrir que algo simple que de lo contrario habría pasado por alto podría ponerle fin de inmediato a su caída.

03 Encuentra un Mentor

Si eres nuevo en ventas, la caída de ventas que estás experimentando puede ser la primera. Pero para aquellos con mayor permanencia, las caídas son parte de la carrera. Encuentre a alguien en su equipo de ventas, empleado de su compañía o en su área de residencia y pregúntele cómo maneja los desplomes de las ventas.

Con toda probabilidad, su mentor habrá experimentado algunos desplomes en las ventas y probablemente tendrá algunos consejos únicos para usted. Quién sabe, ¡incluso podría haber encontrado el secreto para evitar las caídas de ventas por completo!

04 obtener algo de entrenamiento

La capacitación en ventas es una de las cosas más importantes a las que puede comprometerse durante su carrera en ventas. A veces, lo que causa una caída en las ventas es cuando dejas de usar algunas habilidades básicas y básicas de ventas. El simple entrenamiento de "bloqueo y abordaje" que probablemente recibió cuando comenzó a vender puede ser una forma poderosa, efectiva y fácil de descubrir algo que olvidó que debería estar haciendo.

Puede tomar algo de "tragarse el orgullo", pero ¿preferiría terminar su depresión o terminar su carrera?

05 Trabaja en tus habilidades de escucha

Muchas personas de ventas causan sus propias depresiones por el simple hecho de hablar más a sus clientes que escucharlos. ¿Por qué? Una vez que un profesional de ventas gana algo de experiencia, a menudo piensan que saben exactamente lo que necesita el cliente, cómo venderlo y qué es lo mejor que decir a continuación. En otras palabras, piensan que ya no necesitan escuchar tan atentamente a sus clientes como lo hicieron cuando comenzaron a trabajar.

No podrían estar más equivocados.

Si te encuentras en una depresión, comprométete a visitar a tantos clientes como puedas en una semana y concéntrate en escuchar de 2 a 3 veces más que hablas. Te sorprenderás de los resultados.

06 ser más positivo

Cuando se encuentra en una crisis de ventas, siente que "necesita" hacer una venta. Ese sentimiento de "necesidad" es el sentimiento más dañino que puede llevar a una reunión con un cliente. En lugar de quedar atrapado en la sensación de "necesidad", concéntrese en todo el éxito que ha experimentado durante su carrera. Concéntrese en todas las cosas buenas que están sucediendo en su vida y en todas las cosas que quiere lograr.

En lo que te concentras es en lo que experimentarás en la vida. Céntrate en la "necesidad" y experimentarás más de lo mismo. Céntrate en lo que quieres y en lo que te va "bien" en tu vida y en tu carrera, ¡y serás recompensado con más de lo mismo!