¿Hay una mejor manera que las llamadas en frío para hacer ventas?

Algunos vendedores rara vez hacen llamadas en frío. Han desarrollado otras actividades de prospección que pueden producir las ventas que necesitan sin tener que pasar largas horas en el teléfono. Si eso le parece bien, deberá dedicar tiempo al desarrollo de dichos canales alternativos de búsqueda de clientes para que obtenga suficientes clientes potenciales de esas fuentes para hacer innecesarias las llamadas en frío.

Ditch Cold Calling para Warm Leads en su lugar

Una ventaja cálida es una perspectiva que viene a usted ya interesado en comprar. La forma más efectiva de reducir su necesidad de llamadas en frío es construir múltiples fuentes de clientes potenciales:

Redes

La creación de una red sólida, entre otras cosas, lo ayudará a lograr un flujo de clientes potenciales desde los contactos. Sin embargo, tenga en cuenta que una red de negocios requiere tiempo y esfuerzo de su parte para mantenerla. Los contactos de la red esperan que usted los ayude con clientes potenciales y otra asistencia, o no estarán dispuestos a ayudarlo.

Referencias

Otra buena fuente de clientes potenciales son las referencias de clientes y prospectos existentes. La etapa final del ciclo de ventas después de cerrar la venta es solicitar referencias a amigos y colegas de su nuevo cliente. Debido a que estos conductores referidos conocen a su cliente, quien puede (con suerte) confirmar cuán contentos están con el nuevo producto, es mucho más fácil cerrar un plomo referido que un plomo frío.

Sitio web o redes sociales

Los clientes potenciales pueden venir de un sitio web o de una red social. Estos clientes potenciales son personas que visitan el sitio de la compañía o leen su perfil de Facebook y deciden que desean obtener más información, por lo que solicitan que un vendedor se ponga en contacto con ellos. Estos prospectos tienden a estar ansiosos por comprar ya que están claramente lo suficientemente interesados ​​como para querer saber acerca de sus productos, pero también es probable que hayan solicitado información de sus competidores, así que prepárese para una gran negociación.

Campañas de correo electrónico

Si sus clientes potenciales no son suficientes para mantener sus ventas altas, puede considerar otros métodos para comunicarse con clientes potenciales. Un correo electrónico es una excelente opción. Puede elaborar un mensaje y enviarlo a un gran número de posibles clientes potenciales con un solo clic. La mayor preocupación con respecto a los correos electrónicos a grupos grandes es accidentalmente cruzar la línea en spam.

Enviar spam puede crear muchos problemas. No solo hay leyes vigentes que hacen que el spam sea ilegal, sino que también es poco profesional y puede resultar en multas, perder clientes, obtener una mala reputación e incluso que su proveedor de hosting cierre su cuenta de correo electrónico.

El correo directo puede ser una mejor manera de encontrar negocios

El correo directo es una forma tradicional de llegar a los clientes potenciales, pero también es la más cara. Una simple carta solo le costará suministros y gastos de envío, pero si decide armar un paquete de correo directo profesional con un folleto, puede terminar gastando una gran cantidad de dinero en costos de diseño e impresión. Por otro lado, si tiene una buena lista de clientes potenciales, puede terminar con muy altos retornos en las solicitudes de correo directo.

Encuentra nuevos clientes yendo de puerta en puerta

El enfoque clásico de puerta a puerta también puede ser efectivo. Si está vendiendo a los consumidores, puede elegir un buen vecindario y comenzar a llamar. Los vendedores B2B pueden dirigirse a grandes edificios de oficinas y pasar por cada suite. Las visitas en persona consumen mucho tiempo, pero también pueden llevar a cierres rápidos, si puede hablar con la persona adecuada en el momento adecuado.

La mayoría de los vendedores encontrarán que estos métodos pueden complementar pero no reemplazar las llamadas en frío. Un vendedor que es un entusiasta de redes con fuertes habilidades en redes sociales y una buena disposición para dedicar mucho tiempo puede reducir las llamadas a una pequeña fracción en comparación con un vendedor sin red o marketing en internet. Sin embargo, no hay razón para que no puedas disparar al cielo e intentar llegar al punto en el que nunca necesites hacer otra llamada fría.