7 consejos de ventas para nuevos vendedores

Comenzar una nueva carrera en cualquier campo es desalentador. Con las ventas, te enfrentas a algunos desafíos únicos. Se espera que la mayoría de los vendedores aprendan en el trabajo, pero cuanto más tiempo le lleve ponerse al día, más tardarán en comenzar a llegar las verificaciones de comisiones. A continuación, le ofrecemos algunas sugerencias para ayudarlo a mejorar rápidamente las ventas.

Encuentra Necesidades y Llénalas

Los prospectos no están esperando por su llamada fría con la esperanza de que les venda algo. Están sentados alrededor tratando de resolver sus propios problemas. Si puede mostrarles una manera de resolver un problema que los ha estado molestando, puede hacer esa venta. Recuerde, WIIFM es lo único que los prospectos tienen en mente.

Preparar Preparar Preparar

Probablemente estés ansioso por salir frente a prospectos reales y en vivo para que puedas empezar a ganar dinero. Pero antes de estar frente a un prospecto, debes estar listo. Eso significa comprender el producto, preparar una lista de beneficios, crear una presentación de ventas sólida, escribir al menos un script de llamadas en frío y realizar una investigación previa a cada llamada.

Construir una red

Las redes de negocios, cuando se hacen correctamente, pueden hacer su trabajo mucho más fácil. Tener una red sólida con contactos confiables producirá una amplia gama de beneficios, desde obtener clientes potenciales calurosos hasta proporcionar la primicia interna en una perspectiva difícil. Simplemente no intentes apresurar las cosas; cuando recién está comenzando con su red, debe concentrarse en probarse a sí mismo ante sus contactos, no en tratar de obtener información de ellos.

Sigue tus métricas

La única forma de saber qué tan bien está haciendo es hacer un seguimiento de lo que está haciendo y luego compararlo con los resultados finales. Como mínimo, debe hacer un seguimiento de la cantidad de llamadas que realiza, de las citas que establece y de las ventas que realiza. Esa cantidad de información le permitirá administrar su canalización a un nivel básico. Cuanto más cuidadosamente realice un seguimiento de sus propias actividades, más fácil será para usted identificar sus áreas de debilidad para que pueda mejorarlas rápidamente.

Establezca sus propios objetivos

Su gerente de ventas sin duda le dará una meta o un conjunto de metas para alcanzar a la compañía. Sin embargo, esos objetivos son un mínimo absoluto. Además, es posible que no cubran áreas que son importantes para usted. Por ejemplo, es probable que sea responsable de un cierto número de ventas por mes, pero es poco probable que su gerente de ventas le dé un objetivo para el desarrollo de su carrera o para hacer una cierta cantidad de dinero. Estas son áreas donde puede elegir sus propios objetivos y luego establecer un plan para ayudarlo a lograrlos.

Aprende a manejar el rechazo

Como vendedor, experimentará el rechazo a diario. Eso es simplemente parte del trabajo. Con el tiempo, todos los vendedores aprenden a endurecerse e ignorar esos momentos, pero no todos los vendedores desarrollan una técnica de afrontamiento saludable. Los vendedores exitosos a menudo desarrollan juegos mentales que funcionan bien para ellos, como considerar cada no como un paso más cerca de un sí. Encuentra una estrategia de afrontamiento que funcione para ti.

Seguir intentando cosas nuevas

Ventas es una carrera que requiere que se mantenga flexible y continúe aprendiendo a lo largo del tiempo. Puede ser muy difícil para los nuevos vendedores seguir probando cosas diferentes; Es tentador aferrarse a un solo canal de ventas o un solo estilo de presentación como fuente de seguridad. Desafortunadamente, si se deja en una rutina, pronto pagará el precio en ventas perdidas. Es crucial seguir aprendiendo y explorando, probando nuevas técnicas y, en general, estirando la mente.