Aprenda acerca de ser un representante de ventas del fabricante

Las posiciones de ventas cubren prácticamente todo lo que se pueda imaginar. En su mayor parte, cada vez que una empresa o individuo fabrica un producto o servicio, no sucede nada a menos que alguien esté allí para venderlo. Para los fabricantes, el primer paso en el proceso es hacer los productos que pretenden comercializar. Una vez que se fabrica un producto, es hora de entregarlo a su fuerza de ventas. La fuerza de ventas de un fabricante puede ser una serie de distribuidores, un brazo de ventas directas o un equipo de representantes del fabricante.

Profesionales de ventas independientes

Si bien no siempre es el caso, muchos representantes de fabricantes son profesionales de ventas independientes que firman contratos con fabricantes para vender sus productos. Estos representantes generalmente trabajan bajo un acuerdo 1099, lo que significa que no son vistos como empleados sino como contratistas. Son responsables de sus propios impuestos, beneficios de salud y cualquier otro acuerdo de "tipo de empleado".La mayoría de estas posiciones son 100% basadas en comisiones y no incluyen ningún salario.

No hay duda de que las posiciones de reputación del fabricante no son para los débiles de corazón. Aquellos profesionales de ventas que no se sienten cómodos trabajando sin un sueldo base, rara vez eligen una posición de representante del fabricante. Pero para aquellos que se sientan cómodos con sus habilidades de venta y tengan confianza en la comercialización del producto, estas posiciones pueden ser muy gratificantes.

Flexibilidad y libertad

Cuando trabaje como empleado, se espera que trabaje en un horario establecido, para asistir a reuniones y capacitación y cumplir con muchos otros requisitos de los empleados. Pero los representantes del fabricante realmente tienen una sola responsabilidad: ¡vender!

Estos representantes de ventas establecen sus propios horarios, manejan su propia capacitación en ventas y son (en su mayor parte) libres de trabajar cuando quieren trabajar. Mientras produzcan y cumplan con las expectativas éticas del fabricante, los representantes se parecen más a los empresarios que a los empleados. Esta libertad suele ser lo que atrae a los profesionales de ventas a este tipo de posiciones. Muchos están más que dispuestos a intercambiar la seguridad de recibir un salario y beneficios para la autonomía.

No para los desmotivados

Los representantes de fabricantes exitosos tienen una cosa en común: se motivan y no necesitan que nadie les diga que salgan y vendan. Aquellos que son nuevos en ventas o no están seguros de tener la unidad interna que los obliga a salir de la cama por la mañana y salir a la calle, deberían pensárselo dos veces antes de buscar un puesto como representante del fabricante. La verdad es que si bien los representantes pueden y con frecuencia obtienen un ingreso sustancial, la gran mayoría no lo hace. La razón principal por la que algunos tienen éxito donde muchos fallan es el deseo personal.

Sin ella, la tentación de abusar de la libertad es demasiado grande.

Múltiples flujos de ingresos

Una forma en que los representantes del fabricante se proporcionan seguridad financiera es mediante la venta a más de un fabricante. Si bien esto no siempre es posible o puede que algunos fabricantes no lo permitan, representar a más de una compañía puede ser un enfoque muy efectivo.

La forma más inteligente de representar a más de un fabricante es encontrar productos complementarios para vender. Por ejemplo, si tiene una posición de ventas independiente que vende partes de computadoras, encontrar otra posición que venda servicios de redes puede aumentar su efectividad y permitirle brindar una propuesta de mayor valor a sus clientes.

Si bien representar a más de un fabricante puede ser una buena idea, rara vez es una buena idea representar productos de la competencia. En otras palabras, si representa a un fabricante de transmisiones, la venta para otro fabricante de transmisiones le costará ambas posiciones o creará algunas dudas en la mente de sus clientes.

Resumen de la carrera

Las posiciones de los representantes de los fabricantes son una excelente manera de adquirir una sólida experiencia en ventas, obtener ingresos sustanciales y poder pagar a los representantes de ventas disciplinados con autonomía y flexibilidad. Trabajar en una comisión directa puede no ser para todos, pero estas posiciones son a menudo las posiciones mejor pagadas por profesionales de ventas talentosos y dedicados. Los representantes del fabricante deberán ser personas de negocios inteligentes con una comprensión sólida de los impuestos, las deducciones y las inversiones personales.

Si tiene la disciplina y el deseo que exigen estos trabajos, a menudo es más fácil encontrar un puesto como representantes de un fabricante que encontrar un puesto de "tipo empleado". El fabricante tiene menos riesgo al contratar a un representante independiente que al contratar a un empleado y está más dispuesto a darle una oportunidad a un profesional de ventas con menos experiencia.