Aprenda acerca de la importancia de un equipo de ventas

Para cualquier persona que creció jugando un deporte de equipo, el poder de un buen equipo es claro. Desafortunadamente, también lo es el poder de un mal equipo. Entonces, cuando se trata de sus trabajos de ventas, ¿qué tan importantes son los equipos de ventas y cómo un equipo de ventas puede hacer o deshacer su carrera?

Elementos de un buen equipo de ventas

Antes de determinar la importancia de un equipo de ventas, es importante primero definir qué hace un buen equipo. Un buen equipo de ventas es aquel que encuentra que la mayoría de los miembros del equipo tienen actitudes positivas, dispuestos a apoyar y desafiar a otros en el equipo. El equipo, en su conjunto, está dirigido a tener éxito. Un equipo realmente bueno solo se siente exitoso si todos los miembros del equipo tienen éxito.

Esto no significa que un equipo con un miembro débil o con problemas no sea un equipo fantástico, solo que el equipo nunca sentirá que está en su mejor momento hasta que todos los miembros tengan éxito en niveles altos. Los buenos equipos de ventas también están bien entrenados y tienen una actitud positiva cuando se trata de asistir y participar en la capacitación.

Cuando se trata de los miembros individuales del equipo, los buenos equipos de ventas están llenos de profesionales que simplemente mejoran a los demás miembros. Piense en cualquier gran atleta profesional que haga que los demás integrantes de su equipo tengan un mejor desempeño y, como resultado, todo el equipo es más exitoso.

Lo mismo es cierto para los equipos de ventas. Nadie en un equipo quiere ser el eslabón más débil y ser la causa de que el equipo no logre sus objetivos. Inspirado por esto, un buen equipo está lleno de profesionales que se esfuerzan por mejorar. Este enfoque en no ser el eslabón débil ejerce una presión positiva sobre otros miembros del equipo e impulsa a otros a mejorar.

Elementos de un mal equipo de ventas

Piense en los elementos de un buen equipo de ventas, elimínelos todos y quedará con un mal equipo de ventas. Los equipos de ventas deficientes tienen una mayoría de miembros del equipo que tienen actitudes negativas hacia la empresa para la que trabajan, los productos que venden, los clientes a los que se les ha asignado el privilegio de servir. Pasan más tiempo quejándose de la capacitación que centrándose en los beneficios que proporciona la capacitación.

Cuando se trata de trabajar con otros miembros del equipo, la cooperación y la competencia positiva se reemplazan con el chisme, la renuencia a ayudarse mutuamente y, en el peor de los casos, las acciones intencionales que tienen como objetivo dañar o incluso destruir las oportunidades de venta de los demás. En la mente de un miembro del equipo en un equipo de ventas malo, el éxito de otros trae la exposición no deseada y muy incómoda de la administración a aquellos con resultados menos que estelares. La protección es más importante que la cooperación mutua y el apoyo desinteresado.

Los efectos de un equipo de ventas

Si se encuentra en un buen equipo de ventas, se lo apoyará e impulsará a mejorar en su posición y, lo más probable, tendrá mayores posibilidades de éxito. Sin embargo, el hecho de estar en un buen equipo de ventas no garantiza su éxito y no puede reemplazar un trabajo bueno y anticuado. Aún necesita trabajar constantemente para mejorar sus habilidades de ventas, asistir a la capacitación que pueda manejar en su apretada agenda y luchar contra la rutina diaria para mantener sus niveles de motivación altos.

Si se encuentra en un mal equipo de ventas, su mayor desafío será no permitir que el mal equipo dañe su motivación para el éxito. En última instancia, usted es responsable de usted y, mientras que otros miembros de su equipo pueden no brindarle apoyo o ayuda, todavía están a cargo de su futuro.

La elección final es tuya

Si está decidiendo si acepta o no una oferta de trabajo y tiene la capacidad de pasar uno o dos días con los otros profesionales de ventas en su nuevo equipo potencial, hágalo. Pase este tiempo observando cómo los demás interactúan entre sí y formule muchas preguntas sobre el entorno laboral. Probablemente no querrá ser tan directo como para preguntar si el equipo es negativo, pero elaborar preguntas sobre la dinámica general del equipo le dirá mucho sobre el equipo.

Ser parte de un buen equipo de ventas debe ser su primera opción al decidir si unirse o no al equipo. Si se encuentra en un mal equipo o incluso en un buen equipo que se volvió malo y se da cuenta honestamente de que su desempeño se ve afectado negativamente, salga y busque un equipo que lo desafíe a ser lo mejor que pueda ser.