Conviértete en un representante de ventas farmacéuticas veterinarias

Una carrera en ventas de productos farmacéuticos veterinarios es una excelente opción para aquellos con habilidades de comunicación y ventas sólidas.

Deberes

Los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias son responsables de comercializar productos de salud animal directamente a los veterinarios, hospitales de animales y otras empresas que trabajan en el campo de la salud animal. Los representantes de ventas deben informarse constantemente sobre el mercado y su producto, mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y los nuevos avances en el campo de la salud animal.

Los dos tipos de representantes de ventas farmacéuticas veterinarias son representantes de ventas internas y representantes de ventas de campo. Las posiciones de ventas internas hacen poco, si acaso, de viaje. Estos representantes realizan todas sus actividades ya sea por teléfono o mediante el procesamiento de pedidos en línea. Las posiciones de ventas de campo, por otro lado, requieren viajes frecuentes a través de un territorio designado, que podría ser una ciudad, un estado o un área regional más grande. Estos representantes acuden a los veterinarios en persona en su lugar de negocios para vender productos o brindar capacitación relacionada con dichos productos.

Todos los representantes de ventas trabajan bajo la supervisión de un gerente de ventas que garantiza que los representantes cumplan con sus cuotas asignadas para cada mes.

Opciones de carrera

Los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias pueden ascender en la escala para convertirse en gerentes de ventas o directores de ventas. También pueden transferir su conjunto de habilidades a otras carreras de ventas, incluidas aquellas dentro de la industria de la salud animal, como el representante de ventas de dispositivos veterinarios, así como posiciones fuera de la industria de la salud animal.

Educación y entrenamiento

Los representantes de ventas farmacéuticas provienen de una amplia variedad de antecedentes educativos. Una licenciatura en un área como mercadotecnia, negocios, ciencia animal, química o biología se considera extremadamente conveniente para los candidatos que buscan puestos de nivel de entrada. Una maestría lo hará aún más comercial y mejorará en gran medida sus posibilidades de avanzar en la escalera a una posición de gestión.

El conocimiento práctico de ventas, marketing, anatomía, fisiología, biología, farmacología, química y hablar en público es beneficioso para los candidatos que buscan un puesto en el campo de las ventas de productos farmacéuticos veterinarios. La experiencia en la oficina veterinaria también es una gran ventaja que puede llevar mucho peso a los gerentes de contratación debido a la exposición práctica a un veterinario certificado y al manejo directo de diferentes tipos de animales.

Las habilidades informáticas también son clave porque gran parte del registro y el seguimiento de pedidos se realiza a través de sistemas de bases de datos basados ​​en la web. Una vez contratados, la mayoría de los nuevos reclutas pasan por un programa de capacitación patrocinado por la compañía y se asocian con un representante de ventas experimentado durante un período de tiempo antes de salir por su cuenta.

Qué más necesitas saber

Además de los requisitos básicos y su amor por los animales, tendrá que desarrollar sus habilidades de organización para que cualquier pregunta que se le haga cuando esté en el campo pueda ser respondida sin tener que responder a una solicitud, "Permítame hacer una Llama y te contesto sobre eso ".

Debe estar al tanto de cómo funciona la industria farmacéutica veterinaria, quiénes son los principales actores y tener una comprensión de la relación entre los medicamentos y las enfermedades comunes.

La búsqueda de empleo

Antes de comenzar su búsqueda de empleo, necesita renovar su currículum. Incluso si nunca ha tenido un trabajo en la industria farmacéutica, todavía puede venderse en su currículum. Las habilidades de las personas, las habilidades de ventas y cualquier trabajo con animales y organizaciones de animales son todos los factores que las compañías farmacéuticas están buscando. También debe asistir a seminarios, reuniones y conferencias que se relacionen con el campo farmacéutico de los animales y enumerar todo esto en su currículum.

La red también es clave. Muchas veces, las personas que asisten a los eventos de la industria sabrán acerca de las vacantes en el campo mucho antes de que los trabajos se anuncien en línea en las grandes juntas de trabajo como Indeed.com o SimplyHired.com.También es recomendable buscar en la web y unirse a todos los grupos sociales relevantes en línea relacionados con las ventas de productos farmacéuticos veterinarios. Cuantas más avenidas explore, mayores serán las posibilidades de conseguir un trabajo.

Asociación Nacional de Representantes de Ventas Farmacéuticas

La Asociación Nacional de Representantes de Ventas Farmacéuticas (NAPSR) tiene un sitio web y ofrece programas de capacitación para ayudar a los representantes de ventas farmacéuticas de nivel básico a avanzar en sus carreras. La asociación es ampliamente conocida por suPrograma de capacitación en ventas farmacéuticas (CNPR, por sus siglas en inglés) disponible para candidatos que desean ingresar a una carrera de ventas farmacéuticas. El sitio web de NAPSR enumera todos los colegios y universidades de todo el país donde puede inscribirse en un programa de capacitación.

Salario

El salario para los representantes de ventas puede incluir una combinación de incentivos que incluyen el salario base estándar, la comisión sobre los ingresos de ventas, el uso de un automóvil de la empresa, el pago de bonificaciones basado en el desempeño y un paquete de beneficios que a menudo incluye el seguro de salud y el tiempo de vacaciones.

La compensación total varía ampliamente según el volumen de ventas, los años de experiencia y el territorio asignado. Lógicamente, las grandes ciudades como Nueva York, Chicago y Los Ángeles pagarán más debido al alto costo de la vida. Dicho esto, según sitios como Payscale.com, los representantes de ventas farmacéuticas pueden esperar ganar un salario que oscila entre $ 59,122 y $ 119,826 al año. Los nuevos representantes de ventas tienden a ganar salarios en el rango de $ 30,000 a $ 40,000.

Perspectiva de empleo

De acuerdo con una Encuesta Nacional de Propietarios de Mascotas 2017-2018 realizada por la Asociación Norteamericana de Seguros de Salud de las Mascotas, el 68 por ciento de los hogares de los EE. UU. Esto representa un aumento del 17,2 por ciento entre 2014 y 2015 (las estadísticas disponibles más recientes). Dado el aumento y el gran volumen de propiedad de mascotas, la perspectiva laboral para los representantes de ventas veterinarios es brillante.