Consejos de negocios para aprender de Patti Stanger

¿Cómo es que una mujer de 50 años, que nunca se ha casado, tiene tanto éxito en el negocio de la pareja que los clientes pagan entre $ 25,000 y $ 50,000 por sus servicios? ¿Por qué los ricos y, a veces, famosos eligen sus servicios sobre otras agencias cuando es famosa por destruir los egos de los solteros más difíciles (los hombres, en particular)?

Simple: Patti Stanger, fundadora y CEO de Millionaire's Club, sabe de negocios.

Independientemente de si valora los consejos de relación de Patti Stanger, su sentido comercial tiene sentido y podemos aprender mucho de ella. Puede resumir el dicho "los que pueden hacer; los que no pueden enseñar", pero en 10 años hizo crecer su negocio desde una oficina en el hogar a una compañía que emplea a más de 45 empleados y ahora vende franquicias de Millionaire's Club (desde $ 100,000) de ultramar. Si bien no se ha casado con un millonario; sus habilidades de negocios la han convertido en una sola.

Stanger adoptó principios sólidos cuando comenzó y creció su negocio. Ella:

• Elije algo que le apasiona y que conozca bien;
• Sirve un marketing existente de una manera específica, agregando nuevos giros en estándares antiguos;
• Vivió dentro de sus "medios" durante las etapas formativas de su negocio;
• No subestima el poder de las recomendaciones de boca en boca; y
• Entiende el poder de la marca y al separarse de la competencia.

Es el último principio en el que Stanger se destaca, y probablemente no sería nada más que una mujer de negocios sin problemas.

Ella eligió su pasión como profesión

Aunque Stanger (que una vez estuvo comprometida, pero rompió con el desacuerdo sobre tener hijos) es soltera, le encanta el negocio del emparejamiento y estaba dispuesta a esforzarse y dedicar muchas horas a desarrollar su negocio. Ella ama lo que hace y su entusiasmo por el "amor" (al menos como lo entiende) brilla.

Matchmaking corre en la familia de Stanger; su abuela y su madre eran casamenteras; ella ya tenía una sólida base de conocimientos sobre la industria sobre la cual construir un negocio. Stanger una vez bromeó sobre un episodio de su exitoso programa de televisión, "Millionaire Matchmaker", que hace lo que hizo su madre, solo su madre aceptó pollos para pagar y ella cobra dinero.

Ella vivió dentro de sus medios

Patti Stanger comenzó el Club de Millonarios mientras ella todavía estaba empleada. Ella trabajaba desde casa y no se endeudaba mucho. Ella advierte a otros empresarios que "tengan una cuenta de ahorros saludable antes de renunciar a su trabajo diario".

Ella entendió el poder de las recomendaciones de boca en boca

Durante los primeros tres años después de iniciar su negocio, Stanger trabajó noches y fines de semana para establecer el Club de Millonarios antes de renunciar a su trabajo y zambullirse con ambos pies.

Al principio, su negocio en ciernes no generaba ingresos suficientes para un gran presupuesto de publicidad, por lo que trabajó arduamente para mantener a los clientes contentos y confió en gran medida en las recomendaciones de boca en boca.

A principios de la década de 2000, los servicios de citas y citas en línea se habían consolidado, pero al "tener una relación amorosa" con sus clientes, logró encontrar un nicho, atenderlo bien y establecer su reputación sólidamente, sin un presupuesto formal de publicidad..

Patti Stanger - La Marca

Patti le da crédito a su madre y a su abuela por mostrarle "las cuerdas", pero ella llevó las habilidades familiares para el emparejamiento a un nuevo nivel al incorporar herramientas modernas en su oficio, incluyendo el uso de los medios de comunicación, videos e Internet. La madre de Stanger ha bromeado: ella le enseñó a su hija "todo lo que sabe, excepto las malas palabras".

Si tuviera que resumir la 'marca' Patti Stanger en dos palabras, diría: impetuoso y superficial. Esto puede sonar negativo, pero esta combinación ha funcionado bien para Stanger, que no practica lo que predica y afirma rápidamente que todos los hombres eligen a las mujeres basándose en su apariencia por encima de todas las demás cualidades.

En cámara, rutinariamente maldice a su personal, a sus clientes, a los posibles pretendientes que acuden a las entrevistas, e incluso ha interrumpido a su propia madre en su programa, mientras le dice a su padre que es el mejor "oral" que ha tenido nunca. El actor Randy Quaid (tenía 23 años en ese momento).

Ella ha creado hábilmente una demanda artificial para sus servicios al aceptar clientes, y luego expulsarlos de su club cuando violan una "regla" o la ofenden. Para convertirse en cliente no es tan fácil como ser rico y poder pagar sus tarifas ($ 25,000 a $ 50,000); Stanger limita a sus clientes a diez por año.

Incluso después de ser aceptado, seguir siendo un cliente se vuelve peligroso si no sigues las "reglas del club" (lo que a veces simplemente significa no molestar a Stanger). Este riesgo similar a un juego la ha separado de su competencia, marcándola de otra manera única.

Varios ex invitados de la cuarta temporada se han quejado públicamente de haber sido maltratados por Stanger, quien negó haber cometido algún delito (culpando a cualquier representación falsa de sus clientes a los editores del programa). A pesar de los rumores, Bravo estaba rescindiendo su acuerdo con Stanger. Trato de años. En la quinta temporada, ha reinventado el programa al agregar "asesores famosos" para sus clientes (Tori Spelling y Jenny McCarthy ofrecerán consejos de amor a los clientes de Stanger).

En 2010, Patti Stanger fue nombrada en "Las 10 mejores mujeres de marca en Twitter". Stanger también usa Linked-In, Facebook, blogs y un sitio web de fans para mantenerse en contacto con sus seguidores.

Consejos de negocios de Patti Stanger

Para hacer crecer su negocio, Stanger aconseja a los empresarios que "extiendan su marca", algo que ella misma ha hecho. Lanzó una línea de ropa en línea en 2012 y ofrece servicios periféricos de alto nivel (y de alto precio) a través de su sitio web, incluidos cirujanos plásticos, asesoramiento, servicios de cambio de imagen, chefs y una serie de otros servicios para mejorar su apariencia y mejorar su atractivo para el sexo opuesto Además de fundar Millionaire's Club, Stanger ha escrito un libro, ha producido un video de consejos sobre citas, hace apariciones personales y explota las redes sociales.

El último consejo de Stanger es algo que hace más por su personalidad colorida y su sesgo sexista en el amor que por sus habilidades de emparejamiento: separarse de la competencia.