Establezca metas financieras que impulsen su negocio hacia adelante

Cada negocio debe tener una declaración de misión por escrito con un propósito claramente establecido que refleje sus valores fundamentales. Su declaración de misión debe ser considerada al desarrollar su plan de negocios, así como sus metas y objetivos comerciales. Establecer la declaración de su misión es importante en las etapas iniciales de su negocio para que siempre tenga un recordatorio por escrito de por qué está haciendo lo que está haciendo y cómo debería hacerlo.

Las declaraciones de misión pueden evolucionar y cambiar con el tiempo, pero siempre deben considerarse al desarrollar objetivos comerciales a corto y largo plazo. Si su misión y propósito cambian significativamente, sus metas también deberán ajustarse para reflejar esos cambios.

Hacerse rico no debe ser su único objetivo

Si sus únicos objetivos están centrados en el dinero y la ganancia financiera es en lo único en lo que se enfoca en algún lugar del camino, puede perder su alma por un marketing engañoso o no congruente con sus valores centrales para cumplir con altos objetivos de ventas. Simplemente hacer dinero nunca debe ser el exclusivo Objetivo de cualquier negocio. Centrarse en aumentar los ingresos sin preocuparse por la marca y la visión corporativa es un error común que los empresarios en ciernes terminan cometiendo cuando su éxito inicial atrae a inversionistas que pueden ofrecer atractivas sumas de efectivo a cambio de su opinión sobre cómo comercializar su negocio.

A medida que su negocio crece, es fácil sentirse demasiado entusiasmado con el dinero que ingresa y difícil resistirse a la tentación de expandirse demasiado rápido (lo que es un perjuicio común para muchos dueños de negocios). El dicho "el orgullo viene antes de una caída" se cumple cuando se trata de tomar decisiones de negocios: estar demasiado lleno de sus propios éxitos puede llevarlo a un camino de expansión demasiado rápida que no es sostenible a largo plazo.

El mal marketing y los inversionistas vocales pueden tener un impacto negativo en su marca y una vez que su marca se vea empañada, puede ser difícil volver a encarrilarse, especialmente si sus inversionistas tienen una opinión sobre cómo maneja su negocio. Es extremadamente importante tener en cuenta su propósito y sus valores cuando establece metas financieras para que los inversores no tengan mucho que decir sobre cómo maneja su negocio y para que sus clientes y clientes vean esos valores como sinónimos de sus productos y servicios.

Deben establecerse metas de negocios más pequeños para facilitar metas financieras más grandes

Ganar un millón de dólares en ventas es un buen objetivo, pero, por sí solo, es un objetivo sin sustancia, a menos que haya trazado otros objetivos para ayudar a facilitar esas ventas. Si el dinero es su única pasión por la conducción, usted, sus empleados y la empresa sufrirán. De hecho, los estudios sobre disciplina, autocontrol y éxito muestran que gastar constantemente mucha energía para lograr el éxito puede ser perjudicial para usted.

Al hacer crecer la cuenta bancaria de su empresa, también debe concentrarse en hacer crecer a su gente, su base de clientes y mejorar el valor general de su empresa, incluida la demanda de productos y consumidores y una marca positiva. El éxito viene en muchos grados y establecer y alcanzar metas más pequeñas que conducen a cumplir metas más grandes puede ser muy gratificante.

Piense en los objetivos comerciales como pasos para alcanzar objetivos más grandes

Cada meta a largo plazo o grande debe tener metas o pasos más pequeños que lo ayudarán a alcanzar esas metas más grandes. Como ejemplo, digamos que su gran objetivo es Para hacer un millón de dólares. ¿Cómo lo harás? ¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas? ¿Cómo manejarás el aumento de volumen? ¿Necesitarás nuevos fabricantes? ¿Cómo orientarás el marketing hacia ese objetivo?

Responder todas estas preguntas lo ayudará a desarrollar metas más pequeñas que lo respalden en su objetivo principal de hacer un millón de dólares. Veamos solo uno de los ejemplos anteriores como una meta pequeña.

¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas? Es posible que necesite:

• Compra más suministros para aumentar la fabricación.
• Aumentar el stock de almacén (aumenta el costo de almacenamiento)
• Lanzar una campaña masiva en redes sociales.
• Crear un anuncio de radio
• Capacitar al personal de servicio al cliente para manejar un aumento en las ventas.

Todos los elementos anteriores parecen una lista, pero en realidad son objetivos que debe cumplir antes de poder alcanzar ese objetivo de un millón de dólares. Sin el producto suficiente para satisfacer un aumento de la demanda, o la capacidad de mover productos de manera rápida y rentable, es probable que sus ventas no aumenten exponencialmente con respecto a lo que ya está haciendo.

Por qué la planificación de objetivos más pequeños es importante para un negocio en crecimiento

El "Efecto Oprah" es un ejemplo bastante conocido de buenas intenciones y ciega ambición. El efecto Oprah es una expresión que surgió por primera vez después de ver el efecto que una aparición en El show de Oprah Winfrey, o un respaldo de Oprah Winfrey, tuvo en las empresas. Los dueños de pequeñas empresas familiares y pop que aparecieron en Oprah se vieron repentinamente inundados con más pedidos y correos electrónicos que cerraron sus sitios web, teléfonos que sonaron sin parar y un aumento de la demanda durante la noche que no se pudo satisfacer.

Hacer crecer su negocio estableciendo las metas correctas

Todas las empresas con fines de lucro existen para generar ingresos (ganancias) y sus objetivos debería esfuércese por lograr el éxito financiero, pero recuerde tomarse un tiempo para desarrollar objetivos adicionales no monetarios que ayuden a construir su negocio:

• La marca fomenta la lealtad del cliente, lo que puede llevar a repetir las ventas.
• Un excelente servicio al cliente puede llevar a buenas revisiones que animan a otros a confiar en su negocio.
• Desarrollar empleados ofreciéndoles capacitación, soporte y oportunidades de crecimiento también lo ayudará a construir su negocio.

Las empresas sólidas no son aquellas que simplemente ganan mucho dinero porque los consumidores pueden ser volubles, los mercados pueden cambiar y lo que funcionó una vez puede no funcionar por segunda vez. Las empresas sólidamente construidas tienen poder de permanencia en función de su reputación, no solo de sus reservas financieras.

Cree objetivos que se centren en el crecimiento año tras año y un movimiento positivo hacia adelante definiendo también objetivos que inviertan en la infraestructura de su empresa, marca, servicio al cliente, personal y programas de lealtad del cliente, y sus objetivos financieros a largo plazo serán mucho más fáciles de lograr.