La pregunta más peligrosa de la entrevista de trabajo y cómo esquivarla

Casi lo has logrado. Usted está en las etapas finales del proceso de entrevistas, sentado frente a la persona que podría ser su próximo jefe, y luego aparece Zinger, la pregunta más peligrosa de todas: "¿Cuánto ganó en su último trabajo?"

Los expertos en negociación normalmente le aconsejarán que esquive la pregunta a toda costa. Pero una nueva investigación de PayScale muestra que para la mitad de la población, esa es una decisión equivocada. Cuando se le pregunta a una mujer sobre su historial salarial y se niega a revelar, gana un 1,8 por ciento menos que una mujer que ofrece las cifras. Sin embargo, cuando se le pregunta y se niega a un hombre, se le paga un 1.2 por ciento más.

Lydia Frank, vicepresidenta de estrategia de contenido de PayScale admite que el hallazgo la lanzó en un bucle:

Siempre hemos ofrecido maneras de desconectarnos de esa pregunta: "Estoy muy entusiasmada con esta oportunidad y estoy abierta a discutir una oferta competitiva". Darles a las mujeres este consejo, ¿quizás no fue el correcto?

Tal vez no. La buena noticia es que, como es probable que los adictos al empleo y las noticias laborales ya lo sepan, la cuestión del historial salarial está saliendo de los límites en un puñado de ciudades y estados. Massachusetts, Filadelfia, la ciudad de Nueva York y, más recientemente, San Francisco han declarado ilegal que los empleadores soliciten el historial salarial de un candidato con la esperanza de que continúe cerrando la brecha salarial. Hasta que esto entre en vigencia, y se generalice, esto es lo que debe hacer.

Primero, conozca el valor del trabajo y luego cómo lo agrega.

Antes de solicitar cualquier trabajo, sepárese de la posición e investigue su valor de mercado. Katie Donovan, experta en negociación y fundadora de equalpaynegotiations.com, sugiere:

No es lo que vales, es lo que vale el trabajo. Actuamos como si fuera una idea loca para un trabajo tener un valor. Es como una casa, tiene un valor de mercado y cambia cuando hay demasiados y muy pocos disponibles.

Una vez que conozca el valor del trabajo, comience a pensar cómo sus habilidades y experiencia se suman a él. Use sitios como Glassdoor, PayScale y Fairygodboss para perfeccionar sus números. No te anclas a tu salario anterior. El mercado podría haber cambiado desde que te contrataron por última vez. Frank dice:

Es muy importante hablar sobre el valor de la posición, no sobre el valor que su último empleador puso en sus habilidades.

Comprenda a dónde se dirige la empresa, la industria y la ubicación real. Todo esto debería tener en cuenta la compensación esperada.

Aplicando en línea: Cero fuera, y nunca mientas

Al aplicar en línea, si puede omitir la pregunta sobre el salario, sáltese. Si es un campo obligatorio, intente ingresar ceros en todo el tablero. Donovan aconseja:

La mayoría de las veces, eso se hará cargo del requisito, pero hagas lo que hagas, no mientas. A la gente le gusta inflar, y es un riesgo. Si descubren que mintió, esa es la causa de rescindir una oferta de trabajo.

Si el formulario no le permite ponerlo en cero, diga la verdad. Cuando llegas al proceso de entrevista, Frank sugiere decir algo como:

Según nuestras discusiones, o las descripciones de esta posición, creo que el rango debería comenzar aquí, ¿está de acuerdo?

Cambie la discusión de su historial de salario personal hablando sobre la investigación que lo llevó a sus números en primer lugar.

Usar reclutadores y cazadores de cabezas como aliados

Estas mismas reglas se aplican cuando usted está hablando con reclutadores y cazadores de cabezas, así como con posibles empleadores. Los reclutadores pueden ser internos o basados ​​en agencias, y aunque sirven como intermediarios entre usted y la empresa, tenga en cuenta que no siempre son un reflejo de la compañía en sí misma, dice Frank. Desea obtener tanta información de un reclutador como da a conocer. Por lo tanto, pregunte sobre la compañía, la posición, el paquete de beneficios y las pautas de salario específicas que se le han dado, para que pueda calcular mejor el número que debe esperar escuchar.

Si él o ella es agresivo para obtener su número, nuevamente, puede decir algo como:

Esto es lo que estaba haciendo, y no creo que sea el valor de mercado actual para mi posición. Es más lo que estoy pensando …

Para los cazadores de cabezas a los que acude, considérelos más como sus defensores y sea lo más honesto posible. Es donde dices:

Sé que soy mujer, y quiero que este trabajo se pague de manera apropiada y con paridad. Ayúdame, guíame y haz que esto sea lo más equitativo posible. Estoy ganando $ 80,000 y debería estar ganando $ 100,000. ¿Cómo abordamos el hecho de que estoy mal pagado?

Antes de ofrecer números, Boomerang la pregunta

Ahora, digamos que está en la entrevista con un posible empleador y se hace la pregunta. Antes de disparar, vuelve a poner la pelota en su pista. Rachel Bitte, directora general de Jobvite, sugiere:

Solo porque has hecho la pregunta, no dudes en hacer un boomerang. Conoces el puesto, la empresa y me estás conociendo como persona, ¿en qué estás pensando? Prefiero que el empleador diga un número antes de comenzar a hablar sobre lo que va a hacer. A menos que haya visto cuál es el presupuesto, subestimará.

Si es necesario, pulsa el botón de pausa

Aunque quiera evitar decir un número primero, no deje la discusión de compensación hasta el final. No querrás pasar por todo el proceso de entrevistas para descubrir que no habrá una coincidencia. Es una pérdida de tiempo para todos. Sin embargo, si crees que te estás acercando al número que deseas escuchar, pero necesitas un poco más de tiempo para sellar el trato, entonces haz una pausa, dice Bitte:

Si se encuentra al otro lado de la mesa y no cree que vaya a ser fructífero, no podrán reunirse en el medio o firmar en una servilleta, no dude en decir: "Esto es una decisión realmente importante, ambos estamos entusiasmados, y quiero ser reflexivo al respecto. Quiero volver a ti y hacer que esto funcione. Podemos hablar de esto mañana ".

Este movimiento le puede dar tiempo para repasar las expectativas, los criterios y la práctica de lo que va a decir. También configura la conversación para que sea por teléfono:

A veces las personas negocian mejor en el teléfono con un script y datos: puedes ocultar el sudor. Ese es un consejo que he aprovechado y un consejo para las mujeres en general: es bueno para los que nos complacen. Cuando alguien me hace una pregunta, creo que se supone que debo tener una respuesta. Solo porque alguien te haga esa pregunta, no tienes que responderla de inmediato.