Grandes fuentes de referencia para vendedores

No importa lo que vendas, hay muchas personas que pueden beneficiarse de la compra. La pregunta se convierte en cómo encontrar y hacer contacto con ellos. Algunas personas con las que te cruzas regularmente o no con tanta frecuencia a menudo pueden presentarte a dichas personas. No se limite a pedir referencias a sus propios clientes. Piense fuera de la caja del cliente.

01 amigos y familia

El tío Fred podría no ser un prospecto calificado, pero probablemente conoce a alguien que lo es. Su familia y amigos pueden ser de gran ayuda si los educa un poco en cuanto a quiénes son sus prospectos potenciales. Dales algunas de tus tarjetas de visita y pídeles que mantengan los oídos abiertos.

02 contactos profesionales

¿Trabajas con un contador? ¿Un abogado? Incluso una tintorería? Todas estas son grandes fuentes de referencias. Hablan con los clientes todo el día y muchos pueden ser grandes perspectivas para usted. Solo déjale saber al profesional lo que vendes, dales un montón de tus tarjetas de presentación y ¡dale las gracias una docena de veces! Si descubres que eres capaz de recomendar a las personas a estos profesionales, realmente recibirás una ayuda entusiasta de ellos.

03 Otros vendedores

Busque vendedores que sean industrias incompatibles y forme un pacto de referencia. Si está vendiendo muebles, hable con un decorador de interiores y sugiérale que intercambie referencias de ida y vuelta. Si vendes membresías de gimnasio, hazte amigo del equipo en tu tienda local de calzado deportivo. Las posibilidades son infinitas.

04 ex colegas

Probablemente trabajó en otro lugar antes de tomar su posición actual de ventas, incluso si solo fue un trabajo de verano en McDonald's. Por todos los medios, manténgase en contacto con la pandilla en su lugar de empleo anterior. A menos que sean competidores directos de su empleador actual, pueden ser una excelente fuente de referencias.

05 conocidos en línea

¿Tienes una página de Facebook? ¿Qué hay de LinkedIn? Menciona lo que vendes en tu biografía, siendo lo más específico posible. Incluso puede inventar concursos informales, como prometer comprar un helado para la primera persona que le envíe cinco referencias. Sin embargo, no presione demasiado, o la gente comenzará a abandonar su red.

06 El chico de pie detrás de ti en línea

Mientras está esperando para comprar boletos para una película, para tomarse una foto en el DMV o para pagar los comestibles en el supermercado, entable una conversación con la persona que está a su lado. Por lo general, no tiene que presentarlos con fuerza para obtener una referencia; a menudo, todo lo que necesita es explicar lo que vende y ellos pensarán espontáneamente en un amigo que está en el mercado.

07 cerrando el trato

No olvide enviar una nota de agradecimiento cuando uno de sus remitentes lo reciba y le envíe un cliente de pago. Él lo recordará y su nombre le vendrá a la mente la próxima vez que esté hablando con alguien que esté en el mercado para comprar el servicio o producto que está vendiendo. Probablemente le dirá a la persona que te busque. Tal vez aún tenga algunas de esas tarjetas de presentación que le entregaste.

Los clientes están en todas partes

Todos los que conoces todos los días son clientes potenciales, o él conoce a alguien que lo es. Esto no significa que deba pasar toda su vida en modo de venta difícil, pero puede decir una palabra sobre lo que está vendiendo y luego continuar si el interés no es alto. Tal vez la hermana de tu vecina no esté buscando comprar un widget hoy, pero podría necesitar uno mañana y pensará en ti.