Aprende cómo funciona la comercialización de tours

Cuando juegas en vivo, las ventas de productos de tu tour son una parte importante de tu balance final. Las ventas de productos sólidos pueden significar la diferencia entre hacer algo de efectivo y endeudarse en su gira.

Desde el exterior, el merch se ve bastante simple. Los artículos con el nombre de la banda, semejanza, logotipo, etc., están diseñados y vendidos a los fanáticos. Fácil, ¿verdad? Bueno, no tanto. Merch puede complicarse bastante rápido, y cuanto más grande sea tu base de fans, más complejas pueden llegar a ser.

Para las bandas de indie que recién comienzan, la mercancía a menudo es tan simple como parece. Alguien instala una mesa de mercaderías en el lugar, a menudo atendida por miembros de la banda o su gerente, y recolecta dinero de los fanáticos que desembolsan los bienes. La banda generalmente se queda con todo el dinero o, en algunos casos, paga un recorte al lugar, y eso es todo lo que escribió.

A medida que comience a realizar una gira, si tiene un poco de dinero, puede contratar a una persona dedicada a la comercialización para que se encargue de todo el conjunto, la venta y la contabilidad de la mercancía durante toda la gira. Aún así, la banda o etiqueta probablemente diseñó y pagó por todos los productos y conserva los ingresos, menos los gastos y gastos del lugar (es decir, le debe al fabricante las camisetas).

Eso está muy bien, hasta que su alcance siga creciendo, sus programas sigan creciendo y la empresa de comercialización de tours comience a oler. Cuando llegue a las grandes ligas, una empresa de comercialización de tours querrá quitar su trabajo de mercadería de su plato. Los tratos con las compañías de merchandising de tours son muy diferentes de los tratos discográficos.

En pocas palabras, la compañía otorga el derecho de usar su nombre y semejanza en la mercancía que producen. Luego trabajan con usted y un diseñador para crear artículos para vender en la carretera. Luego producen esos artículos, se encargan de la venta de los artículos y le pagan un porcentaje de las ganancias.

La mayoría de los artistas reciben un porcentaje de la venta de sus productos; alrededor del 30% aproximadamente es bastante común, al menos en los EE. UU., Aunque la tasa puede fluctuar dependiendo de su poder de estrella. Este porcentaje generalmente se toma de las ventas brutas de su mercancía, es decir, las ventas menos los impuestos y los cargos de las tarjetas de crédito. Sin embargo, hay otro factor que puede influir en su opinión sobre las ventas de merchandising: los aranceles.

Las tarifas de los pasillos son tarifas que cobra un local por vender su mercancía allí. Estas tarifas son generalmente un recorte porcentual de su compra de mercadería y son pagadas al corredor por la compañía de mercaderías. A pesar de que la compañía de mercaderías paga los aranceles, el porcentaje que obtiene el lugar depende de usted y su agente. Cuando su agente reserva sus espectáculos, negocian las tarifas de la sala.

Debido a que usted está a cargo de negociar la tarifa que paga la compañía de mercaderías, y debido a que los artistas se han comprometido en las mercaderías en los últimos años, las compañías de mercaderías han comenzado a poner límites a las tarifas de los pasillos en sus contratos. Cualquier cosa sobre la gorra sale de la toma del artista. Por ejemplo, si el límite en su contrato de comercialización del tour es del 30%, y su agente no puede obtener una tasa mejor que el 40% como tarifa de pago, la diferencia entre el límite y la tarifa real (en este caso, el 10%) Sale de tu corte las ventas de merchandising.

Pero espere, ¿de dónde salen los lugares que cobran por vender mercadería bajo su techo? Bueno, en muchos casos, su compañía de mercadería no vende físicamente su mercadería. En su lugar, solo entregan su mercancía al lugar de celebración, y el personal de la instalación configura el puesto de la mercancía y realiza todas las ventas. La tarifa de la sala es el cargo por este servicio. Los honorarios de los pasillos también incluyen el costo de patrullar su show para los contrabandistas en muchos casos, pero por lo general, ese es un pedazo muy pequeño del pastel.

Tenga en cuenta que las ofertas de comercialización pueden variar. En algunos casos, en lugar de obtener un porcentaje del bruto, los músicos obtienen un mayor porcentaje de una red compartida entre todas las partes involucradas. Hablando del acuerdo, ¿cómo se ve un acuerdo de comercialización? Además de detallar los porcentajes de lo que ya hemos discutido, las ofertas de comercialización de tours tienen algunas partes diferentes.

Una de las partes más importantes de este acuerdo es el avance. Los comerciantes de tour a menudo pagan anticipos al igual que las discográficas. A diferencia de los acuerdos de registro, los avances de los productos a menudo son recuperables / retornables y, a veces, incluso pueden ser recuperados con intereses. Los adelantos de las compañías de mercaderías generalmente se pagan en partes diferentes en el transcurso de una gira y dependen de algunos factores:

• Debe comenzar su recorrido dentro de un período de tiempo específico según lo establecido en el contrato. Por lo general, el tiempo es bastante corto: alrededor de tres meses a partir de la fecha de la firma es común.
• Tienes que aceptar pagar un cierto número de shows con un cierto número de asistentes a los conciertos que pagan por show.

Ese último punto - el "cierto número de asistentes al concierto" es clave. Este número se conoce como su rendimiento mínimo. La compañía de mercaderías espera que juegues con al menos esa cantidad de personas en cada una. ¿Por qué? Por lo tanto, son suficientes personas interesantes para comprar su merchandising.

Este mínimo de rendimiento se basa en la cantidad de dinero que piensan que cada persona gastará en su programa; por ejemplo, la cantidad total en un programa se desglosa en $ 1 gastado en merchandising para cada persona en su concierto. Si no cumple con estos mínimos, la compañía de excursiones puede cancelar su oferta y recuperar su anticipo.

Su avance también puede ser retirado si no sale a la carretera de manera oportuna o si no puede cumplir con sus obligaciones de viaje debido a una enfermedad, lesión, etc.

Como músico, el término es una de las cosas más importantes que puede negociar en su negocio de viajes. Obtenga más información sobre las características específicas de las ofertas, términos y mínimos de rendimiento de los productos turísticos aquí.

La información incluida aquí es de carácter general y no pretende ser un sustituto del asesoramiento legal. Sus propias circunstancias y trato podrían ser diferentes.