Obtenga una descripción general de la publicación y la comercialización de libros

La comercialización de libros crea conciencia para un libro específico entre vendedores de libros y consumidores. El objetivo del marketing, por supuesto, es generar ventas de libros.

¿Qué es la comercialización del libro?

En general, la función de un departamento de marketing de libros en una editorial tradicional es ayudar a los distintos departamentos de ventas a poner su libro frente a compradores de librerías, distribuidores de libros y otros canales, para asegurarse de que su libro esté disponible y (idealmente) se muestre y Promovido a través de ellos al público consumidor. Los vendedores de libros también generalmente supervisan la promoción del consumidor en línea (en algunas casas esto recae en el departamento de publicidad).

En una editorial tradicional, a cada libro se le asigna un "gerente de marketing" o "director de marketing". Este comercializador está trabajando en docenas de títulos a la vez. Para libros autoeditados, algunas o todas las funciones de marketing de libros tradicionales pueden estar disponibles a través de un servicio de autoedición o de otros consultores de publicación de libros (a un costo).

Sin embargo, como quiera que seas un autor, entender las funciones tradicionales del marketing de libros te ayudará a navegar la publicación de tu libro:

Estrategia de marketing de libros

Al inicio de la temporada de publicación (o, incluso poco después de que el autor envíe el cuestionario de su autor), el vendedor se involucra para ayudar a determinar los lectores potenciales de un libro individual, el tamaño del mercado para el libro y la estrategia. para saber cuál es la mejor manera de llegar a los lectores que puedan estar interesados ​​en el libro. En función de la estrategia, el comercializador crea un plan de marketing táctico (que incluye algunos o todos los elementos 2 a 6 a continuación).

Dado que muchos de los elementos del plan de marketing, como los materiales especiales de venta anticipada, las exhibiciones en el punto de venta, la publicidad, etc., cuestan dinero, el plan de marketing se realiza en el contexto del presupuesto de marketing estimado para el libro.

Para las adquisiciones de libros importantes que requieren grandes inversiones por parte del editor, el departamento de marketing del libro a veces se presenta como estrategia incluso antes de que se adquiera el libro, y, como regla general, cuanto más ha pagado el editor para adquirir el libro, cuanto mayor sea el presupuesto de marketing.

Desarrollo de materiales de ventas de libros y soporte de ventas de libros

Antes de que se publique el libro, el departamento de mercadotecnia del libro trabaja con el departamento de promoción para desarrollar las herramientas de ventas estándar para cada libro, como su descripción dentro del catálogo estacional de la lista del editor. Los departamentos de ventas los utilizan para presentar el libro a vendedores de libros, distribuidores mayoristas, tiendas de regalos, bibliotecas, etc. Este soporte también se extiende a cualquier presencia de libros en ferias comerciales de la industria, como BookExpo America o las ferias comerciales de otoño que realiza el vendedor de libros regional independiente. organizaciones

Desarrollo de Material Promocional de Punto de Venta

El departamento de marketing de libros es responsable de administrar el diseño y la creación de señalización en la tienda, marcadores y otros materiales que promocionen los libros para el consumidor a nivel de la tienda.Tenga en cuenta que, con el aumento de los canales de venta de libros en línea, estos artículos de punto de venta caros para imprimir son menos frecuentes.

(Tenga en cuenta que en las cadenas de tiendas de cuentas nacionales, como Barnes & Noble, las promociones en el punto de venta, por ejemplo, la presencia de un libro en una tabla de temporada, están determinadas por la cuenta, no por el marketing del editor departamento, y se pagan con fondos de publicidad cooperativa de la cuenta, generalmente denominados "cooperativos").

Desarrollo de campañas en redes sociales y bloggers

En algunas editoriales, el alcance a los bloggers de libros y otros bloggers relacionados recae en el departamento de marketing; en otras casas, los bloggers se consideran parte de los medios de comunicación y el envío de información sobre los libros que se publican corresponde al departamento de publicidad.

Si bien algunas campañas de medios sociales pueden desarrollarse internamente (para libros de gran presupuesto), los medios sociales a menudo recurren al autor como parte del desarrollo de la plataforma.

Publicidad

Si bien la publicidad impresa ha disminuido, todavía existe en vehículos como El New York Times reseña de libro; Los anuncios en línea son más comunes. El departamento de marketing y el presupuesto de marketing de un libro determinan si, dónde y cuándo se publicará un libro. (De nuevo, la publicidad que se hace en nombre del libro pero que está vinculada a una cuenta específica probablemente se pagó fuera de la cooperativa).

Patrocinios y Promoción Cruzada.

Las empresas cuyos productos se ajustan a la audiencia de los libros a veces se utilizan para ayudar a promocionar los libros. Por ejemplo, una empresa de alimentos puede promocionar en forma cruzada un premio de libro de cocina o un sorteo en su sitio web. Los patrocinios y los esfuerzos de promoción cruzada también involucran a otros departamentos (ventas especiales, publicidad si se trata de un recorrido por un libro).