Venta de títulos de trabajo y descripciones

Los puestos de trabajo en ventas se ejecutan desde representantes de servicio al cliente de nivel básico hasta vicepresidentes ejecutivos. Un trabajo de ventas, en términos generales, es simplemente uno en el que su trabajo principal es vender algo. Obviamente, esta es una categoría muy grande, y sus obligaciones dependerán de lo que esté vendiendo (¿seguros de vida, portaaviones? ¿A quién le está vendiendo (clientes minoristas? ¿Otras empresas?), Y si el suyo es un supervisor o cargo directivo.

Si está buscando una carrera en ventas, hay muchas vías de progresión desde puestos de nivel de entrada hasta gerencia, dependiendo de si desea trabajar para administrar otros representantes de ventas, desarrollar estrategias de ventas y marketing para la empresa o administrar El lado de la relación cliente y cliente del negocio.

Títulos de trabajo comunes en ventas

Esta lista no es exhaustiva pero incluye los títulos de trabajo relacionados con las ventas más comunes. Algunas compañías pueden usar títulos diferentes para referirse a posiciones similares, ya que estos nombres no están estandarizados.

Representante de ventas

Estas son típicamente posiciones de nivel de entrada, orientadas al cliente o ventas de empresa a empresa. El objetivo principal es vender los productos de la compañía, ya sea que trabaje desde una tienda o que cubra un territorio. Dentro de este rango de posiciones, puede avanzar a una posición de liderazgo, con cierta responsabilidad de supervisión.

• Representante de cuenta
• Representante de ventas de publicidad
• Representante de ventas automotrices
• Ventas Corporativas B2B
• Embajador de la marca
• Representante de Atención al Cliente
• Vendedor directo
• Representante de ventas de distribución
• Representante de ventas de empresa
• Representante de ventas de equipos
• Especialista en ventas de equipos
• Representante de ventas de salud
• Representante de ventas industriales
• Vendedor interno
• Representante de ventas de seguros
• Representante de ventas medico
• Representante de ventas de cuentas nacionales
• Representante de ventas externo
• Representante de ventas minoristas

• Representante de ventas de ruta
• Asistente de ventas
• Asociado de ventas
• Representante de ventas
• Becario de ventas
• Vendedor
• Representante de ventas especializadas
• Representante de ventas del territorio

Posiciones administrativas relacionadas con las ventas

En estas posiciones, usted apoya al equipo de ventas, coordina los horarios y realiza funciones administrativas. Puede analizar los datos para ayudar a la compañía a comprender las tendencias y tomar mejores decisiones de ventas y marketing.

• Representante de Desarrollo de Negocios
• Representante de planificación de recursos empresariales
• Asistente de Ventas Financieras
• Especialista en Renta Fija
• Representante de la industria
• Representante de inversiones
• Analista de Ventas de Cuentas Nacionales
• Reclutador de distribuidores regionales
• Coordinador de Ventas
• Coordinador de Operaciones de Ventas
• Representante de ventas - Líder de territorio

Ejecutivos de Cuentas y Asesores

Estas posiciones ofrecen una responsabilidad creciente sobre los representantes de ventas. Los deberes a menudo implican establecer relaciones con nuevos clientes y administrar las necesidades de los clientes existentes.

El énfasis suele ser menor en realizar la venta como tal y más en proporcionar un paquete de servicio continuo que podría incluir asesoramiento o capacitación de un tipo u otro.

La compensación puede seguir cualquiera de varios modelos. Es posible que se le cobre a su cliente una serie de tarifas de servicio, o el paquete de servicio podría ser gratuito si un determinado porcentaje de clientes compra su producto. Es posible que reciba dinero solo en el punto de venta, o que la empresa cuyos productos venda le pague una comisión regular. A veces, recibirás ambos honorarios y una comisión. Podría ser un empleado de una empresa o podría ser parte de una agencia independiente.

• Ejecutivo de cuentas
• Socio de canal ejecutivo de ventas
• Ejecutivo de Cuentas de Ventas Corporativas
• Asesor financiero
• Planeador financiero
• Coordinador de Ventas de Grupos y Eventos.
• Gerente de Cuenta Clave
• Gerente de grandes cuentas
• Gerente General de Ventas de Cuentas Nacionales
• Gerente Regional de Cuentas de Ventas
• Ejecutivo de ventas regional
• Ejecutivo de cuentas de ventas, pequeñas y medianas empresas
• Gerente de cuentas estrategicas
• Gerente de Territorio de Negocios
• Asesor de gestión de patrimonio

Gestión de ventas

Los puestos de gestión pueden ir desde la gestión de otros empleados hasta la gestión de las cuentas de clientes existentes y el desarrollo de estrategias para el éxito del equipo de ventas. Muchos puestos de trabajo de gestión tienen un nivel de asistente de administrador un paso por debajo.

• Gerente de cuentas
• gerente del área de ventas
• Gerente de Desarrollo de Negocios
• Gerente de Ventas Directas
• Gerente de Ventas del Distrito
• Gerente de Desarrollo de Franquicias
• Gerente de ventas del grupo
• Gerente de Ventas Internas
• Desarrollo de Negocio
• Gerente de Desarrollo de Mercado
• Gerente de marketing
• Gerente de Ventas Nacionales
• Administrador regional
• Gerente de Ventas Regionales
• Gerente de tienda minorista
• Gerente de Ventas y Marketing Comunitario
• Gerente de ventas
• gerente territorial
• Director de Ventas Territoriales
• Gerente de Ventas Mayoristas

Gestión de nivel ejecutivo

Una vez que agrega "director" o "vicepresidente" a un título de trabajo, se encuentra en el nivel ejecutivo de administración. Los directores supervisan a los grupos de gerentes y los vicepresidentes supervisan a los directores. En este nivel de administración, usted está estableciendo y administrando los objetivos de ventas para toda la compañía o las principales divisiones de la misma, y ​​desarrollando estrategias para alcanzar los objetivos de la empresa a largo plazo.

Es posible que la industria en la que se encuentre no tenga tanta importancia a este nivel, ya que se trata principalmente de cuestiones organizativas y asuntos interpersonales que siguen siendo aproximadamente los mismos, sin importar lo que esté vendiendo. Puede que avance su carrera al pasar de una compañía a otra, independientemente de la industria, en lugar de hacerlo dentro de una sola compañía.

• Director de Ventas Internas
• Director de Ventas Nacionales
• Director de ventas
• Vicepresidente Ejecutivo de Ventas
• Director de ventas