Descripción del puesto de vendedor de autos: Salario, habilidades y más

Los vendedores de automóviles se enfrentan a diferentes responsabilidades y objetivos a diario. Deben ser persuasivos y buenos con la gente para convencerlos de que compren un automóvil. Deben ser buenos con los números para que puedan armar acuerdos que funcionen tanto para el concesionario como para el comprador. También deben tener un conocimiento sólido y extenso de los vehículos que están vendiendo.

Deberes y responsabilidades del vendedor de autos

Este trabajo generalmente requiere un talento para las siguientes tareas:

• Vender características adicionales que vienen con un vehículo.
• Expansión regular de la base de clientes.
• Explicar los precios y trabajar dentro del presupuesto de un cliente para satisfacer sus inquietudes financieras
• Compradores calificados, vehículos que coinciden con sus necesidades y sus rangos de precios
• Compensación del precio final de venta con la dirección.
• Organizar el financiamiento para el comprador cuando sea necesario, sujeto a la aprobación del prestamista
• Lograr cuotas de venta.

La mayoría de los concesionarios llevan automóviles nuevos y usados. En general, los vendedores ganan más dinero cuando venden autos usados ​​en lugar de autos nuevos.

Salario vendedor de coches

La mayoría de los profesionales de ventas de automóviles tienen programas de compensación que incluyen tanto un salario base como un programa de comisiones. La mayoría de los concesionarios tienen sus propias variaciones de este plan. Es posible que algunos solo ofrezcan comisiones por la venta de autos usados ​​y que cobren tarifas de colocación por las ventas de autos nuevos. Otros podrían no proporcionar un salario o podrían ofrecer un "empate" contra las comisiones.

• Salario anual mediano: $ 48,151 ($ 23.15 / hora)
• Top 10% del salario anual: $ 91,000 ($ 43.75 / hora)
• Salario anual inferior al 10%: $ 19,500 ($ 9.37 / hora)

Más allá de un plan de compensación lucrativo, un representante de ventas de automóviles exitoso a menudo disfruta de autos de demostración, planes de bonificación del fabricante y descuentos en vehículos, servicios y autopartes.

Educación, Capacitación y Certificación

No se requiere capacitación ni educación formal para los profesionales de ventas de automóviles, pero cierta experiencia en un campo relacionado puede ayudar a conseguir un trabajo.

• Educación: La educación de un vendedor puede incluir talleres, mantenerse al día con publicaciones de la industria y exhibiciones de automóviles, a menudo de forma continua. Esta carrera no suele requerir un título universitario. Un diploma de escuela secundaria está bien.
• Formación: La capacitación generalmente se lleva a cabo en el trabajo, y algunos aspectos pueden ser exclusivos de cada concesionario.
• Experiencia: Cualquier experiencia en ventas puede ser útil y puede sustituir al menos un año en la industria en cierta medida, aunque se prefiere la experiencia en la industria.

Un vendedor de autos debe tener una licencia de conducir vigente y válida. Las pruebas de manejo realizadas por los compradores son comunes, pero no es extraño que un vendedor demuestre también las características de un vehículo.

Vendedor de coches Habilidades y competencias

Al igual que con cualquier trabajo para el cual la compensación depende de las ventas, hay formas de maximizar sus ganancias al enfocarse y perfeccionar ciertas habilidades y talentos.

• Amplio conocimiento de una variedad de marcas y modelos: Usted querrá poder explicar con precisión por qué el auto que vende es mejor que otros para las necesidades únicas de un comprador.
• Manténgase al día con los eventos actuales: ¿Está la economía al borde del colapso o está prosperando localmente? Esto puede afectar la disposición de los clientes a comprometerse con compras importantes como un automóvil.
• Matemáticas y habilidades financieras: Gran parte de su día se gastará haciendo cálculos para crear un acuerdo que sea bueno para todos los interesados

• Apariencia personal: Usted querrá presentar un aspecto limpio y neutral. Deja la camisa hawaiana y las polainas pegadas en casa. No rechace a los compradores con su gusto por la moda incluso antes de que tenga la oportunidad de hacer su presentación.
• Habilidades de comunicación: Cuando haces ese lanzamiento, un regalo para la persuasión puede ser invaluable para superar las objeciones. Aprende a ser educado y a mantener tu temperamento incluso cuando tu pulso está latiendo con fuerza, porque no todos los clientes que entran en tu lote serán encantadores. Tu sustento depende de venderle un auto a pesar de su personalidad.

Perspectiva de empleo

La mayoría de los concesionarios experimentan altas tasas de rotación, lo que puede crear muchas oportunidades para las personas interesadas en las ventas de autos. Pero las ganancias promedio tienden a ser bastante consistentes de un año a otro, lo que indica que las oportunidades para aumentar las ganancias y los avances dentro de la industria son algo limitadas.

La Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos indica que, en general, se prevé que el crecimiento del empleo en las ventas minoristas será de alrededor del 2 por ciento desde 2016 hasta 2026, lo que es más lento que para la fuerza laboral general.

Ambiente de trabajo

Informará al concesionario todos los días hábiles, se reunirá con su gerente de ventas y pasará tiempo con sus compañeros de trabajo y clientes, ya sea con los que vagan en el estacionamiento de automóviles o con los que ha establecido citas. A diferencia de las posiciones de ventas externas, pasará largas horas en el concesionario y, con suerte, una buena parte de su tiempo en el exterior. Pasar tiempo al aire libre significa que le está mostrando vehículos a compradores potenciales, y las personas no solo compran autos cuando hace buen tiempo.

La mayoría de los concesionarios establecidos tienen planes de compensación que están diseñados para motivar a sus representantes a vender los vehículos que obtienen mayores ganancias. Esto puede generar presión para cumplir y cumplir con las cuotas, especialmente cuando considera una competencia interna feroz de otros vendedores que quieren venderle a ese cliente tan mal como usted.

Horario de trabajo

La principal desventaja de las ventas de autos es el largo horario en que se espera que trabajen la mayoría de los representantes. No es raro que un vendedor de autos trabaje de 12 a 14 horas al día, muchos de los cuales se pasan esperando las visitas de los clientes.

Si bien este tiempo de inactividad se puede utilizar para hablar con otros representantes de ventas, los vendedores de automóviles más exitosos utilizan su tiempo de inactividad para hacer un seguimiento de las perspectivas o llamar a los clientes para asegurarse de que todo va bien con sus nuevos vehículos.

Como conseguir el trabajo

EXPERIENCIA DE REUNIÓN

Si no tiene absolutamente ninguna experiencia en ventas minoristas, considere comenzar en otra área de ventas para perfeccionar sus habilidades primero.

ENCUENTRA EL MEJOR DISTRIBUIDOR

Al igual que con cualquier trabajo, la investigación de los concesionarios locales probablemente revelará aquellos con un ambiente de trabajo saludable.

ENTENDER CÓMO ESTÁS PAGADO

Debe comprender completamente el modelo de compensación que ofrece su concesionario antes de comprometerse a vender cualquier vehículo.

Comparando trabajos similares

Algunos trabajos similares pueden considerarse movimientos laterales, mientras que otros pueden lograrse con más experiencia y educación.

• Ventas de seguros: $49,710
• Gerente de ventas: $121,060
• Servicios financieros: $63,780