La diferencia entre la licencia de música y la distribución

Elegir entre la licencia y la distribución es un desafío común para cualquier etiqueta indie, especialmente cuando se trata de intentar sacar sus álbumes a nivel internacional. Cada uno tiene sus propios beneficios e inconvenientes y puede tener un impacto significativo en su carrera.

Licencias?

La licencia es cuando otro negocio, generalmente otro sello discográfico o un distribuidor, le compra los derechos de un álbum. Te pagan una tarifa fija y luego asumen la tarea de actuar como la etiqueta de ese álbum en el territorio para el que obtuvieron la licencia del álbum. Por ejemplo, supongamos que tiene un sello con sede en los Estados Unidos y que tiene un álbum en su sello que desea lanzar en España. Un sello en España luego te otorga la licencia del álbum. Ahora tienen los derechos para vender ese álbum en su sello en España.

Asumen la responsabilidad de fabricar el álbum, promocionarlo y distribuirlo en su país. Si ganan toneladas de dinero vendiéndolo, entonces las recompensas son todas suyas; usted no gana dinero más allá de su tarifa de licencia original. Si pierden dinero en el álbum, entonces esa pérdida es toda suya también; usted sigue manteniendo su tarifa de licencia independientemente del rendimiento y las ventas del álbum.

Distribución

La distribución, por otro lado, se refiere a llevar tus álbumes a las tiendas. Con un acuerdo de distribución, usted solo gana dinero con lo que vende, y su etiqueta es responsable de la fabricación y la promoción. Si ganas mucho dinero, puedes quedártelo todo. Pero si pierdes mucho dinero en el álbum, entonces todas las pérdidas provienen de tu bolsillo.

Cual elegir

Las licencias y la distribución tienen ventajas y desventajas. Para su propio territorio, un acuerdo de distribución es ideal, porque lo deja en el asiento del conductor. Desea crear un nombre para su etiqueta y, para hacerlo, debe tener el control de sus lanzamientos y artistas. En casos raros, una etiqueta independiente puede tener un artista que está generando mucho ruido y las etiquetas más grandes pueden comenzar a acercarse a ti, queriendo licenciar el álbum por sí mismos. Un acuerdo de licencia puede ser apropiado en el territorio de una etiqueta en este caso; la etiqueta más grande puede tener los recursos para darle más promoción al artista, y el acuerdo de licencia podría ser una inyección de dinero considerable para la etiqueta pequeña.

Como regla general, tiene sentido buscar la distribución en lugar de otorgar licencias en su propio patio trasero.

Sin embargo, cuando se trata de llevar sus álbumes al mercado internacional, las licencias ofrecen muchos beneficios para una etiqueta pequeña, que incluyen:

• Una etiqueta basada en un territorio particular conoce mejor ese mercado; ya tienen relaciones con los medios de comunicación, los distribuidores y las tiendas, por lo que tendrán mejores herramientas para promover al artista.
• Distribuir en el extranjero puede ser costoso. Es posible que tenga que contratar a una compañía de relaciones públicas o un comunicador de radio en ese país para generar algo de prensa antes de que las tiendas almacenen un álbum, lo que puede resultar muy costoso.
• La licencia es buena para el flujo de efectivo; Pone un gran cheque en tu mano al frente.
• Los acuerdos de licenciamiento permiten que alguien más asuma todos los riesgos.

Por supuesto, si el álbum es un gran éxito en el nuevo territorio, y el sello en el extranjero hace un paquete, su tarifa de licencia podría comenzar a parecer insignificante. Ese es el riesgo inherente con las licencias, pero es una buena apuesta para muchas etiquetas pequeñas. La gestión de una situación de distribución en el extranjero requiere mucho tiempo y requiere trabajar estrechamente con la compañía de distribución. La mayoría de las etiquetas pequeñas están haciendo malabares lo suficiente. A menos que tenga suficiente personal en su etiqueta para que alguien pueda dedicar el tiempo adecuado a la gestión de los distribuidores en el extranjero, su mejor opción puede ser un acuerdo de licencia.