Las mejores respuestas de la entrevista para “Véndeme esta pluma”

Una de las cosas que un entrevistador querrá saber sobre los postulantes para ventas, mercadeo y trabajos relacionados es si pueden vender, y qué estrategias y técnicas de ventas utilizan. Para tener una idea de sus habilidades de ventas, los entrevistadores para puestos de ventas y otras posiciones de mercadeo pueden solicitarle que demuestre su enfoque para vender un producto como parte de la entrevista.

Podría ser cualquier producto. Una manzana o un bolígrafo son opciones tradicionales, aunque los entrevistadores también pueden solicitarle que venda algo que su compañía haga. El objetivo del entrevistador es encontrar qué tan bien puede vender.

Si está entrevistando para una posición centrada en ventas o marketing, debe estar preparado para lanzar un producto o servicio.

Cómo responder "Véndeme esto" en una entrevista de trabajo

Es posible que le pidan que le venda al entrevistador un bolígrafo, un lápiz, una grapadora, una manzana u otro objeto cotidiano. Al igual que con otras preguntas hipotéticas, no habrá una respuesta correcta, pero el empleador estará interesado en el proceso de ventas que siga, sus habilidades de comunicación verbal y su entusiasmo y creatividad.

Sea positivo y entusiasta

Asegúrese de que está positivo y emocionado con el producto cuando lo presente. Podría decir algo como: "Estoy muy emocionado de contarle cómo este bolígrafo puede ayudarlo a escribir de una manera legible, atractiva y eficiente".

Los elementos no verbales de su presentación serán tan críticos como sus palabras, así que asegúrese de lanzar el producto con una voz entusiasta y expresiones faciales. La animación puede ayudarlo a transmitir entusiasmo y subrayar su confianza en el valor del producto.

Enfatice las características que el entrevistador valorará

Una fase importante del proceso de venta es conocer a su cliente, por lo que puede intentar pedirle al entrevistador alguna aclaración sobre sus posibles usos del producto.

Por ejemplo, podría decir: "Para ayudarme a comprender mejor cómo puede ayudarle mi producto, me encantaría saber más sobre cómo usa un bolígrafo durante su rutina diaria. ¿Cuándo confía más en un bolígrafo durante el día? "¿Cuándo fue la última vez que usaste un bolígrafo? ¿Qué fue lo satisfactorio de la experiencia? ¿Qué fue lo que faltó o fue frustrante?"

No tenga miedo de hacer algunas preguntas. Cuanto más sepa sobre las necesidades de su entrevistador, mejor será su discurso. Reproduzca las respuestas del entrevistador para enfatizar algunas características de su pluma que podrían ayudarles con sus actividades. Por ejemplo, si su entrevistador menciona tomar notas en las reuniones como una prioridad, entonces podría mencionar en respuesta que su pluma tiene un punto fino y una tinta que no mancha lo que le permitiría tomar notas legibles. Si su entrevistador se frustró con los bolígrafos que no escribieron en ciertas superficies o se quedaron sin tinta fácilmente, podría enfatizar con qué facilidad fluye la tinta de su bolígrafo y la gran capacidad de tinta disponible.

Hacer preguntas le permitirá personalizar su tono, e ir más allá de simplemente enumerar las características del lápiz.

Estar listo para vender

Es posible que algunos entrevistadores no jueguen junto con su esfuerzo para evaluar sus preferencias. Así que prepárate para vender el producto sin su entrada. Enfatice las características del producto y los beneficios que el cliente obtendrá al poseerlo y usarlo. Piense en su propia experiencia con el producto y la experiencia probable de otros usuarios.

Por ejemplo, "Mis clientes están descubriendo que nuestras manzanas son un excelente bocadillo saludable para las familias que corren o empacan con el almuerzo escolar de sus hijos. Nuestras manzanas son frescas y frescas, ya que las obtenemos semanalmente de los huertos locales. Solo vendemos manzanas que se cultivan orgánicamente sin pesticidas ni fertilizantes químicos. Nuestras manzanas están cargadas con fibra, vitaminas y nutrientes beneficiosos, por lo que, además de ser dulces y sabrosas, son excelentes para la salud ".

Sondeo para reservaciones sobre el producto o servicio

La obtención y la superación de objeciones a un producto es un elemento crítico del proceso de ventas. Después de hacer algunas afirmaciones sobre el beneficio del producto, consulte con el entrevistador para determinar si tiene alguna inquietud que impida la compra.

Podría preguntar: "Después de escuchar mi tono, ¿hay algo que se interponga en la forma en que compre este bolígrafo?" Si el entrevistador menciona algo como el costo, entonces responda con una declaración como: "Me han autorizado para ofrecerle un descuento del 20% si solicita tres casos o más de nuestros bolígrafos. También tenemos una garantía de satisfacción de devolución de dinero.."

También puedes hablar de la competición. Por ejemplo, podría decir: "Sé que mencionó que las naranjas son otro de sus bocadillos favoritos. Comparativamente, las manzanas son más fáciles de comer, sin causar las manos pegajosas debido al jugo o la necesidad de pelarlas. Las manzanas son el bocadillo perfecto para llevar."

Hacer un intento de cerrar

Los vendedores que están dispuestos y los cerradores efectivos están en la mayor demanda. No dude en preguntarle a la entrevistadora por su negocio al final de su presentación. Haga una declaración final entusiasta que incluya una solicitud para atender al cliente.

Por ejemplo, "Me encantaría ser su proveedor preferido para los bolígrafos de la más alta calidad. Trabajaré arduamente para justificar la confianza que depositaría en mí y en nuestro producto y me aseguraré de que esté completamente satisfecho con el producto. ¿Podemos seguir adelante? con tu primer pedido? Aquí es cómo cerrar una entrevista de trabajo.

No tengas miedo de emplear algo de creatividad

Los entrevistadores no esperarán que usted esté 100% correcto en cuanto a los hechos al dar una respuesta inmediata, así que siéntase libre de ser creativo con su respuesta siempre que sus afirmaciones sean plausibles y se presenten de manera convincente. Recuerde que la confianza en la calidad de su producto es fundamental para lograr ventas efectivas.