Seis tipos de folletos promocionales

Así como hay muchos tipos diferentes de anuncios de televisión, sitios web, paquetes de correo directo y anuncios de radio, también hay diferentes tipos de folletos. Conocer las diferentes encarnaciones de los folletos y cuándo desplegarlos puede marcar la diferencia entre una venta, una consulta o un cliente perdido.

Los folletos generalmente entran en juego para que pueda tomar una decisión de compra inteligente. Como alguien cuyo negocio depende de vender un producto o servicio, es fundamental saber qué tipo de folleto necesita para publicitar sus productos y servicios. Entonces, conozca los siguientes cinco tipos de folletos y utilícelos según su estrategia de ventas.

Dejar atrás

Este tipo de folleto se explica por sí mismo; es, literalmente, la que dejas tras conocer a un posible cliente o cliente. Ya habrá tenido una conversación (esperemos que exitosa) con el cliente, hablando sobre los beneficios, precios y disponibilidad de su producto o servicio. Ahora, al salir de la puerta, desea dejar una impresión excelente, con un folleto que brinda toda la información posible de manera convincente.

Resuma su presentación de ventas para hacer eco de la que acaba de dar. Refleja lo que dijiste, concisamente, y detalla los detalles más complejos que son difíciles de memorizar. Aquí es donde puede hacer comparaciones en paralelo de los puntos de precio, especialmente entre su producto y sus competidores. Mucho después de que te hayas despedido, el trabajo de despedida tiene que continuar el trabajo que comenzaste, así que conviértelo en uno bueno.

Responder a las consultas

Ha despertado el interés de los clientes, ya sea a través de un anuncio de radio o televisión, una campaña al aire libre o incluso algo en las redes sociales. El primer paso, el más difícil, está hecho. Captaste su atención, y en realidad quieren saber más. Ahora es el momento de sorprenderlos. Este folleto es un híbrido del punto de venta y de la devolución, y se envía a personas conocidas como "compradores calificados".

¿Por qué calificado? Bueno, son una perspectiva cálida, a diferencia de una fría. Han expresado interés en ti, a diferencia de alguien con quien tienes que contactar. Como claramente saben un poco sobre usted, escriba este folleto para llevar a su prospecto al siguiente paso: el proceso de compra. Haga de Hammer todos sus puntos de venta y llene su folleto con datos para convencerlos de que no pueden vivir sin su producto.

Folletos

A veces, no tendrá acceso a una ubicación física, como una sala de exposición o mostrador. Sin embargo, tampoco tendrá la información de contacto de un cliente, por lo que, en ese caso, no puede enviarles un PDF, enviarles un folleto o dejarles un folleto después de una reunión. Cuando se enfrente a este problema, deberá diseñar un folleto que puede hacer mucho trabajo pesado. Este tipo de folleto no es fácil. Tiene que atraer a la gente para que mire adentro, por lo que necesita mucho del factor sorpresa. Es posible que tenga que gastar algo de dinero en un buen papel, técnicas de impresión especiales y un diseñador de primer nivel.

Sin embargo, obtener un completo extraño no solo para llevar su folleto, sino para abrirlo, leerlo y aferrarse a él, es un desafío. Eso es cuando un redactor experto es inestimable. Debe mantener la atención del cliente potencial, desde la portada hasta la página final de "contacto". Asegúrese de que el folleto cuente una historia de manera concisa y llénelo con imágenes poderosas y datos y cifras convincentes. Además, el espacio en blanco es tu amigo. Las páginas atascadas con una copia solo harán que su prospecto se sienta como si tuvieran que escalar una montaña.

Es posible que desee combinar elementos de algunos de los folletos en esta página para crear este folleto. Un folleto de punto de venta, combinado con un permiso para dejar atrás, será un folleto efectivo si se hace correctamente. Y, por supuesto, si tiene la oportunidad, emplee personal de ventas capacitados para repartir el folleto y entablar una conversación con el prospecto.

Punto de venta

También conocido como "punto de compra", este folleto es del tipo que encontrará al entrar en un edificio, feria comercial o tienda. Se coloca a una altura conveniente y llamativa, y está diseñado para atraerlo y hacer que desee saber más. Este folleto no es una historia que lo diga todo. Es más como un trailer de una película. Te pone interesado, pero es un tema de conversación.

Por ejemplo, puede encontrar varios de estos folletos, o folletos, mientras está de pie en la fila en el banco. Le informarán sobre cuentas de cheques comerciales gratuitas, préstamos hipotecarios, préstamos para automóviles u ofertas especiales para abrir tarjetas de crédito. Están diseñados para que solicite más información a los cajeros sobre los servicios, y luego lo entregarán a un especialista que puede abrir una cuenta específica para usted.

Quieres que estos folletos se destaquen. Preste mucha atención al diseño de la cubierta. Escribe un titular atractivo Su objetivo es lograr que los clientes potenciales vean su folleto, tengan la curiosidad de recogerlo y, lo que es más importante, compren el producto o servicio.

Correo directo

Para prospectos fríos, un folleto enviado con un paquete de correo directo es ideal. Este es el tipo de folleto que tiene mucho trabajo por hacer. Está hablando con alguien que no tiene interés actual en el producto o servicio que está vendiendo. Tiene que trabajar duro para convertir a las personas en compradores calificados, y luego a los clientes.

Quieres concentrarte en romper el desorden. ¿Qué hay en el sobre? ¿Qué hay en la portada del folleto? ¿Tiene algo que enviar que pueda despertar un interés, o que sea más memorable que nadie? Y, cuando se trata de eso, una excelente carta de correo directo puede marcar la diferencia, así que aprenda a escribir una. Si no puedes, emplea a un redactor con experiencia. Y hagas lo que hagas, no envíes correo basura. No ayudará a tu causa.

Herramienta de soporte de ventas

En este caso, usted está trabajando en una zona similar y con un permiso para dejar de fumar. La diferencia es que este tipo de folleto se puede utilizar como ayuda para la venta. Su vendedor utiliza estos folletos para guiarlos a través de su argumento de venta. Tienen páginas más grandes, fotos más grandes y titulares más grandes.

Están diseñados para trabajar mano a mano con las conversaciones de un vendedor, y no deben ser demasiado complejos o simples. También se pueden usar como una devolución, así que si tiene un presupuesto, considere cómo puede combinar esto y la devolución para hacer bien ambos trabajos. También puede usar un folleto en esta situación, aunque puede ser un poco pesado. Idealmente, su herramienta de soporte de ventas complementará maravillosamente el tono de su vendedor.