Ir a la escuela para empleos de ventas

01 ventas farmacéuticas

Prácticamente todas las compañías farmacéuticas que emplean una fuerza de ventas tienen un requisito mínimo de una licenciatura.

Si bien un título en biología o química es el más adecuado para una carrera en la industria farmacéutica, casi cualquier título será suficiente.

02 Licenciatura en Finanzas

En ventas, un título en finanzas es el rey. En ventas, estarás diseñando soluciones y propuestas que implicarán la transferencia de dinero. Tener una formación en finanzas permite a los profesionales de ventas comprender mejor el impacto financiero tanto para la empresa del profesional de ventas como para el cliente. Comprender el impacto financiero de una transacción también mejora la relación que los profesionales de ventas pueden construir con sus clientes.

Cuanto más complicado es el aspecto financiero de una transacción, más entra en juego un entendimiento financiero. Trabajar con tasas de arrendamiento, planes de depreciación, un retorno de la inversión (ROI) total y el costo total de propiedad (TCO) son factores financieros importantes que muchos clientes potenciales querrán saber.

03 Maestría en Administración de Empresas

Una maestría en administración de empresas es un título que a menudo abre puertas que conducen al liderazgo de alto nivel. En los cursos de MBA, los estudiantes aprenden mucho más que los conceptos básicos de administrar y administrar un negocio y cómo diseñar un programa de mercadeo. Este grado avanzado prepara a los estudiantes para dirigir y administrar varias áreas clave de una organización:

• Finanzas
• Conformidad
• Recursos humanos
• Márketing
• Planificación estratégica
• Continuación de negocios y recuperación de desastres
• Relaciones públicas
• Compensación y retención de empleados

Tener un MBA es a menudo excesivo para muchos puestos de ventas, pero las organizaciones que ofrecen oportunidades de avance vertical y de "expansión de responsabilidad" a menudo prefieren un candidato con un MBA a la mayoría de los demás títulos.

04 Licenciatura en Marketing

El mercadeo y las ventas van de la mano, y una mayor comprensión de cómo comercializar efectivamente un producto o servicio que posee un profesional de ventas, mayor es la probabilidad de que el profesional de ventas tenga éxito.

La mayoría de las empresas basadas en ventas tienen un departamento de marketing completo o un equipo de empleados con mentalidad de marketing que son responsables de varias áreas clave:

1. Marca del producto o nombre
2. Estrategia de salida al mercado
3. Niveles de precios
4. Compensación de ventas
5. Reemplazo del producto

Tener la comprensión de cómo se comercializa un producto o servicio y por qué se eligieron (o no se eligieron) ciertos enfoques de comercialización podría dar a un profesional de ventas una ventaja única sobre otros empleados en la misma empresa.

05 artes liberales

Para las industrias de ventas que no son de naturaleza específica, un título en Artes Liberales es una educación integral que muestra un cierto grado de competencia en muchas líneas de estudio diferentes. Muchos colegios y universidades ofrecen "concentraciones" que aumentan el grado de artes liberales. Para las carreras de ventas, las mejores concentraciones se encuentran en administración de empresas, finanzas, marketing y, si están disponibles, ventas.

06 Certificaciones de Especialidad

Más allá de la educación obtenida en un aula (o en línea), la capacitación específica y las certificaciones son otro componente valioso de la educación de un profesional de ventas.

Hay varias certificaciones disponibles para muchas industrias diferentes, y cada una está dirigida a una parte específica de una industria. Para la industria de TI, por ejemplo, CompTIA ofrece varias certificaciones que las personas de ventas que venden servicios y productos de TI deben considerar.

Para saber qué certificaciones hay en la demanda en su sector elegido, busque en Internet las certificaciones disponibles para su sector. Cuantas más veces aparezca una certificación específica en los resultados de búsqueda, mayor será la probabilidad de que la certificación sea una que deba considerar.