¿Donald Trump ha cambiado la publicidad política para siempre?

Donald J. Trump.

Su nombre evoca instantáneamente la visión de un hombre de negocios grandilocuente, rodeado de oro y mujeres atractivas, acaparando el foco de atención y diciendo cosas inflamatorias. La frase "lo amas o lo odias, no puedes ignorarlo" se siente como si estuviera escrito solo para Trump. Y ahora, con Ted Cruz y John Kasich fuera de la carrera política, es casi seguro que Donald Trump será el candidato republicano para las elecciones presidenciales de 2016.

Pero, ¿cómo es esto posible? ¿Cómo logró la campaña primaria más audaz en la historia de la política, superando a todos los críticos que dijeron que no era nada más que un espectáculo secundario?

Si bien es cierto que él es un forastero de Washington, y el público en general está claramente desesperado por un cambio como ese, no fue el único. Fiorina era una forastera. El Dr. Ben Carson era un forastero. Y, sin embargo, no se acercaron al tipo de atención de los medios que Trump recibió durante el proceso primario. Después de millones de dólares en publicidad, un hombre está en la cima … y está gastando menos que todos los demás.

El anuncio se gasta hasta ahora

Mientras sus competidores lanzaban dinero en campañas publicitarias, muchos de ellos ataques viciosos entre ellos y Trump en particular, el Donald estaba muy deprimido. Para el 1 de marzo^{S t} de 2016, Trump había gastado solo $ 10 millones en publicidad. Eso es maní en esta arena política, especialmente cuando se considera cuánto dinero tiene realmente para gastar. En comparación, Hillary Clinton había gastado $ 32 millones, Marco Rubio gastó $ 49 millones y Jeb Bush gastó la friolera de $ 85 millones, todo en vano.

Ahora, Rubio y Bush están fuera, sin nada que mostrar para esa gran inversión publicitaria. Y a medida que el concurso se acerca a las convenciones, el dinero fluye hacia la publicidad … pero no tanto de Trump. En el momento de este artículo, su gasto total en publicidad es de solo $ 49 millones de dólares, de los cuales $ 36 millones son su propio dinero. Compare eso con Hillary Clinton, que hasta ahora ha gastado $ 187 millones. Eso es un gasto asombroso de $ 155 millones en solo 2 meses, en comparación con los $ 39 millones de Trump. Y sin embargo, ¿de quién están hablando todos?

Donald Trump.

Todo se reduce a una estrategia; conmoción y pavor.

No necesitas anuncios cuando dominas las noticias

Los medios ganados, como suele llamarse, es el valor asignado a la cobertura que obtiene y que no tiene que pagar. Ya sea en charlas en las redes sociales, noticias, programas nocturnos o artículos en publicaciones, esta es una cobertura que no le cuesta nada al candidato. Es el escenario ideal para cualquier candidato … gaste lo menos posible, obtenga cobertura general de los medios.

A partir de marzo, Jeb Bush recibió $ 214 millones en cobertura de medios gratuita en comparación con un gasto publicitario de $ 82 millones. Cruz obtuvo $ 313 millones frente a un gasto publicitario de $ 22 millones. Clinton, recibió $ 746 millones en cobertura gratuita en comparación con su gasto publicitario de $ 28 millones.

Luego está Trump. Gasto en publicidad - $ 10 millones, medios ganados - $ 1.89 mil millones. Deje que eso se hunda por un momento, porque es un logro fenomenal.

A estas alturas, los medios ganados son más de $ 2 mil millones para Trump, y es la razón por la que diezmó a sus rivales. Antes de la carrera, ya era un nombre familiar y tiene un reconocimiento masivo. Ahora … bueno, el nombre en boca de todos es Trump.

Ahora, como Oscar Wilde dijo una vez famoso, "Solo hay una cosa en la vida peor que hablar de eso, y de eso no se habla".

Eso, justo ahí, es la campaña de Trump en pocas palabras. Di algo provocativo, haz que la gente hable y domina las ondas. Combinado con cómo Trump dice lo que dice, y su negativa a censurarse a sí mismo, usted tiene dinamita. La prensa no puede obtener suficiente. Los comediantes lo aman. Las redes sociales están en llamas.

Otros candidatos intentaron, y fallaron, copiar la fórmula de Trump. Dijeron cosas aparentemente locas o alarmantes, y se metieron en la maleza con Trump por varios problemas. Pero lo estaban atacando en su propio terreno. Este es su patio de recreo. Cuando describe en su libro "El arte del trato", usa tácticas como esta para poner a la gente fuera de guardia y controlar la conversación. Él sabe exactamente lo que está haciendo cuando dice cosas tan incendiarias, pero es un maestro en darle la vuelta para mantenerse concentrado en sí mismo.

Declaraciones de triunfo que se apoderaron de los titulares

Sería imposible enumerarlos a todos, parece que Trump publica algo nuevo y provocativo a diario, pero aquí hay solo algunas declaraciones que hicieron que Trump ganara millones en medios gratuitos:

"Donald J. Trump está pidiendo un cierre total y completo de los musulmanes que ingresan a los Estados Unidos hasta que los representantes de nuestro país puedan averiguar qué está pasando.

"Podría pararme en medio de la Quinta Avenida y dispararle a la gente y no perdería a los votantes"

"Creo que la única diferencia entre los demás candidatos y yo es que soy más honesta y mis mujeres son más hermosas".

"Lyin 'Ted Cruz solo usó una foto de Melania de un reportaje en su anuncio. ¡Cuidado, Lyin' Ted, o derramaré los frijoles sobre tu esposa!"

"Se podía ver que había sangre saliendo de sus ojos, sangre saliendo de ella en cualquier lugar. En mi opinión, ella estaba fuera de lugar".

"Cuando México envía a su gente, no envían lo mejor de sí. No te envían a ti. No te envían a ti. Están enviando a personas que tienen muchos problemas y están trayendo esos problemas con nosotros". Ellos traen drogas, traen delitos, son violadores. Y algunos, supongo, son buenas personas ".

Entonces, ¿qué significa esto para la futura publicidad política?

Esta campaña electoral de 2016 se estudiará en los próximos años. Desde la gran cantidad de candidatos republicanos que entraron en la contienda, hasta los comentarios y las luchas internas increíblemente extraños, hay mucho que estudiar.Pero el aspecto más importante de todo esto será la forma en que la campaña de Trump dominó los medios sin gastar mucho dinero.

Es muy probable que en 2020, los candidatos utilicen esta información para sentar las bases de las campañas que se centran en la cobertura mediática obtenida, en lugar de los típicos anuncios de ataque y las campañas al aire libre. Espere ver candidatos que empleen hordas de expertos en redes sociales, y agencias de relaciones públicas encargadas de crear trucos que obtendrán un ROI masivo en la cobertura de los medios informativos. Y esta batalla se librará principalmente en los teléfonos.

Por supuesto, si Donald Trump gana en noviembre, estará en esa carrera de 2020. Quién sabe lo que hará o dirá en ese momento para permanecer en el cargo.