Cómo hacer más dinero en ventas

Cuando se trata de carreras con un alto potencial de ingresos, pocos pueden competir con las ventas. Pero solo estar en ventas no significa que ganará un ingreso alto. No hay secreto para las ventas, excepto el trabajo duro, la determinación y una actitud positiva.

Si te encuentras necesitando para ganar más dinero, te estás haciendo más mal que bien.

El problema de la "necesidad"

Recuerda la última vez que tuviste hambre. Muy hambriento.

Ahora pregúntate: "¿Qué comí para saciar tu hambre?" Si eres como la mayoría, comiste lo primero que no te disgustó y que pudiste encontrar. Es probable que su comida no se ajuste a ningún plan de salud o dieta que usted haya implementado y que haya consumido solo para deshacerse de los dolores del hambre.

Los impulsos de la necesidad de conductas que a menudo no están alineados con nuestros deseos o deseos. La necesidad nos hace hacer cosas que normalmente no haríamos. Entonces, cuando se encuentre "necesitado" para ganar más dinero, lo más probable es que haga cosas en su trabajo que no haría sin la necesidad.

Los ejemplos de comportamiento "impulsado por la necesidad" incluyen intentar cerrar una venta demasiado cuando se requiere un enfoque más elegante o aceptar una venta "ganar-perder" que le permita ganar una comisión, mientras que su cliente no recibe lo que esperaba.

Por último, visitar a un cliente con signos de dólar en sus ojos es una forma casi segura de perder la simpatía junto con cualquier posibilidad de hacer una venta.

Reemplazar "necesita" con la intención

Independientemente de sus sentimientos alrededor de la Ley de Atracción, una cantidad significativa de evidencia creíble indica que aquellos con un propósito claro logran más que aquellos sin un sentido de propósito y dirección. Si "necesita" ganar más dinero, convertir esa necesidad en una intención de ganar más dinero lo coloca en un estado emocional significativamente más poderoso. Como ejemplo, note la diferencia que siente cuando espera algo y cuando espera algo. Cuanto más poderoso sea el estado emocional en el que se encuentre, más ingenioso y efectivo se volverá.

La claridad es poder

Declarar que quiere o tiene la intención de ganar más dinero es demasiado ambiguo para obtener resultados positivos. "Ganar más dinero" puede significar ganar un centavo extra o mil millones de dólares adicionales. En lugar de simplemente decidir que quiere ganar más dinero, decida exactamente cuánto más quiere ganar. Si su intención es aumentar sus ganancias en un 5 por ciento o en un 500 por ciento, sea claro.

Una vez que sepa cuál es su intención, escriba todas las razones por las que desea ganar más dinero, los beneficios que experimentará como resultado y las consecuencias que sufrirá si no alcanza su intención. Haga su lista lo más detallada y lo más amplia posible. Deja que tus razones se hundan y se conviertan en parte de tu vida cotidiana.

Haz que suceda

El paso final es uno que pocos toman. Muchas personas quieren ganar más dinero, y algunas saben exactamente cuánto más quieren ganar. Muy pocos diseñan un plan para hacer realidad su intención y menos aún exhiben la perseverancia y la dedicación para alcanzar su intención.

Operar desde un lugar de intención, hecho real por las emociones y la planificación le dará una ventaja sobre los demás, así como sobre su antiguo yo "basado en las necesidades". Pero sin acción, enfoque y consistencia, sus intenciones se convertirán en deseos. Si bien los deseos pueden hacerse realidad en Disney World, rara vez se hacen realidad en el mundo real cuando no se combinan con el esfuerzo.