Comienza una carrera de ventas en Primerica

Fundada en 1977, Primerica se especializa en la venta de seguros de vida a término, pólizas que ofrecen cobertura solo por un período de tiempo determinado. La vida a término es una opción atractiva para los consumidores conscientes de los costos, especialmente aquellos que buscan cobertura solo hasta que sus hijos alcancen la edad adulta y se vuelvan financieramente autosuficientes.

Primerica se caracteriza por tener la mayor fuerza de ventas en la industria de seguros de vida, con aproximadamente 92,000 agentes de ventas de seguros a partir de 2011. Muchos de estos agentes son empleados a tiempo parcial.

Si bien la vida de término es su oferta principal, aunque Primerica también se ha expandido a otras categorías de productos, como el seguro de cuidado a largo plazo y los servicios legales prepagos.

Primerica fue adquirida por el fundador de Citigroup, Sanford Weill, en 1988. Aunque Primerica se escindió en una OPI de 2010, Citigroup retiene una participación del 23% a partir de 2011.

Controversia de la fuerza de ventas de Primerica

Primerica capacita a un gran número de agentes de ventas de seguros. De acuerdo a El periodico de Wall Street (El "25 de mayo de 2011, la aseguradora con aprendices de agentes que fallan presiona para debilitar las pruebas"), aproximadamente 900,000 realizaron su programa de capacitación en los cinco años desde 2005 hasta 2010, aproximadamente 43 veces más que el número de New York Life, uno de los las aseguradoras más grandes de los EE. UU. Solo en 2010, 230,000 recibieron capacitación de Primerica, pero solo un 20% obtuvo la licencia.

El mismo artículo señala que, a diferencia de la mayoría de sus competidores, que han exigido ciertas credenciales mínimas en educación y experiencia entre sus agentes de seguros en formación, Primerica no lo hace. En su lugar, Primerica acepta prácticamente a cualquier persona sin antecedentes penales que esté dispuesta a pagar una tarifa de $ 99 por los costos de capacitación y licencias. Los críticos sostienen que las tasas de aprobación por debajo del promedio experimentadas por los pasantes de Primerica en los exámenes estatales de licencia reflejan la baja calidad promedio de sus reclutas. Primerica ha respondido presionando a los reguladores estatales de seguros para que simplifiquen sus pruebas, y sostienen que muchos de ellos están mal redactados, son demasiado difíciles y / o están predispuestos contra las minorías.

En este contexto, una preocupación importante para un solicitante altamente calificado que esté considerando una posición de ventas en Primerica es el riesgo de reputación que puede resultar. Del mismo modo, las carreras en cumplimiento en una empresa como Primerica pueden ser desafiantes, ya que los problemas de calidad con la fuerza de ventas pueden dar como resultado problemas legales y regulatorios superiores a la media.