Comenzando una carrera en ventas de autos

Si bien muchos ven una carrera en ventas de autos como un trabajo lleno de largas horas y la necesidad de emplear técnicas de cierre duro para cualquiera y todos los que pasan por las puertas del concesionario, una carrera en ventas de autos puede ser un trabajo muy gratificante.

Más que solo coches

Aquellos que tienen éxito en las ventas de automóviles entienden que su éxito no depende de la marca de automóvil que venden, sino de su capacidad para establecer una relación con sus clientes. Los días de los profesionales de ventas que hablan rápido y se cierran con fuerza han terminado y han sido reemplazados por la necesidad de profesionalidad, cortesía y servicio.

Cualquiera que asuma que una carrera en ventas de autos no sería más que una buena manera de practicar las habilidades de cierre, tendrá poco éxito y mucha frustración.

La Internet

Internet, y más precisamente el rápido avance del acceso de las personas a Internet, representa un cambio tremendo en la industria de las ventas de automóviles. Lo que una vez fue un misterio, el precio de los automóviles ahora está disponible para cualquiera con acceso a Internet y algunas habilidades básicas de Google.

Para algunos, este acceso a los precios puede parecer el principio del fin de las carreras de ventas de autos, ya que los concesionarios solo necesitan publicar los precios de sus vehículos en las ventanillas del auto y tener a alguien en el personal para responder preguntas, entregar las llaves para las pruebas de manejo. y ayudar a los clientes a completar el papeleo. Esta realidad está lejos de la realidad.

Competencia

Mientras exista competencia en el mercado, seguirá habiendo una necesidad de profesionales de ventas. Si bien es posible que los precios ya no sean un punto de negociación, es más probable que los consumidores compren a alguien que les gusta y confían que a alguien que los frota de manera incorrecta. ¡Ahí es donde entra en juego la continua necesidad de profesionales de ventas!

Ventas de nivel de entrada

Para aquellos que recién comienzan a vender, las ventas de autos ofrecen mucho. En general, los profesionales de ventas en la industria automotriz ganan un salario base más una comisión, reciben beneficios patrocinados por la compañía y, a menudo, reciben un descuento al comprar un vehículo o pueden obtener un automóvil de "demostración". Los rangos de salario total varían bastante y dependen en gran medida de la ubicación, cuán ocupado y popular es el concesionario, la marca y el modelo de los vehículos vendidos y, por supuesto, qué tan bueno es el profesional de ventas en la venta de automóviles.

Oportunidades de avance

Aquellos que obtienen buenos resultados en ventas generalmente tienen el potencial de ascender a la administración de ventas. Pero no todos los profesionales de ventas están interesados ​​en la administración, y muchos de los que obtienen buenos resultados en un concesionario son reclutados en otro concesionario. Tanto el ascenso como la obtención de un nuevo empleo con un nuevo empleador deberían significar un aumento en la compensación, pero también pueden generar un aumento en algunos otros factores.

Largas horas y aburrimiento

En primer lugar, un profesional de ventas nunca debe aburrirse. Siempre hay nuevas habilidades para aprender, productos para aprender más, prospectos para llamar y clientes con los que hacer un seguimiento. Sin embargo, muchos en las ventas de automóviles se quejan de que las largas horas exigidas por la mayoría de los concesionarios a menudo crean horas interminables sin nada que hacer.

Si se frustra fácilmente cuando el trabajo no es estable, asegúrese de participar en las ventas de automóviles con la plena comprensión de que habrá horas en que ningún cliente pase por las puertas de su concesionario. Para algunos concesionarios, estas horas pueden ser muy largas y abundantes, por lo que puede buscar empleo en un concesionario conocido por tráfico pesado o comprometerse a utilizar cualquier tiempo de inactividad para mejorar la eficacia de su "tiempo de actividad".

Comenzar su carrera de ventas en ventas de automóviles es una decisión muy transitada y potencialmente muy gratificante. Será evaluado y sus horas de trabajo crearán un desafío de equilibrio entre la vida y el trabajo. Sin embargo, nadie dijo que las ventas fueran fáciles.