Comenzando su propio negocio de ventas como empresario

Hay muchas razones por las cuales las personas eligen una carrera de ventas. Para algunos, sus opciones implican elegir una empresa de ventas grande o pequeña para la cual trabajar. Otros deciden qué industria se ajusta mejor a sus necesidades y objetivos. Sin embargo, otros, se encuentran en ventas porque no tienen otras opciones y aprenden a amar la libertad y las oportunidades de ingresos que ofrece una carrera en ventas.

Pero hay quienes confían en sus habilidades de ventas y tienen un espíritu empresarial ardiente que haría que el trabajo para cualquier otra persona sea intolerable. Estos son los empresarios de ventas que confían únicamente en ellos mismos, su pasión y su capacidad para cerrar ventas.

La diferencia entre ser un representante independiente y ser dueño de su propio negocio de ventas

Los representantes de ventas independientes son profesionales de ventas que venden los productos o servicios de un productor, pero que no se consideran empleados de la compañía o compañías a las que venden. En efecto, a menudo se consideran 1099 empleados. Si bien son muy similares a los Representantes de ventas independientes, los Empresarios de ventas difieren en lo que venden y en las relaciones que tienen con el productor del producto o servicio vendido.

Los Representantes de ventas independientes aceptan el plan de compensación que diseña el productor del producto / servicio, mientras que un empresario de ventas suele ser la persona que encuentra un producto / servicio que es comercializable, diseña un enfoque de ventas de marketing y forma una sociedad que generalmente incluye una participación en Los beneficios o patrimonio en la empresa productora. En resumen, un empresario de ventas asume riesgos significativamente mayores, ya que tiene un gran interés en cada paso del ciclo de vida del producto / servicio.

Además, un empresario es a menudo alguien que tiene su propio producto / servicio que siente que lo que tienen es comercializable. En lugar de tratar de vender el producto a otra compañía o contratar a un representante independiente para vender su producto, el empresario de ventas se representa a sí mismo y vende su producto / servicio.

Lo que debe preparar antes de comenzar su propio negocio de ventas

Estar solo no es para los débiles de corazón. Estos profesionales no tienen a nadie más que a sí mismos para confiar en sus ingresos y nadie a quien culpar por sus fracasos. Deben ser extremadamente fuertes con sus habilidades de administración del tiempo, así como con sus habilidades para establecer contactos. Al estar 100% solos, los empresarios de ventas necesitan auto-motivarse, autodirigirse, enfocarse y estar dispuestos a trabajar largas horas y largas semanas.

Esta carrera ciertamente no es para todos. De hecho, pocos profesionales de ventas podrían siquiera considerar iniciar un negocio cuyo éxito esté totalmente sobre sus hombros. La seguridad percibida de trabajar para otra persona o al menos representar a un fabricante establecido es un poderoso atractivo en el incierto mundo de las ventas.

Las recompensas de tener tu propio negocio de ventas

Pregunte a suficientes profesionales de ventas sobre su problema más urgente con su trabajo y seguramente escuchará "la compañía para la que trabajo …" Sus problemas variarán, pero muchos profesionales de ventas sí tienen problemas con su empleador. O bien el pago no es lo suficientemente bueno, sus gestores de ventas hacen micromanajes, la competencia está alejando las ganancias o cualquier otra cantidad de quejas. Sin embargo, si alguna vez escuchas a un empresario de ventas quejarse de su jefe o compañía, sabrás que solo se quejan de ellos mismos.

Un empresario de ventas es totalmente libre de tomar cualquier decisión, tomar las instrucciones del curso o probar una nueva estrategia. Si algo no funciona, pueden cambiarlo de inmediato sin pedir permiso a nadie. Si bien la mayoría de los profesionales de ventas disfrutan de autonomía y libertad, nada se compara con lo que un empresario de ventas experimenta a diario.

Una vez que un empresario gana el éxito, sus ganancias no se dividen entre otras. A menos que el empresario tenga empleados, cada centavo que ganan, lo mantienen. Ciertamente, no todos tienen éxito cuando van por su cuenta, pero muchos lo son. Y aquellos que solo tienen un éxito moderado están generalmente más satisfechos con sus ocupaciones que otros.

Lo gracioso de quienes se convierten en un empresario de ventas es que, aunque fracasen y tengan que encontrar un empleo en un negocio establecido, por lo general no pasa mucho tiempo antes de que vuelvan a salir por su cuenta, persiguiendo el éxito en sus propios términos.