Por qué la publicidad en una mala economía es buena

En una recesión, los primeros dólares que generalmente recorta una empresa provienen del presupuesto de publicidad. Eso es un gran error. La publicidad en una recesión es en realidad un movimiento inteligente para hacer crecer su negocio, tanto ahora como en el futuro. No es el riesgo que usted puede pensar que es.

McGraw-Hill Research realizó un estudio de las recesiones de EE. UU. De 1980 a 1985. De las 600 empresas de negocio a negocio analizadas, las que continuaron publicitando durante la recesión de 1981-1982 alcanzaron un crecimiento del 256 por ciento en 1985 sobre sus competidores que eliminaron o redujeron el gasto.

American Business Press analizó 143 compañías durante la desaceleración económica en 1974 y 1975. Las empresas que publicitaron en esos años registraron el mayor crecimiento en ventas e ingresos netos durante la recesión y los dos años posteriores.

Los números no son una casualidad. Demuestran que hay una recompensa para las empresas que son agresivas con sus esfuerzos publicitarios en una recesión. Aquí hay más razones por las que necesita anunciar su negocio en una mala economía:

Tu competencia no se publicará

La mayoría de las pequeñas empresas tienen un presupuesto publicitario limitado. Durante una recesión, es fácil recuperar parte de esos dólares al restringir la publicidad. Pero todo lo que realmente hace es abrir el mercado para los competidores más inteligentes de esa compañía. La presencia en la que la empresa ha gastado dinero en publicidad para construir es ahora un campo abierto para los competidores que están dispuestos a anunciar.

Digamos que usted es dueño de una tienda de autopartes. Los consumidores todavía necesitan su compañía, sin importar la economía. Los coches todavía se rompen. Todavía necesitan limpiaparabrisas y la gente incluso comprará los ambientadores de árboles. Al anunciar que todas las demás tiendas están ahorrando centavos, puede obtener un montón de nuevos negocios.

Puedes adaptar tu mensaje y hacer más ventas

Piénselo de esta manera: durante una economía en auge, las personas juegan más rápido y sueltan con su dinero, por lo que no son tan exigentes. Si bien puede creer que es algo bueno, puede afectar a muchas empresas más pequeñas. El dinero no es un objeto, por lo que las grandes marcas pueden obtener un espacio publicitario superior y explotar en cada audiencia objetivo concebible. Pero durante una recesión, los consumidores rechazan esas riendas de gasto y son mucho más cuidadosos sobre cómo ponen su dinero para trabajar.

Ahí es cuando realmente puedes aprovecharte. Las grandes marcas reducirán su gasto y le darán no solo la oportunidad de hablar con personas con las que nunca hablaría, sino también de personalizar los mensajes de ahorro para ellos. Usted sabe que lo primero y más importante en sus mentes es el dinero, y guardarlo. Ahora, pueden obtener un artículo de calidad por menos, porque no están pagando por un montón de publicidad y marketing (los auriculares Beats son un buen ejemplo de esto … producto mediocre, gran anuncio y costos de diseño del producto).

Esta es su oportunidad de hablar abiertamente sobre los costos y cómo puede ayudar. Una vez que termine la recesión, habrá ganado una base de clientes completamente nueva que no regresará a la competencia.

Puede crear una posición a largo plazo para su negocio

Destacar en el mercado ya es bastante difícil cuando usted y su competencia luchan en el mundo publicitario. A medida que su competencia reduce el gasto en publicidad, su publicidad puede reducir ese desorden.

Los consumidores pueden no estar gastando tanto, pero siguen gastando. Si no eres la empresa en la que piensan cuando gastan, tus ventas disminuirán. Si bien su competencia se está reduciendo, tiene la oportunidad de ser la compañía con la que los consumidores gastan ahora mientras obtienen sus futuros negocios a medida que continúan publicitando en los tiempos buenos y malos.

Puede establecer contactos publicitarios

Este es el momento perfecto para establecer una relación con la persona con la que hará negocios en estaciones de TV, estaciones de radio, revistas, en línea, etc. Un ejecutivo de cuenta puede ser su contacto para obtener sus anuncios en una ubicación privilegiada. negocie buenas ofertas en tarifas e incluso obtenga extras para sus anuncios.

También puede utilizar esta nueva relación para hacer crecer su negocio. Hable con la AE sobre patrocinios, intercambios publicitarios y asociaciones.

Obtendrá mejores ofertas en publicidad

Aquí es donde puedes usar tus nuevos contactos publicitarios. El inventario de anuncios todavía tiene que ser vendido. Las estaciones de televisión, las estaciones de radio, los sitios web, los vendedores al aire libre y las revistas aún tienen presupuestos que hacer.

Ahora es un buen momento para obtener ofertas en su espacio publicitario. Puede obtener más exposición a través de una mayor colocación de anuncios e incluso regalos añadidos a la mezcla. Por ejemplo, si está tratando de obtener tiempo de transmisión en la televisión, una estación también puede ofrecer publicidad en línea en su sitio web como parte del acuerdo. O para ser más precisos en estos días, comprar una gran cantidad de espacio en línea podría generar impresiones adicionales en otros lugares, nuevamente como una oferta especial.

Puedes hablar directamente con los cazadores de gangas

No tenga miedo de abordar la mala economía en su publicidad. Los clientes están buscando buenas ofertas. Algunos anunciantes nacionales son un buen ejemplo de esto.

Travelocity transmitió un comercial simple para anunciar su venta de Silver Lining. En los primeros tres segundos, ves las palabras "Sabemos que los tiempos son difíciles".

Wal-Mart ejecuta continuamente campañas publicitarias efectivas en climas económicos pobres. Los comerciales no dicen: "Oigan, salgan. Tenemos electrónica, ropa, artículos deportivos, recetas y más a un bajo costo". En cambio, los anuncios se centran en artículos muy específicos y cuánto ahorrará durante un año al comprarlos directamente de Wal-Mart.

En una mala economía, hay muchas oportunidades para exponer su negocio a nuevos clientes que no siempre son posibles en una buena economía. Cada uno de ellos puede explorarse para ayudarlo a consolidar su lugar en el negocio y diferenciarse de sus competidores.