10 trucos publicitarios y de relaciones públicas para hacer notar tu marca

Si desea obtener un gran retorno de la inversión (ROI) para su campaña de publicidad y relaciones públicas, las maniobras son una manera fantástica de obtener miles de dólares gratis en medios ganados. Si no está familiarizado con el término, los medios ganados son publicidad generada por su campaña, truco o promoción, y es algo que no paga. Esto viene en forma de noticias de televisión y radio, artículos escritos en periódicos y revistas, menciones en todos los sitios de redes sociales, además de acciones del público en general.

Si haces un truco bien, la gente hará todo el trabajo pesado por ti. Casi todos llevan una cámara y una cámara de video en el bolsillo en estos días, y están más que felices de tomar fotos y películas que pueden compartir en línea. Si eso es, vale la pena compartirlo.

Entonces, ¿cómo captar su atención? ¿Qué puede hacer para que miles, si no millones, de personas anuncien su marca o producto por usted? Bueno, estas 10 formas son un gran comienzo. Solo recuerde, no copie otras acrobacias ya realizadas y en los medios de comunicación. No se puede compartir si se ha hecho antes, y también te hace ver pegajoso.

1. Haz algo primero

Idealmente, algo muy entretenido o impactante. Y debe considerar el contexto del primer intento del mundo y cómo se relaciona con lo que está vendiendo. No es bueno ser el primer CEO que se siente en una bañera llena de frijoles horneados durante 48 horas si está vendiendo un seguro de automóvil. ¿Qué tiene que ver el uno con el otro? Un ejemplo clásico reciente del primer truco del mundo que combinó a la perfección con la marca fue el Red Bull Stratos Space Jump. Habrá oído hablar de ello, lo cubrieron todos los medios de comunicación y las fuentes en línea.

En 2012, Felix Baumgartner se convirtió en la persona en la historia que rompió la barrera del sonido sin la ayuda de una máquina. Literalmente saltó a la Tierra desde una cápsula en el espacio; Más de 23 millas, alcanzando velocidades increíbles. El truco atrajo a más de 8 millones de espectadores en vivo, y Red Bull fue vista a lo largo del salto.

2. Poke Fun en un competidor

Hay una línea muy fina para caminar aquí. Tienes que asegurarte de que no te parezcas demasiado tímido o excesivo en schadenfreude. Pero esto es un negocio, y puede generar una gran cantidad de zumbidos cuando se muestra abiertamente desprecio por el fracaso de la marca de un competidor. El ejemplo más famoso proviene de los anuncios de Mac contra PC, en los que Mac ensartó la PC en una serie de comerciales que se vieron y compartieron millones de veces en línea. Luego, hubo la guerra de vallas publicitarias Audi vs. BMW. Audi comenzó con Your Move BMW, pero pocas personas en la agencia pensaron que BMW volvería con una cartelera justo al lado diciendo Checkmate.

Y en Gran Bretaña, a comienzos del milenio, el British Airways London Eye estaba experimentando todo tipo de problemas. Ahí es cuando la marca retadora Virgin Atlantic aprovechó la oportunidad, flotando cerca de un globo al decir que BA no puede conseguirlo. El clásico de Richard Branson.

3. Zig cuando otros zag

Uno de los mayores problemas que enfrenta el departamento creativo de una agencia de publicidad es convencer al cliente de que haga algo que sus competidores no están haciendo. Se remonta a los años 50 y 60 cuando los clientes rechazaban el trabajo interesante diciendo que "no parece un anuncio para nuestro producto". Pero esta es la forma ideal de captar la atención del público. Cuando otras empresas se están haciendo pequeñas, hazlo a lo grande. Cuando estén haciendo ruido, cállate. Cuando están usando comedia, usa el drama. Un gran ejemplo de esto es la campaña de Dove por la belleza real.

En un momento en que todas las demás compañías de productos de belleza utilizaban modelos femeninos que eran "decenas", Dove decidió usar mujeres reales en sus anuncios. Y, mostraron los momentos "detrás de la cortina" de cómo cualquier mujer puede convertirse en "perfecta" mediante el uso de Photoshop. Los videos se volvieron virales.

4. Secuestre un evento o día festivo

No tiene que ser un gran día, como Navidad o Halloween. Si es un evento que tendrá algún tipo de cobertura de noticias, tiene una ventaja instantánea. Durante la elección de los Estados Unidos de 2016, muchas marcas se subieron al carro y llamaron la atención del público. El Día del Trabajo es un vehículo ideal para que muchos productos y servicios hagan algo grande y diferente. Y los eventos como los Oscar, la Copa del Mundo, los Juegos Olímpicos e incluso los eventos locales tienen algo de interés periodístico incorporado que puede aprovechar.

Sin embargo, es importante relacionarse con el contexto del evento, y si lo haces mal, te verás como un tonto. Si estás haciendo algo en el Día del Presidente, es mejor que tengas una conexión natural con él de alguna manera.

5. Romper un récord mundial

El libro Guinness de los récords mundiales es conocido en todo el mundo. Hay miles de registros archivados, y los registros nuevos se rompen todos los días. Se ha convertido en una excelente forma de capturar la imaginación del público que Guinness tiene secciones de su sitio web dedicadas a que las corporaciones se involucren en registros nuevos o existentes. Enumeran las ventajas de la ruptura récord como el aumento de la conciencia de marca, la formación de equipos, las promociones de buenas causas y los aniversarios. Recientemente, el Porsche Cayenne rompió el récord mundial para el "Avión más pesado tirado por un automóvil de producción", un récord que anteriormente tenía el Nissan Patrol.

No se preocupe si un registro ni siquiera existe; simplemente cree en los ajustes que se ajusten a tu marca, incluso si es algo tonto como "cantidad de galletas balanceadas en tu nariz". Alguien, en algún lugar, lo recogerá.

6. Crea un evento "viral" y libera el video

La palabra viral se ha utilizado excesivamente en marketing y publicidad. La mayoría de las veces, es muy difícil capturar rayos en una botella. La gente interactuará con tu marca o no lo hará. Sin embargo, hay formas de casi garantizar que un video se volverá viral, y eso es al organizar un evento y filmarlo. Luego, liberas las imágenes en YouTube, Facebook y otros sitios. Los ejemplos clásicos de esto en tiempos recientes incluyen el Push to Add Drama de TNT, el póster Chucky Comes to Life y la cafetería Telekinetic.

Cada uno de esos trucos obtuvo más de 50 millones de visitas en YouTube, y hubo innumerables acciones más en Facebook, Twitter y Reddit. Si pones en el trabajo, dará sus frutos.

7. Ir grande. Realmente grande.

Si no quiere ser ignorado, haga algo tan grande que sea imposible ignorarlo. Eso no es hablar de la escala del evento, sino construir algo que sea físicamente enorme e impresionante. Cuando Michael Jackson lanzó su álbum HIStory, más la gira que lo acompañaba, se colocaron estatuas gigantes de Michael (de más de 30 pies de altura) en varios lugares del mundo, incluyendo Londres, Los Ángeles, París, Berlín, Milán y Praga. Cada una de estas estatuas fue noticia en países de todo el mundo, obteniendo millones de dólares en medios ganados.

Cuando Maryland lanzó una edición limitada Unbelievably Fudgey Object (UFO), la agencia de relaciones públicas Cunning creó una enorme cookie y la estrelló en el centro de Trafalgar Square. Game of Thrones creó una enorme cabeza de dragón y la colocó en una playa de Inglaterra. Y luego estaba el loro muerto de 50 pies usado para promover Monty Python. Estos proyectos requieren tiempo, dinero y mucha planificación, pero acapararán los titulares.

8. Usa el poder de la celebridad

Hay otra manera fácil de llamar la atención del público, pero definitivamente no es la opción más barata. Si trabajas con una gran celebridad, tienes una audiencia garantizada de millones que observarán casi cualquier cosa que él o ella haga. Por supuesto, debe encontrar el truco adecuado, el producto o servicio correcto y el momento adecuado para hacerlo. En 2004, Tiger Woods estaba en el apogeo de su éxito, y el hotel independiente más alto del mundo, en Dubai. Aunque le pagaron $ 1 millón para jugar en el torneo, fue su golpe desde la parte superior del edificio de 1.053 pies lo que ocupó los titulares.

Adjunte su marca a Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher o Dwayne Johnson y obtendrá millones de visitas, pero es probable que cueste millones obtenerlas.

9. hacer algo indignante

Si tienes una idea que crees que solo está empujando los límites demasiado, no lo guardes todavía. Es posible que sea la solución perfecta para ganar conciencia. En 2007, el CEO de Lifelock, Todd Davis, imprimió su número real de seguridad social en anuncios, carteles y anuncios de televisión. Estaba tan seguro de su producto, que literalmente puso su propia seguridad en la línea. Como resultado, varios delincuentes lo aprovecharon y sacaron algunos préstamos pequeños. Pero la cantidad de atención de los medios que recibió empequeñeció esas pequeñas cantidades.

En el 2000, eBay pagó a la ciudad de Halfway, Oregon, para cambiar su nombre a Half.com. Y solo mire todas las escenas escandalosas que John Oliver de Last Week Tonight está organizando, incluyendo el establecimiento de una iglesia, y comprando deuda estudiantil por centavos por cada dólar.

10. Centrarse en un hito

Los principales puntos de referencia en todo el mundo siempre tienen ojos en ellos. Y eso los convierte en el forraje perfecto para acrobacias que rápidamente llamarán la atención. En 2002, los activistas de Greenpeace escalaron la estatua de Cristo Redentor para protestar por los resultados de la Cumbre Mundial. En 1999, la popular revista FHM proyectó una imagen de Gail Porter desnuda en las Casas del Parlamento. Y en 2016, Nat Geo promovió la Semana del Gato Grande colocando un león gigante hecho de partes de reloj en el centro de Trafalgar Square. Sin embargo, los monumentos y puntos de referencia están protegidos, así que asegúrese de obtener todos los permisos adecuados de antemano o de arriesgar las consecuencias.

No puedes simplemente secuestrar la Estatua de la Libertad o la Torre de Londres sin mucho papeleo.