¿Pensando en probar las ventas?

Ahhhh, el maravilloso mundo de las ventas! Horas y horas de llamadas en frío a personas que cuelgan el teléfono si está llamando o le piden que abandone su oficina si las visita en persona. Reunión tras reunión, pronósticos, actualizaciones de la tubería, capacitación de productos, conviviendo con el estrés cuando sus ventas son bajas, clientes enojados, competidores de bajo precio y clientes que demandan mucho más de lo que cualquier persona podría ofrecer.

¿Por qué en el mundo alguien elegiría una carrera en ventas?

Para aquellos que nunca han probado las ventas, el atractivo de obtener un ingreso sustancial y tener la libertad que muchos creen que disfrutan los profesionales de ventas suele ser suficiente para hacer que prueben las ventas. Pero antes de comenzar, hay algunas cosas que debe tener en cuenta y algunas razones por las cuales las ventas pueden o no ser una buena opción para usted.

Hablemos del dinero

Sí, los profesionales de ventas exitosos pueden y obtienen ingresos sustanciales. Pero las ventas también se han llamado el trabajo más fácil y con menos salarios en Estados Unidos. Eso significa que no todos en ventas ganan mucho dinero. De hecho, muchos de los que intentan las ventas se van a otra carrera porque el dinero que esperaban ganar nunca se materializa.

Otra descripción comúnmente escuchada de las ventas es que las ventas son el trabajo más difícil y mejor pagado en los Estados Unidos. Aquellos que trabajan más duro que el resto, que llegan temprano, se quedan tarde y se comprometen a mejorar sus habilidades de ventas son los que ganan dinero. En la mayoría de las organizaciones de ventas, el 80% de las comisiones son ganadas por el 20% de los representantes. Eso significa que si no está en el 20% superior, está luchando por solo el 20% del "pastel de comisión" con el 80% de la fuerza de ventas.

Empezar bajo, apuntar alto

A las personas sin experiencia en ventas generalmente se les ofrecen puestos de nivel de entrada. Si bien comenzar por abajo no tiene nada que temer o avergonzar, es necesario que comprenda qué conforman las listas de cuentas de la mayoría de las posiciones de nivel de entrada: todas las cuentas que nadie más quiere.

Si bien este no es siempre el caso, las posiciones de nivel de entrada requieren la mayor cantidad de trabajo y obtienen la menor cantidad de recompensas. La mayoría de las compañías tienen una alta rotación con sus equipos de ventas y se resisten a dar las mejores cuentas a los nuevos representantes de ventas no probados. Espere que su posición de nivel de entrada sea verdaderamente de nivel de entrada y se llene con cuentas de nivel de entrada y compensación de nivel de entrada.

Pero no te desanimes demasiado. Las organizaciones de ventas también saben que necesitan desarrollar nuevos representantes para que puedan convertirse en representantes de alto rendimiento. Si no brindan la oportunidad suficiente para sus nuevos representantes, saben que los representantes se irán mucho antes de que tengan la oportunidad de madurar completamente y traer los grandes acuerdos.

Con esto en mente, espere que cualquier compañía para la que trabaje tenga un programa de capacitación sólido y que recompense sus grandes esfuerzos con mayores oportunidades. Si no lo hacen, probablemente debería buscar un empleador diferente.

La verdad sobre la libertad

Si está considerando una posición de ventas externas, lo que significa que pasará la mayor parte del tiempo fuera de la oficina visitando a los clientes, tendrá la posibilidad de elegir cómo gastar su tiempo. Debería esperar tener estándares de actividad y, ciertamente, se le asignará una cuota de ventas, pero podrá elegir la forma en que gastará la mayor parte de su tiempo. Si quieres jugar al golf o ver una película, podrás hacerlo. Si decide tomar almuerzos de 2 horas o correr a casa para tomar una siesta rápida en el sofá, no dude en ir.

Pero debes saber que no estarás en ventas por mucho tiempo.

Recuerde que las ventas pueden ser el trabajo más fácil y con menos salarios en los Estados Unidos. Lo que significa que si desea trabajar tan poco como se le exija, podrá hacerlo en una posición de ventas externas. Pero su salario será bajo y sus resultados atraerán una gran cantidad de atención no deseada de su gerente de ventas.

No entre en ventas si cree que le dará tiempo para hacer otras cosas. Para tener éxito en las ventas, obtener un ingreso sustancial en ventas y mantenerse en ventas requiere trabajo. Trabajo duro y abundante.