Cuando es hora de dejar tu trabajo de ventas

Hay muchas razones por las que los profesionales de ventas entregan sus avisos y llevan sus talentos (e inconvenientes) a un nuevo empleador. Algunas razones son válidas y otras simplemente no son buenos movimientos de carrera. Para aquellos que deciden si hacer un cambio es lo mejor para ellos, solo hay algunas preguntas que, una vez respondidas, lo ayudarán a decidir si es el momento de seguir adelante.

¿Has golpeado un techo?

Si trabaja para una empresa de tamaño pequeño, puede alcanzar la primera posición en la empresa muy rápidamente. Su posición inicial en la empresa puede ser tan alta como pueda escalar. Si sus objetivos profesionales incluyen mudarse a la gerencia de ventas o a un puesto de director de ventas, y está seguro de que esas posiciones no existen para usted con su empleador actual, comenzar una búsqueda de empleo podría ser lo mejor para usted.

Si actualmente tiene un empleo en una empresa grande o mediana, donde existen oportunidades de progreso, debe averiguar si sus superiores consideran que es "material de gestión" y qué pasos debe seguir para obtener una posición de gerencia. Debe estar listo para su respuesta y esperar que lo que le dicen no sea 100% exacto. Si sus superiores sienten que todavía tiene un largo camino por recorrer antes de considerar promocionarlo, es más probable que ofrezcan algunos programas de capacitación adicionales en lugar de decirle cómo se sienten realmente.

Si realmente siente que está listo para responsabilidades adicionales y que ciertas oportunidades no existen para usted con su empleador actual o está demasiado lejos e incierto, puede ser el momento de buscar otra posición.

¿La competencia ha destruido su potencial de ingresos?

A menos que esté trabajando en una industria completamente nueva, tiene competencia. Cuanto más madura sea su industria, más competencia tendrá. Si bien la competencia es muy buena por muchas razones, también puede sacar ganancias de una industria una vez que su producto o servicio se convierta en un producto básico.

Si su industria está llena de competencia, tanto en ubicaciones físicas como en Internet y, a pesar de sus mejores esfuerzos para aumentar sus habilidades de ventas y generar mayores ganancias en sus negocios, no puede obtener los ingresos que cree que merece, su enfoque. Debería estar en encontrar una nueva posición en una nueva industria completamente.

"Y si la banda en la que estás comienza empieza a tocar diferentes melodías …".

Esta línea, tomada de la canción de Pink Floyd "Dark Side of the Moon", habla del cambio cultural. Si su empresa actual está experimentando un cambio sustancial en su cultura, ya sea una nueva administración, un nuevo enfoque de ventas o incluso un cambio en su línea de productos, y si estos cambios no son de su agrado, puede que sea el momento de buscar en otra parte.

Las empresas, independientemente de su tamaño, pueden pasar por cambios culturales. A veces, estos cambios son repentinos y a veces tardan mucho tiempo en evolucionar por completo. Una cosa que muchos gerentes novatos hacen al comenzar su posición es tratar de solucionar todos los problemas y mejorar todo lo que ya está funcionando bien. Sus acciones resultan en un cambio cultural repentino y generalmente negativo. Estos tipos de cambios culturales suelen ser de corta duración y, a pesar del dolor que sienten los más afectados por los cambios, son aceptables.

Sin embargo, no todos los cambios culturales son de corta duración, y varios pueden afectar las condiciones de trabajo durante mucho tiempo. Si su empleador actual se encuentra en medio de un cambio cultural, y cree firmemente que los cambios serán a largo plazo y negativos, su decisión de irse es acertada.

¿Has perdido interés?

El éxito en las ventas exige que tengas pasión e interés en lo que estás vendiendo. Un guitarrista que ama las guitarras probablemente lo hará muy bien en un trabajo de ventas que lo encuentre vendiendo guitarras. Pero si no te apasiona lo que vendes, debes salir lo más rápido que puedas antes de que te pidan que te vayas o descubrir que tus ingresos se están reduciendo rápidamente.

Es posible que no necesariamente debas amar el producto o servicio que vendes, pero al menos debes tener un fuerte nivel de interés y creer en él para tener éxito en la venta.

A medida que creces en tu carrera, las cosas que una vez te interesaron y desafiaron pueden volverse aburridas y poco interesantes. Si eres como algunos, necesitas un flujo constante de cambios en tu vida para sentirte plenamente comprometido y vivo. Si es así, espere que tenga que cambiar de trabajo con más frecuencia que la mayoría y que traiga su necesidad de cambio sin importar a dónde vaya.