Títulos de posición de ventas: qué buscar

01 Director Nacional de Ventas

Un director de ventas nacional desarrolla planes de ventas amplios y objetivos que deben seguir todas las oficinas de ventas en todo el país. Dichos planes deben ser lo suficientemente flexibles como para que las oficinas regionales o locales puedan ajustarlos según sea necesario para satisfacer ciertas necesidades que podrían ser específicas para sus ubicaciones. Las metas y objetivos generales, sin embargo, deben ser firmes.

Una persona con este trabajo trabaja en estrecha colaboración con los directores de ventas regionales para asegurarse de que los planes de ventas se implementen correctamente y se cumplan los objetivos. También se espera que se coordinen con el departamento de marketing al desarrollar planes y estrategias de ventas.

A partir de 2018, el salario promedio de un director de ventas nacional supera los $ 100,000, de acuerdo con payscale.com, y se espera una licenciatura en un campo relacionado y varios años de experiencia.

02 Gerente Regional de Ventas

Un gerente de ventas regional generalmente supervisa a los gerentes de ventas en varias ubicaciones en la misma área general. Este título de trabajo puede usarse en industrias minoristas o no minoristas, y el tamaño de una región puede variar de una compañía a otra.

Se puede esperar que esta persona viaje con frecuencia a tiendas u oficinas en la región para trabajar en estrecha colaboración con los gerentes de ventas individuales. Ayudan a implementar los planes de ventas de toda la empresa y se aseguran de que se cumplan y que se alcancen los objetivos de ventas en cada ubicación.

En configuraciones no detalladas, pueden administrar cuentas importantes dentro de la región.

El salario promedio para esta posición, a partir de 2018, es poco menos de $ 80,000 al año, de acuerdo con payscale.com. Por lo general, se requiere una licenciatura, pero los candidatos con experiencia significativa en ventas pueden considerarse sin uno.

03 Gerente de Ventas

El gerente de ventas de títulos cubre una gran cantidad de diferentes industrias, tanto minoristas como no minoristas. Un ejemplo común de ajustes no detallados serían los medios de comunicación locales, como periódicos, estaciones de radio o estaciones de televisión que venden publicidad.

El gerente de ventas es responsable de supervisar al personal de ventas, implementar estrategias de ventas y asegurarse de que se cumplan los objetivos de ventas. En compañías más grandes o incluso en compañías más pequeñas con múltiples ubicaciones, el gerente de ventas podría trabajar con un gerente de ventas regional.

Los gerentes de ventas con frecuencia tendrán un rol práctico en las cuentas más grandes, más importantes o más sensibles de una ubicación.

A partir de 2018, los gerentes de ventas ganaron un promedio de aproximadamente $ 53,000 al año, de acuerdo con payscale.com.

04 Representante de Ventas Internas

Los representantes de ventas que manejan a los clientes sin cita previa o que reciben llamadas telefónicas de posibles clientes se consideran representantes de ventas internos.

Esto cubre una amplia gama de industrias, pero independientemente de lo que se venda, las habilidades de buen servicio al cliente son de suma importancia. Una persona en el puesto necesita saludar a los clientes potenciales, dirigirlos al producto o servicio que mejor se adapte a sus necesidades y cerrar la venta.

El salario promedio de los representantes de ventas internos, a partir de 2018, es de aproximadamente $ 42,000 al año, de acuerdo con payscale.com.

05 Representante de ventas externo

Los representantes de ventas externos buscan activamente nuevos clientes, ya sea a través de llamadas telefónicas o visitando clientes personalmente, y el trabajo puede involucrar a una amplia gama de industrias. Además de buscar nuevos clientes, los representantes de ventas externos suelen tener una lista de cuentas que mantienen y contactan regularmente.

A diferencia de estar en una oficina todo el día, gran parte del tiempo de un representante de ventas externo se gasta en la carretera visitando clientes. Sin embargo, ese viaje, por lo general, se limita a la ciudad o al área general que rodea la oficina central del representante de ventas.

Al igual que un representante de ventas interno, una persona en esta posición debe tener excelentes habilidades de personas y comunicarse bien con los clientes y clientes potenciales.

A partir de 2018, payscale.com informa que el salario promedio de los representantes de ventas externos es de aproximadamente $ 48,000.

06 Asistente de ventas

Los asistentes de ventas generalmente realizan una variedad de tareas para apoyar a los gerentes de ventas y representantes de ventas en sus funciones.

Muchas de las responsabilidades pueden ser administrativas, pero los asistentes de ventas también ayudan a investigar e identificar a los clientes potenciales, organizan presentaciones de ventas y, a veces, sirven como punto de contacto para los clientes existentes.

Los asistentes de pago para ventas tienen un rango relativamente amplio, dependiendo de la industria y las responsabilidades. Algunos puestos de asistente de ventas pueden considerarse de nivel de entrada, pero las ganancias pueden ser más altas para aquellos con más responsabilidad. A partir de 2018, el salario promedio era de aproximadamente $ 38,000 al año, de acuerdo con payscale.com.

07 ingeniero de ventas

Los ingenieros de ventas venden productos diseñados específicamente para diferentes campos o industrias. Los productos a menudo están relacionados con la fabricación o la ciencia o son complejos, y su venta requiere un conocimiento detallado de cómo funcionan. Por esta razón, espere que una licenciatura en un campo relevante sea un requisito mínimo para cualquier puesto como ingeniero de ventas.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU., El salario medio en 2017 era apenas de $ 100,000 al año.

08 Venta al por mayor y fabricación.

Los profesionales de ventas en este campo son similares a los ingenieros de ventas, pero los productos que venden son menos técnicos y generalmente requieren menos experiencia para comprenderlos. De lo contrario, el trabajo aún implica la venta en nombre de mayoristas o fabricantes a empresas y agencias gubernamentales, entre otros clientes potenciales.

En general, el crecimiento del empleo para este campo se proyecta en un 5 por ciento, lo que se ubica dentro del rango promedio para todas las profesiones.

El salario medio en 2017 era de aproximadamente $ 60,000 al año, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.

09 Ventas al por menor

Esto cubre prácticamente todo lo que involucra servir a clientes en la industria minorista. Muchas posiciones pagan por hora o se basan en el salario, mientras que otras se basan en comisiones en su totalidad o en parte.

Esta es un área donde se utilizan múltiples títulos de trabajo para describir el trabajo que se está realizando. Los títulos de trabajo que se usan comúnmente incluyen representante de ventas, asociado de ventas, asesor de ventas o simplemente la palabra ventas. A veces la palabra minorista se incluye en la palabra ventas.

Incluso los trabajos que figuran como asistente de gerente de tienda suelen ser puestos de ventas como cualquier otro. Muchos puntos de venta ven a todos los empleados a tiempo completo como posibles gerentes en formación, por lo que, con pocas excepciones, esperan que cualquier título que tenga "almacén" se refiera a una posición de ventas minoristas.

El salario medio en 2017 fue de aproximadamente $ 23,000 al año, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.