Respuestas sobre fortalezas y debilidades para la posición de ventas

Quizás las preguntas más esperadas y temidas que se hacen en las entrevistas de ventas son aquellas que le piden que haga una lista de sus fortalezas y debilidades. Hay una línea muy fina para caminar al responder cada una de estas preguntas. ¿Cómo enumeras tus fortalezas sin sonar como si estuvieras presumiendo? Y, ¿cómo enumera sus puntos débiles sin aumentar las banderas rojas con su (s) entrevistador (es)? A continuación, se incluyen ejemplos de respuestas a entrevistas de ventas sobre fortalezas y debilidades que le ayudarán a navegar estas preguntas pegajosas.

Acing una entrevista para un trabajo en ventas

Si desea obtener un excelente trabajo de ventas, tendrá que aprender a eliminar la entrevista de ventas del parque. Claro, una entrevista es fundamental para conseguir la mayoría de los trabajos. Es una forma de que un empleador potencial te conozca y con qué te gustaría trabajar. Sin embargo, para los vendedores, la entrevista de trabajo también es una prueba de sus habilidades de venta. ¿Puedes venderte como el mejor candidato para este trabajo?

Y solo porque usted sea un representante de ventas que pueda escribir un currículum completo no significa que realmente pueda vender. El trabajo de un empleador es determinar si tendrá éxito o no en un rol de vendedor en su empresa.

El entrevistador observará cuidadosamente sus habilidades de comunicación para determinar si usted es el tipo de persona que podrá cerrar tratos con los clientes de la compañía. Al mismo tiempo, el entrevistador hará preguntas para obtener más información sobre su historial de ventas y sus logros profesionales.

La mayoría de las entrevistas de ventas también dependen en gran medida de las preguntas de la entrevista de comportamiento, y esto significa que el gerente de contratación querrá explorar su capacidad en las áreas clave necesarias para el éxito en un trabajo de ventas, como su capacidad para persuadir, sus habilidades de presentación, su persistencia, etc.

Pero quizás las dos preguntas más comunes son: "¿Cuáles son tus fortalezas?" Y "¿Cuáles son tus debilidades?" El truco para responder a estas preguntas es realmente entender cómo las fortalezas y debilidades de uno a menudo surgen de un único rasgo de carácter; las debilidades de uno son el lado "sombra" de las fortalezas de uno.

Si puede "etiquetar" con confianza la característica personal responsable de sus éxitos y fracasos (ya sea "perfeccionismo" u "optimismo" o "determinación" o "competitividad"), podrá demostrar una autoconciencia y madurez que impresionará a sus entrevistadores

Respuestas de muestra sobre fortalezas y debilidades

Aquí hay ejemplos de respuestas a entrevistas de ventas sobre fortalezas y debilidades.

• "Diría que mi mayor fortaleza es mi capacidad de seguimiento. En ventas, he descubierto que tengo más éxito cuando presto atención a cada parte del ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el" agradecimiento "en el finalización de la venta. El lado oscuro de esta fuerte orientación de detalle es mi tendencia a pensar demasiado en una situación, que probablemente sea mi debilidad más grave. A veces me tomo demasiado tiempo para planear una venta y al final descubro que mi plan inicial era El que era el mejor ".

• "Mi mayor fortaleza es mi capacidad organizativa. Me gusta planificar el ciclo de ventas según la letra y cumplirlo. Mi mayor debilidad está relacionada con mi mayor fortaleza porque diría que cuando mi plan deba cambiar, puedo ser un poco inflexible ".
• "Mi mayor fortaleza es mi capacidad de pensar en mis pies. Soy muy flexible en mi enfoque de mis ventas y puedo trabajar con muchos tipos diferentes de clientes a la vez. Mi debilidad es que a veces no planeo las cosas como Bien como debería, y termino reaccionando a las cosas a medida que surgen ".

• "Mi mayor fortaleza como productor de lluvia es mi competitividad, por lo que también sobresalí como atleta en la escuela secundaria y la universidad. Nada me vigoriza como una carrera hasta el final; me encanta el desafío de tratar de ganar constantemente un ranking anual en un El Círculo del Presidente de la compañía. Sin embargo, he aprendido que nadie se convierte en uno de los más exitosos sin la ayuda del resto del equipo. Mi debilidad es que a veces he juzgado a otros miembros del equipo cuando no hemos alcanzado un objetivo, así que ahora trato de centrarme en motivar y apoyar a mi equipo en lugar de simplemente esperar que sigan mi ejemplo ".

Las entrevistas de trabajo no tienen por qué ser aterradoras. Recuerde que las entrevistas son oportunidades de oro tanto para vender sus habilidades y talentos como para aprender más sobre la compañía a la que se ha acercado para un trabajo. Con la preparación y el seguimiento de la entrevista correctos, estará listo para superar su competencia y conseguir el trabajo perfecto para usted.