Aprenda cómo solicitar un aumento en una posición de ventas

Echa un vistazo a su paquete de compensación. ¿Incluye un salario base junto con la oportunidad de ganar comisiones según su rendimiento de ventas? Si usted es como muchos profesionales de ventas, su plan de compensación incluye tanto un componente de salario como un componente de comisión. Y como se trata de un salario base, es posible que se pregunte cuál es la mejor manera de solicitar un aumento salarial. Pero antes de averiguar "cómo" pedir un aumento de sueldo, puede ser una mejor idea averiguar "cuándo" para solicitar un aumento.

Lo primero es lo primero

Antes de continuar por el camino de solicitar un aumento de sueldo, asegúrese de que los planes de compensación de su empleador permitan aumentos y que los salarios de todos los profesionales de ventas no se establezcan de acuerdo con el cargo, los niveles de cuota o la permanencia en la empresa. Muchas grandes corporaciones de ventas emplean un modelo salarial vinculado a la posición para garantizar la coherencia en toda la organización.

¿Ha sobrepasado, de manera consistente o dramática?

Tiempo lo es todo. Y cuando se trata de pedir un aumento, su tiempo debe ser impecable. Si recientemente ha comenzado en su posición de ventas y ha tenido algunos buenos meses durante los cuales ha alcanzado o excedido su cuota asignada, solicitar un aumento puede ser una señal de mal momento. Aunque es posible que haya demostrado la capacidad de alcanzar su cuota, no se ha probado durante un período suficientemente largo. Ingresar a la oficina de su jefe y pedir un aumento de sueldo probablemente generará sospechas sobre su compromiso a largo plazo con su empleador en lugar de obtener el aumento deseado.

Sin embargo, si ha estado en su posición por al menos un año completo, no solo ha alcanzado su cuota, sino que ha superado drásticamente su cuota y ha demostrado un sólido conjunto de habilidades de ventas, entonces puede ser el momento adecuado para pedir un aumento de sueldo.

¿Promoción o aumento?

Pedir un aumento de sueldo en una posición de ventas es muy parecido a pedir una promoción. En ambas situaciones, debe creer plenamente que se ha ganado el derecho de pedir lo que desea, que su empleador también siente que se ha ganado el derecho y que está preparado para exponer los motivos por los que siente que merece la promoción. o subir. Falta alguno de estos 3 elementos y puede que no tenga suerte.

Pidiendo un aumento

Si ha hecho toda su tarea como se detalla arriba y siente que realmente merece un aumento, es hora de ponerse en el horario de su jefe y prepararse para solicitar su aumento. Es importante que su gerente (jefe, supervisor, etc.) sepa de qué quiere hablar, pero no que especifique específicamente que va a pedir un aumento de sueldo.

Una posible "convocatoria de reunión" podría ser "Me gustaría reunirme con usted para revisar mi desempeño durante el año pasado y discutir una solicitud mía que es muy importante para mí". Solicitar una reunión utilizando este enfoque no pondrá a su gerente al límite y ella entenderá que es muy importante para usted lo que quiere hablar. Si ella es una buena gerente, lo que es importante para usted también debería serlo para ella.

Cuando se está sentando con su gerente, debe asegurarse de no adoptar un enfoque agresivo o de "derecho". Ambos pondrán a tu manager a la defensiva y no te servirán bien. En su lugar, exponga los hechos y las razones por las que siente que merece un aumento de sueldo, ¡reconozca que otorgar aumentos es una posición desafiante para su gerente, pero no ofrezca una excusa para no darle el aumento de sueldo que merece!

También es inteligente saber exactamente cuánto de un aumento está solicitando. Diciendo, "Lo que sientas es justo" Es una manera maravillosa de prepararte para la decepción.

Qué hacer si las cosas van mal

Si ha hecho un buen trabajo al presentar su caso y no ha utilizado amenazas ociosas, pero no obtiene el aumento que desea, agradezca a su gerente por su tiempo y pregúntele cuándo puede volver a consultar el tema de un aumento y salir. Aumenta tu excelencia en ventas. Muchos empleados, después de ser rechazados por un aumento de sueldo, se vuelven amargados y dejan escapar los resultados de sus ventas. Piensan que al aflojarse en lugar de regresar a sus trabajos con una pasión cada vez mayor, de alguna manera perjudicará a su empleador. De hecho, la única persona que duele esta actitud es la que tiene la actitud.

Sí, tener una solicitud de un aumento de sueldo rechazado es desalentador y puede ser más difícil no solo regresar a su trabajo con la misma pasión que tenía antes de solicitar un aumento, sino regresar a su posición con más pasión; hacerlo es la mejor manera de demostrar su valía a su empleador.

Su gerente puede esperar que sus resultados se caigan después de rechazar su solicitud. Pero cuando ve que sus resultados aumentan, puede que lo llame para otra discusión antes de que piense que es hora de otra conversación.