Los fundamentos de abrir una librería

Para muchos amantes de los libros, abrir una librería parece ser un trabajo de ensueño. Los libreros independientes disfrutan siendo parte de una comunidad, fomentando el placer de leer en adultos y ayudando a que los niños se conviertan en lectores de por vida.

Abriendo una librería

Por supuesto, como con cualquier negocio, las realidades de abrir una librería son mucho más complicadas que el sueño de vender libros. Si está considerando comprar o comenzar una librería, aquí hay algunos datos sobre la venta de libros.

La venta de libros es un negocio minorista

Para los libreros independientes, abrir un negocio de librerías gira principalmente en torno a la venta de libros impresos. Como todos los minoristas de "ladrillos y mortero", la venta de libros exitosa requiere:

• Una ubicación deseable

  Probablemente alrededor de otros minoristas, y en algún lugar habrá mucho tráfico peatonal. En general, cuanto mejor sea la ubicación, más costoso será el alquiler por pie cuadrado.

• "Venta al por menor" (es decir, a veces largas) Horas

  Está pagando el alquiler por la ubicación y en la mayoría de los entornos minoristas de hoy en día, los clientes esperan que las tiendas estén abiertas cuando sea conveniente para ellas. Eso casi siempre significa al menos algunas noches tardías, días de fin de semana e incluso muchas vacaciones.

• Un personal capaz de venta de libros

  Los libreros exitosos, confían en su personal para atraer y "vender a mano" a sus clientes. Eso significa tiempo dedicado a reclutar, capacitar, personas agradables y conocedor de los libros. También significa asegurarse de mantener a su personal de venta de libros interesado y comprometido, de modo que retenga sus servicios el mayor tiempo posible para mantener la continuidad de su librería y hacer que valga la pena invertir tiempo, dinero y energía en su personal.

• Compra efectiva de libros

  Para los amantes de los libros, el hecho de comprar libros cada temporada puede ser muy divertido, así como mucho trabajo. Significa revisar las listas estacionales de los editores para los próximos títulos nuevos, emitir juicios sobre libros que nunca ha leído y comprar una mezcla de títulos que se adapten a una amplia gama de gustos (incluidos los libros que no son atractivos para usted personalmente como lector).

• Gestión eficiente de inventario de libros

  Incluso las pequeñas librerías almacenan miles de "productos" diferentes, que deben analizarse para determinar la tasa de movimiento de las ventas, etc., para maximizar el atractivo de la selección en la tienda y mantener el valor de las acciones. ¡Otros factores incluyen la gestión de la "contracción" del inventario (también conocido como robo de tiendas)! Tenga en cuenta que los cartones de libros tienden a ser muy pesados: cargarlos, levantarlos y guardarlos es un trabajo arduo (de hecho, ¡es posible que desee agregar “fuerte” a la lista de características que su personal capacitado, arriba, necesitará!)

Tiende a ser un negocio de bajo margen

Las ganancias de venta de libros son generalmente más delgadas que muchas otras empresas minoristas. Algunos vendedores de libros encuentran que sus ventas "auxiliares" (papelería, camisetas, tazas, regalos) y, de hecho, su cafetería, obtienen una mayor ganancia por pie cuadrado que la venta real de libros. A pesar de que muchos aspirantes a libreros se han metido en el negocio debido a su amor por los libros y la lectura, el amor por la contabilidad y las finanzas son excelentes características para un librero. A menos que posea esas habilidades por sí mismo, es fundamental que un vendedor de libros contrate personas competentes en esa área.

Es un negocio competitivo

Incluso si no tiene una competencia cercana de otras tiendas físicas, siempre hay competencia de los minoristas en línea de libros impresos y libros electrónicos, como Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore e incluso muchos editores. Que venden sus libros directamente al público.

Además de estar al tanto de los más vendidos, para mantenerse competitivo, el librero independiente necesita mantenerse al día con las tecnologías en rápido cambio de pedidos en línea, dispositivos de lectura electrónica, descargas de libros electrónicos y equipos y capacidades de impresión bajo demanda.

Además de las tecnologías de entrega de texto, mantenerse conectado con las tecnologías de mercadeo en las redes sociales mantiene al vendedor conectado a sus clientes. Una página de Facebook para la librería, boletines electrónicos regulares para los clientes (como el escrito por R.

El propietario de J. Julia), e incluso las transmisiones de Twitter pueden ser tan importantes para las promociones de vendedores de libros como las firmas de libros tradicionales y otros eventos en la tienda.

Si todos los elementos de un negocio minorista te entusiasman, y la idea de trabajar con libros te trae alegría, entonces ser dueño de una librería podría ser la carrera adecuada para ti. Lea sobre los recursos que serán útiles si está pensando en abrir una librería.