Publicidad comparativa para obtener ventaja sobre los competidores

Digamos que haces un widget. Es un gran widget; El mejor del mercado. Hay otro widget por ahí que no es tan bueno como el tuyo, pero tiene mejor reconocimiento y participación de mercado.

¿Qué haces?

Bueno, este podría ser el momento perfecto para usar publicidad comparativa. Si realmente tiene un producto o servicio que deja a la competencia en el polvo, debe considerar seriamente hacer una publicidad comparativa de lado a lado.

¿Qué es la publicidad comparativa?

En términos de los legos, es simplemente el proceso de comparar directamente su producto o servicio con el de un competidor importante. Si se trata de Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, o Republican vs Democrat, la fórmula suele ser la misma. Señale las formas en que su marca es más fuerte que la otra, y preste especial atención a las debilidades de la otra marca. Quizás el mejor ejemplo de esto fue la campaña "Soy un Mac, soy un PC". Apple ganó esa batalla en un deslizamiento de tierra.

Si el competidor ha tenido un desastre reciente de relaciones públicas, eso también puede beneficiarlo. Un buen ejemplo de esto fue el paseo del London Eye, patrocinado por British Airways. La rueda estaba teniendo problemas para ser levantada. Virgin Atlantic hizo flotar un volante sobre el volante y dijo: "¡BA no puede levantarse!", Lo que hace que Virgin Atlantic parezca el chico genial y uno que puede hacer las cosas. Es considerado uno de los mejores trucos de "marca contra marca" jamás creados.

¿Es la publicidad comparativa legal?

Sí, totalmente legal. PERO, hay pautas que deben seguirse. Cada país tiene leyes ligeramente diferentes a su alrededor, y algunos (el Reino Unido) son más estrictos que los Estados Unidos o Australia. No puede hacer declaraciones falsas sobre la competencia, o reclamaciones descaradamente engañosas. Si tu dices.

Los pros de la publicidad comparativa

Hay muchos si tienes reclamos que pueden contener agua. Para empezar, si eres una marca retadora (es decir, mucho más pequeña que la marca líder), puedes montar sus faldones con una campaña para desafiarlos a contraatacar. Es una situación ganadora, pase lo que pase. Si lo hacen, los ha contratado y obtendrá prensa gratuita. Si no, la gente asume que has ganado porque la otra marca se mantiene en silencio.

La publicidad comparativa también es una buena manera de comparar su producto o servicio al instante con uno que la gente ya conoce. ¿Recuerdas cuando Dyson entró por primera vez en el mercado? Era nuevo, era inaudito, y muchacho, era caro. Pero cuando Dyson se enfrentó a aspiradoras de marca que la gente conocía y en las que confiaba, las expulsó del agua … Dyson se convirtió en el campeón.

La publicidad comparativa también es una excelente manera de enumerar rápida y fácilmente los beneficios de productos o servicios para el consumidor. Una lista lado a lado, que muestra cómo su marca vence a la competencia en cada categoría. Puede ser que su detergente se limpie el doble de blanco con la mitad de la cantidad (OxyClean hizo esa afirmación, y convirtió a la marca en un nombre familiar).

Contras

Sí. No se equivoque, si va a ingresar al ring con otra marca, intercambiará golpes. Tome una de las piezas de publicidad comparativa más famosas que se haya hecho jamás: Avis vs Hertz.

El año era 1962. Avis buscaba una nueva campaña publicitaria para aumentar las ventas y se dirigió al niño más inteligente del bloque: Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach llegó al corazón del asunto de inmediato. Quería conocer las fortalezas de Avis y encontrar el lema "Nos esforzamos más".

Anuncios como "Cuando solo eres el número 2, te esfuerzas más. O bien, "fueron un éxito masivo. Estaba claro que Avis estaba tomando disparos en Hertz. Y, por supuesto, Hertz le devolvió el fuego. Copia larga de anuncios como "Durante años, Avis te ha dicho que Hertz es el número 1. Ahora vamos a decirte por qué" pone a Hertz de nuevo en la posición de poder. Y durante décadas, lucharon contra él, denunciando las debilidades de la compañía del otro.

También vale la pena señalar que algunas de las marcas más grandes y malas no dudarán en llevar a una marca más pequeña a la corte si hay algún indicio de algo engañoso. ¿Quieres que eso pase?

Recuerde: solo comience una pelea que pueda ganar

¿Estás seguro de tus reclamaciones? ¿Puedes respaldarlos? ¿Sabe, con una precisión del 100 por ciento, que la otra marca o servicio es inferior al suyo? Si asientes con la cabeza a todas las preguntas, entonces eso suena como una batalla que vale la pena emprender.

Sin embargo, si tiene alguna duda sobre las reclamaciones, o si la marca a la que se enfrenta puede gastar más de $ 100 a $ 1, piense dos veces. No todos los David pueden derribar a un Goliat.