Cómo llevar su producto al mercado en solo 5 pasos

Has pasado por el desarrollo y las pruebas. Ha conducido los grupos focales y se ha sumergido profundamente en la investigación de mercado. El empaque de su producto está perfeccionado, y todo lo que tiene que hacer ahora es venderlo.

Lamentablemente, más fácil decirlo que hacerlo. La difusión de su mensaje, a pesar de la naturaleza revolucionaria de su producto, implica superar las dudas de los consumidores, superar a la competencia y establecer un punto de precio que le permita ganar dinero sin tener que rechazar a los posibles compradores.

Para ese fin, necesita un conocimiento excepcional del producto, creatividad, imaginación, persistencia y un montón de energía. Sin embargo, si sigue los siguientes pasos, debería ver los resultados que está buscando. Y no te preocupes Si usted es un orador, entrenador, animador o profesional de la publicidad profesional, la estrategia sigue siendo la misma.

Crear un plan de marketing

Un plan de marketing excelente es esencial y sirve como el plan para el éxito de su negocio. Comience por confirmar que realmente existe un mercado para su producto. Comience por hacer su investigación en línea y en su biblioteca local o librería. Hay una gran cantidad de información y literatura disponible para ayudarlo a determinar si hay un público objetivo para lo que quiere vender. También debe hacer una búsqueda en empresas similares a la suya y (si es posible) hablar con las personas que operan esas empresas.

Asistir a ferias comerciales y unirse a su asociación comercial de la industria es otra forma de realizar esta investigación.

Luego, escriba sus metas, objetivos específicos y el resultado deseado para su negocio. Una vez que haya hecho esto, estará listo para crear su plan de marketing. Asegúrese de incluir su:

• Descripción del producto
• Mercado objetivo
• Datos demográficos del cliente
• Precio
• Garantía de producto
• Competencia
• Planes de promoción y publicidad.
• Porcentaje de ganancia
• Seguro de responsabilidad civil y de productos
• Presupuesto de lanzamiento

Establecer una fecha de lanzamiento

¿Cuál es la fecha exacta en que su producto sale en un estante, en un estante, frente a una audiencia o en línea?

Escríbelo.

Su fecha de lanzamiento se considera su debut, o gran inauguración. Es el día en que sus clientes hacen fila en la calle o en el ciberespacio para ser los primeros en la línea en comprar su producto. Calcule su fecha de lanzamiento y luego trabaje hacia atrás para establecer un período de tiempo para todo lo demás. Especialmente si es un producto de temporada, esta es la clave.

Normalmente, una fecha de lanzamiento no es inferior a seis meses antes de la introducción del producto, pero su fecha de lanzamiento podría ser de 18 meses, por más tiempo. Solo asegúrese de dejar suficiente tiempo para llevar a cabo una fuerte campaña de marketing. Y, sea cual sea la fecha en la que se te ocurra, toma en cuenta unas pocas semanas adicionales para esos problemas inesperados que siempre surgen.

Asegúrese de tener en cuenta el tiempo suficiente para organizar entrevistas de radio, televisión, digital e impresas para publicar sus noticias, y no se olvide de las publicaciones con tiempo de entrega prolongadas, como los boletines de la industria.

Trabajar con un entrenador de negocios o un grupo pequeño

Todos pueden beneficiarse de la orientación y el apoyo de los profesionales. Un asesor de negocios o un grupo de apoyo empresarial pueden ayudarlo con cualquier inquietud comercial (como el mejor sistema de pago para su producto en línea).

Los grupos de apoyo, por otro lado, pueden ayudarlo a responsabilizarse de alcanzar sus metas y objetivos diarios. Puede reunirse con personas una vez a la semana, una vez al mes o una vez al trimestre. Tu decides.

Toma acción todos los días

No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de este paso. Debe hacer algo todos los días que lo acerque más a la introducción de su producto.

Además de las tácticas incondicionales (como encontrar la empresa de relaciones públicas adecuada), asegúrese de estar en red y establecer relaciones comerciales en su comunidad. Un buen lugar para comenzar es unirse a su cámara de comercio.

Considere comenzar pequeño y luego vender, vender, vender

Pero no sin una estrategia enfocada.

Dependiendo de su producto y del plan de marketing respectivo, es posible que desee comenzar a vender a individuos y luego acercarse a pequeñas empresas. Una vez que haya superado los problemas y tenga una idea de cuán grande es su mercado potencial, puede expandirse para incluir operaciones minoristas o mayoristas. La venta de empresa a empresa es a menudo fundamental para el éxito de muchos productos.

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Frann Briggs es oradora profesional, reconocida empresaria y educadora.