Cómo tener éxito en las ventas

01 ¿Por qué entrar en ventas en primer lugar?

Después de pasar algunos años en una posición de ventas, inevitablemente se encontrará con compañeros de trabajo que simplemente no pueden soportar asistir a la capacitación de ventas obligatoria de la compañía. Sus razones generalmente están en la línea de "¿por qué hablar de vender cuando se puede vender?"

Si bien a muy pocas compañías de ventas les gusta tener que sacar a sus profesionales de ventas frente a sus clientes, todas ellas saben o al menos reconocen el tremendo valor de la capacitación en ventas.

Como profesional novato en ventas, no solo debe asistir atentamente a todas y cada una de las capacitaciones en ventas que se le ofrecen, sino que también debe buscar capacitación adicional. Vaya a seminarios, contrate a un asesor de negocios, lea libros y haga lo que pueda para mejorar sus habilidades de ventas.

03 Administrando tu tiempo

Todos los profesionales de ventas exitosos comparten un problema común: administrar sus agendas ocupadas. El éxito conlleva demandas en forma de capacitación de clientes, reuniones, llamadas de conferencia, capacitación en ventas, redes y compromisos personales.

Sin un plan de administración de tiempo efectivo, dinámico y flexible, las cosas importantes o bien no recibirán la atención que merecen o caerán por las grietas. Aprender a decir "no" es una habilidad que muchos necesitan aprender, pero también lo es aprender a decir "sí, pero no puedo hacer de esto una prioridad en este momento".

04 habilidades de prospección

No importa qué tan buenas sean sus habilidades de calificación, presentación, creación de redes y cierre, si no tiene clientes a quienes vender, sus otras habilidades son inútiles.

La prospección es el acto de encontrar clientes potenciales que pueden convertirse en clientes reales. La prospección se realiza de cien maneras diferentes desde llamar a las puertas de las oficinas hasta el correo directo.

No importa cómo usted o las perspectivas de su empresa, debe hacer que su tiempo de prospección sea sagrado para usted. Perder un día de prospección y usted justifica no prospectar para otro día. Pierda una semana de prospección y sus resultados sufrirán.

Permitir que la prospección se convierta en una tarea "cuando llegue a eso", y tu carrera en ventas está condenada.

05 cerrando una venta

Cerrar una venta es lo más emocionante que hace un profesional de ventas y lo más estresante. El cierre debe ocurrir al final de un ciclo de ventas y debe ser una conclusión natural de cada uno de los pasos anteriores.

La verdad es que se encontrará con personas que, sin importar cuán efectivo sea en todos los pasos involucrados en el ciclo de ventas, simplemente no se comprometen. Cuando te encuentras con estas personas, lo que ciertamente harás, tu habilidad para cerrar es fundamental.