Cómo escribir una gran carta de ventas

El correo directo no está muerto como una técnica de ventas, aunque algunos expertos piensan que se dirige de esa manera. Por el momento, una carta de ventas puede ser una excelente manera de que los prospectos conozcan e interesen su producto.

Comience su carta con un título que llame la atención

Vamos a empezar con el titular. Esta es la parte más crítica de tu carta.¿Por qué? Porque es lo primero, la mayoría de los prospectos leerán. Si el titular no los captura, su letra irá directamente al archivo circular sin leer.

Ponga su idea o beneficio de producto más robusto en el titular. No intentes abarcar todas las ventajas posibles, solo elige la mejor y crea un titular a su alrededor. Los titulares cortos son mejores porque son más fáciles de leer. Si no está seguro de por dónde empezar, vaya a su supermercado local y explore las portadas de las revistas en los pasillos de salida. Las "llamadas" de la cubierta están diseñadas para llamar su atención, ya que a menudo son los únicos medios que los editores de revistas tienen para venderle.

Hacer un gran cuerpo con historias y técnicas de venta

Una vez que haya terminado su título, puede pasar al cuerpo. Contar historias es una estrategia efectiva: las personas tienden a estar interesadas en historias sobre personas como ellas. Pensamos en las historias como entretenimiento, por lo que es más probable que las leamos que las copias de ventas directas. Contar historias también es una excelente manera de involucrar las emociones del prospecto. Y si no lo hace, es probable que no tenga una buena tasa de respuesta.

Hay dos estrategias básicas de venta emocional: jugar con la esperanza y jugar con el miedo. Si elige jugar con las esperanzas de su prospecto, pintará una imagen de cuán grande será la vida de la persona cuando compre su producto; cuanto más clara y detallada sea la imagen, mejor. Si juega con sus temores, describa algunas de las cosas horribles que pueden sucederle a la perspectiva y luego explique cómo su producto puede prevenirlos.

Mantenga los párrafos cortos, para que sean más fáciles de leer, no descuide sus palabras de beneficios (conveniente, ahorre dinero, proteja, etc.) e incluya siempre una llamada a la acción. Si no le dice a sus prospectos lo que deben hacer a continuación, incluso la carta de ventas más exquisitamente escrita no se entregará.

Agregue su información de contacto y revisión

Déle a su prospecto varias opciones de respuesta diferentes (teléfono, correo electrónico, sitio web, fax, tarjeta postal, etc.). No tiene que incluir cada opción de respuesta única, pero intente tener al menos tres. La idea es hacer que sus prospectos se pongan en contacto con usted lo más fácil posible.

¿Terminado? Intenta leer la carta en voz alta. Es una excelente manera de detectar lugares donde tu copia falla. El objetivo es una letra que fluye suavemente, está claramente escrita e interesante en todo momento.