Cómo el seguimiento de conversiones puede mejorar su campaña publicitaria

La plataforma Google AdWords es una forma tremendamente efectiva y rentable de promocionar su negocio si está ejecutando su propia campaña publicitaria. Desde anuncios de texto y de banner a videos, búsquedas y aplicaciones, Google le brinda las herramientas que necesita para difundir su negocio de forma rápida y sencilla. Es una de las buenas estrategias publicitarias para las organizaciones sin fines de lucro.

Con el tipo de anuncio que elija (y puede optar por solo anuncios de texto o una mezcla de marketing de cada tipo de anuncio), puede llegar a una gran audiencia a través de una red de más de 2 millones de sitios web y aplicaciones.

Pero una vez que su campaña de AdWords está en funcionamiento, no puede darse el lujo de simplemente sentarse y dejar que haga su trabajo. Al utilizar el seguimiento de conversiones, puede convertir una buena campaña en una excelente, atraer más clientes y mejorar enormemente su ROI (retorno de la inversión).

Qué es el seguimiento de conversiones

En pocas palabras, la herramienta de seguimiento de conversiones de AdWords es una poderosa pieza de software que le permite identificar qué tan bien se está desempeñando su campaña en áreas específicas. Estos incluyen generación de leads, descargas, registros de correo electrónico, descargas y más.

Cada negocio es diferente, y el incentivo para atraer a los clientes a la conversión puede significar cosas diferentes para los dueños de negocios diferentes. Para usted, podría ser tan simple como crear un boletín de noticias efectivo y hacer que alguien se registre. Para otra persona, podría significar hacer una compra, llamar a un número o descargar un PDF.

Lo bueno de AdWords es que le permite elegir qué acciones de los clientes clasifica como conversiones, y luego, en solo unos pocos pasos, puede hacer un seguimiento de esas conversiones y ajustar la campaña en consecuencia.

Cómo configurar el seguimiento de conversiones para mejorar su anuncio

No podría ser más fácil. Lo que necesita hacer para generar un pequeño fragmento de HTML que pegue en el código de la página web que visita su sitio DESPUÉS de que haya completado el proceso que cuenta como una conversión.

Esta podría ser la página de confirmación del pedido, una página de agradecimiento (ya sea por solicitar o descargar un boletín informativo) o cualquier otra página que tenga en su sitio que considere una conversión.

Cuando el cliente visita esa página, se activa el código de conversión y se envía una gran cantidad de datos a Google AdWords. Además, puede crear un código de conversión diferente para cada página que desee rastrear.

Cómo utilizar los datos de seguimiento de conversión

Esta es la clave para una campaña exitosa si usted es un gerente de publicidad. Una vez que haya comenzado a recopilar datos de seguimiento de conversiones, puede usarlos para realizar ajustes en sus campañas. Deberá dejar que los datos de seguimiento de conversiones se acumulen durante al menos unas semanas (a menos que salga de la puerta con una cantidad increíble de tráfico).

Cuando comienza a ver un número significativo de clientes que ingresan al código de conversión que colocó en el sitio, puede averiguar cómo llegaron.

Por ejemplo, palabras clave más específicas pueden mejorar enormemente la conversión de su campaña, PERO resultará en menos tráfico. Sin embargo, usted desea clientes potenciales calificados, por lo que los términos vagos que los llevaron a su sitio no serán efectivos en la conversión.

Veamos las siguientes cuatro palabras clave:

1. Relojes
2. Relojes vintage
3. Relojes Rolex Vintage
4. Relojes Rolex para hombre vintage

La primera palabra clave es vasta. De hecho, va a ser demasiado vago y genérico para llevar al tipo de conversión que desearía si el sitio vendiera relojes vintage de alta gama. Alguien que quiera un Casio de $ 25 no se convertirá. Por lo tanto, aunque puede obtener un gran tráfico con el primer resultado, obtendrá un comprador más calificado e interesado con el cuarto.

Podría ir un paso más allá y agregar puntos de precio al anuncio para que la gente sepa que pagará más de $ 1,000 por cualquier reloj que compre. Nuevamente, no debe preocuparse por ahuyentar a los clientes que de todos modos no pueden pagarlos.

Prueba de seguimiento de conversión para mejorar más

El seguimiento de conversiones que Google ha implementado le ayuda a crear campañas dirigidas con resultados medibles. Esto no es diferente a las campañas de correo directo que utilizaron el método de prueba dividida para identificar la creatividad con el mejor rendimiento.

Entonces, pruebe diferentes formas de atraer clientes a su sitio. Intente asociaciones de palabras clave negativas también. Si continuamos con la analogía de los relojes, podría incluir palabras como "barato", "negociar" y "venta" como palabras clave negativas. Esto asegurará una conversión aún mayor al excluir prospectos que no están en el mercado para relojes de alta gama.

Con el seguimiento de conversiones, puede dirigir la campaña de marketing de manera precisa, haciendo correcciones constantes en el curso para mejorar el ROI.