Cómo dar una buena presentación creativa

Me encanta o lo odias, si estás en la publicidad, tendrás que dar una presentación en algún momento.

La capacidad de vender su propio trabajo y venderlo bien es vital para su éxito como redactor, director de arte, diseñador o director creativo. Si estás en el departamento de contabilidad, será un evento semanal. Si estás en el departamento creativo, puede que no suceda tanto como quisieras, pero sucederá. Y, cuando lo hace, hay que clavarlo. Un anunciante que no puede presentarse, o ser malo en eso, es como que un nadador le tenga miedo al agua o un limpiador de ventanas que le tenga miedo a las alturas.

Este es tu trabajo Es parte de lo que haces. Y tienes que hacerlo bien, o algunas ideas sorprendentes nunca tendrán la oportunidad de brillar. Muy a menudo, el cliente tiene miedo de correr un riesgo, pero lo hará con un poco de apoyo y convincente. Depende de usted cubrir cada pregunta y colgar, así que su única opción es decir "sí … corramos con esto".

Listo? Los siguientes 10 consejos lo ayudarán a realizar presentaciones memorables que le darán la oportunidad de luchar contra sus mejores ideas.

Nunca presente trabajo que no le guste

El problema con mostrar el trabajo que no te gusta es que tiene una gran oportunidad de ser comprado por el cliente. De vuelta en la agencia, a su equipo se le ocurrieron tres ideas sólidas, creativas, originales, y una idea que era regular. Pero, el así, uno no es terrible, y comprueba todas las casillas del resumen creativo.

Ese trabajo regular es exactamente el tipo de campaña que a los clientes les gusta comprar. Es seguro. No es muy caro. No hará titulares ni pondrá a nadie en problemas. Lamentablemente, probablemente tampoco se venderá mucho producto. Pero una vez que el cliente lo ha visto, las otras ideas geniales no tienen ninguna posibilidad.

Si no te gusta la idea, mátala antes de la reunión. Siempre lo tienes para la segunda ronda, si la primera reunión sale mal. Recuerda, dale al cliente lo que necesita, no lo que quiere.

Practica y practica de nuevo

Necesitas poner todo en orden antes de la gran reunión. La única manera de hacerlo bien es practicar. Eso significa estar en la misma página que el redactor, el director de arte, el administrador de cuentas y el director creativo.

Si todos tienen opiniones ligeramente diferentes sobre el trabajo, no se verá bien para el cliente. Debe saber cómo se le ocurrió el trabajo, por qué hizo lo que hizo, cuáles son los beneficios de la campaña, cuánto costará y cuánto tiempo llevará producir. En el momento en que tartamudeas o fallas en una reunión, le dices al cliente que no lo has pensado bien. Eso te hace parecer poco profesional y desprevenido.

Camina por la habitación antes de tiempo

La parte más aterradora de cualquier presentación es lo desconocido. La forma más fácil de remediar esto es eliminar la mayor cantidad posible de esas incógnitas, comenzando por la habitación en sí. Si se trata de la sala de conferencias de su propia agencia, haga un ensayo delante de personas reales. Si está en la oficina del cliente, solicite fotos de la sala, un diseño, una visita rápida o algo que lo ayude a configurar. Tendrá el equipo que traer y tablas para repartir, y deberá asegurarse de que todo encaja según lo planeado.

Recuerda que el cliente no es un monstruo

Muchas personas, los creativos, en particular, temen la idea del CEO grande y malo, pero en realidad, él o ella es solo una persona. Si ya los conoces y los conoces, sabes cómo hablarles de una manera que les guste y respeten. Incluso puede tener una buena relación de trabajo profesional antes de la presentación grande o el tono, que puede aliviar la tensión drásticamente. Una buena agencia involucrará al cliente antes de presentar su trabajo. Incluso pueden involucrarlos en sesiones tempranas de tejidos o generar ideas con el departamento creativo.

Lucha por tus ideas

Los clientes son notoriamente vacilantes. No les gustan las grandes ideas nuevas, que asustan y representan lo desconocido. Es más fácil para ellos matar una idea brillante pero arriesgada que seguir adelante y tener varios meses de indigestión y noches de insomnio. Por lo tanto, aliviar sus miedos. "Sí, es arriesgado, pero estar seguro en esta economía es incluso más riesgoso. Ser visto. Llamar la atención. Destacar. Hacer algo que sus competidores desearían haber hecho primero. Liderar, no seguir". Hagas lo que hagas, manténlo controlado y respetuoso o buscarás un nuevo trabajo.

No sobre-expliques nada

Seamos claros. No es suficiente simplemente sostener las tablas, decir "eso es lo que tengo" y sentarme a la espera de preguntas. Necesitas introducir la idea o campaña y explicar las piezas que no son evidentes. Sin embargo, no comience a brotar diarrea verbal. El cliente puede ver lo que está pasando. Tienen ojos Y el consumidor tampoco te tendrá allí para explicar el anuncio. Deje que la campaña haga el trabajo, necesita apoyarlo sin sofocarlo.

Nunca digas "Te encantará esto"

Si un comediante aparece en el escenario y dice: "Tengo algunos chistes que te harán llorar de risa, así que siéntate y fíjate", entonces él o ella está listo para un set difícil. El desafío está ahí fuera, el público ahora está decidido a demostrar que el comic está equivocado. "Oh sí, eres gracioso, ya lo veremos". Es lo mismo con el trabajo creativo. Dígales a las personas que les encantará y que probablemente comenzarán a odiarlo. Está bien decir que tú, tú, amas el trabajo. Pero déjalo así. Es solo la opinión de alguien de todos modos.

Prepárese para preguntas difíciles

A los clientes les encanta hacer preguntas difíciles. Claro, vendrán varias preguntas que son los softball que ya ha respondido en sus reuniones internas. Pero alguien va a tirar uno fuera del campo izquierdo. Anticipe las preguntas difíciles antes de tiempo. Pida a otros equipos creativos de la agencia que revisen el trabajo y sean MUY críticos. A continuación, puede formular respuestas sólidas antes de la presentación real.

Nunca pelear delante del cliente

Si hay desacuerdos entre los miembros de la agencia, deben dejarse en la oficina. Si alguien dice algo con lo que realmente no estás de acuerdo, resuélvelo más tarde. Ningún cliente quiere ver peleas internas o ropa sucia; Los llena de inseguridad. Y no intente resolver problemas en la presentación real; nunca funciona

¿No está listo? No presentar

Finalmente, si el trabajo no es lo suficientemente bueno, cómprate un poco más. Es mucho mejor pedir unos días adicionales para prepararse que presentarse con un trabajo pobre y caras rojas. No necesitas decirle al cliente que estás luchando; simplemente diga que le gustaría tener más tiempo para explorar algunas ideas que cree que podrían ser realmente emocionantes. Las grandes y valientes ideas son las únicas que vale la pena presentar.