Cómo escribir anuncios impresos eficaces

El cambio a lo digital ha significado que los anuncios impresos ya no sean una parte clave de la mezcla de marketing, como lo fueron durante décadas. Piense en la última vez que un anuncio impreso llamó su atención. Sin embargo, todavía hay una necesidad para ellos, especialmente si tiene un negocio que se relaciona directamente con una publicación impresa. Sin embargo, ahora que hay más revistas disponibles para leer en formato digital, los anuncios aún deben funcionar bien.

Los anuncios impresos no son fáciles de redactar y, por lo general, no deben intentarse a menos que sea un redactor profesional, un redactor freelance o un director creativo de una agencia de publicidad profesional. Pero si no puede permitirse esa opción, y es el propietario de una pequeña empresa que administra su propia campaña publicitaria, estos elementos le muestran cómo escribir publicidades impresas que lo ayuden a llegar a los clientes y obtener ventas.

Comience con el titular

Su título es la primera línea de copia que su lector verá en sus anuncios impresos. Un titular sólido enganchará al cliente potencial y lo obligará a conocer sus productos y servicios. Puede llegar a un gran anuncio que no requiere un titular, pero son raros. Por lo general, necesita palabras para atraer al lector. Los buenos titulares de los anuncios impresos incluyen:

• ¿Cómo te moverá?

  Wii Fit

• Ayuda a que la hora de acostarse se preocupe gratis

  Pantalones de dormir GoodNites

• El poder no es nada sin control

  Neumáticos pirelli

• Es hora de decir no a la comida falsa.

  La verdadera mayonesa de Hellmann

Es posible que necesite un subtítulo

No encontrará un subtítulo en todos los anuncios impresos, pero un subtítulo a menudo puede expandir su título y atraer a su lector aún más. Si el titular hace una pregunta, el subtítulo puede responderla. Si el encabezado hace una declaración críptica, el subtítulo puede revelar más. Los subtítulos de los anuncios impresos incluyen:

• Titular: Durante nueve meses, lo protegió como nadie más podría hacerlo.

  Subtítulo: Ahora estamos aquí para ayudar.

  Enfamil

• Titular: Todo nuevo

  Subtítulo: ¿Cuándo fue la última vez que escuchaste eso y fue realmente cierto?

  El cielo de saturno

• Titular: alimenta su maravilla

  Subtítulo: ¡Presentamos Lunchables Wrapz!

  Lunchables

• Titular: La colección de cine en casa La-Z-Boy.

  Subtítulo: Porque la personalización de su cine en casa también debe extenderse a su parte trasera.

  La-Z-Boy

No tengas miedo del espacio en blanco

El hecho de que esté comprando un anuncio impreso de página completa no significa que tenga que llenar toda la página con texto e imágenes. El espacio en blanco es tan importante para sus anuncios impresos como la copia que escribe.

El espacio en blanco hace que sus anuncios impresos sean más atractivos visualmente, lo que atraerá más lectores a su anuncio. Si su anuncio no invita al lector, nunca lo harán hasta el final.

Considere las imágenes con cuidado

No siempre se requieren imágenes en los anuncios impresos, pero la sociedad es muy visual en estos días, y un anuncio con copia solamente no va a ganar a mucha gente. Recuerde, cualquier imagen que use debe ir de la mano con su copia. No son solo para fines decorativos.

Las fotos originales son las mejores para sus anuncios impresos, pero también puede usar ilustraciones si su producto es técnico y las fotos tampoco contarán la historia. Puede usar varias imágenes siempre que sean importantes para el anuncio, como mostrar los usos del producto. Simplemente no sobrecargue su anuncio con imágenes por el simple hecho de vestirlo. Y mantente alejado de la fotografía de stock, a menos que no tengas otra opción. No es original y no ayudará a que su marca destaque.

No ignore la copia del cuerpo

Muchos anuncios en estos días son fotos y logotipos, a veces con un titular. Estos anuncios no están trabajando lo suficientemente duro. A menos que seas una marca como Nike o Coca Cola, tienes una historia que contar y necesitas una copia del cuerpo para contarla. El cuerpo de sus anuncios impresos debe estar escrito en un tono de conversación. No sobrescribas tu anuncio.

Tiene un espacio muy limitado para escribir su copia, así que haga que cada palabra cuente. Cada frase debe explicar qué está vendiendo y por qué el cliente debe elegirlo. Su cliente tiene un problema, como mal aliento, un carro aburrido o una cintura abultada. Está ofreciendo la solución en sus anuncios impresos, como mentas para el aliento, un nuevo automóvil deportivo o chips de bajo contenido graso.

La mayoría de los anuncios impresos que encontrará en las revistas mantienen la copia breve a menos que esté hablando de un anuncio médico que requiera que se divulgue información legal sobre el medicamento y sus efectos secundarios. Eche un vistazo a un anuncio impreso de cualquier medicamento recetado para ver un ejemplo. La copia impresa del anuncio no tiene que ser larga. No está escribiendo un libro e intentando incluir cada punto de copia único de su compañía en el anuncio.

Eche un vistazo a los anuncios impresos en las revistas o periódicos en los que desea publicitar. Tome nota de cuánto dura la copia para ver qué está haciendo su competencia. Incluso si estos anuncios no están vendiendo lo que su compañía hace, siguen siendo su competencia porque está compitiendo con ellos por la atención del cliente. Si sus anuncios impresos están llenos de texto de arriba a abajo, y se colocan al lado de un anuncio con imágenes y una copia breve, es probable que su anuncio no se lea.

¿Cuál es su llamado a la acción?

¿Qué debe hacer el cliente ahora? Si no les dices, simplemente bajarán tu anuncio y pasarán a otra cosa. Dígales que llamen ahora, visiten su sitio web, reciban un descuento por ordenar antes de cierta fecha, obtengan una prueba gratuita o reciban un regalo con su pedido. Desea hacer que su lector actúe ahora en lugar de hacerlo cada vez que lo hacen, lo que podría ser nunca, sin un llamado sólido a la acción.

Incluir información de contacto

No olvides tu información de contacto. No solo incluya su sitio web porque es donde quiere que la gente vaya. Ponga cada bit de su información de contacto en todos sus anuncios impresos. Desea dar a cada cliente todos los recursos posibles para ponerse en contacto con usted. No solo asuma que todos querrán visitar su sitio web o llamarlo porque vieron su número en el anuncio impreso. Dale las opciones al cliente, para que elijan contactarte.