Pidiendo una promoción a la gerencia de ventas

No todos en ventas tienen interés en ganarse un puesto como gerente de ventas o director de ventas, pero muchos representantes de ventas sí. Si tiene una trayectoria profesional que incluye una promoción a la gerencia, debe saber no solo cuándo solicitar una promoción, sino también cómo solicitarla de manera que aumente sus posibilidades de obtener dicha promoción.

¿Existen oportunidades de promoción?

Lo primero que debe hacer puede parecer obvio, pero a menudo se pasa por alto. Solicitar un ascenso cuando no hay oportunidades de avance solo servirá para crear una situación estresante para usted y para la persona a la que solicita el ascenso.

Una idea común de los líderes superiores a quienes un empleado les pide una promoción para un puesto que no está vacante o que no existe es preguntarse si el empleado está buscando dejar la compañía.

Antes de siquiera pensar en solicitar una promoción, asegúrese de que existe una apertura de posición o que se necesita una nueva posición para crear.

¿Te has probado?

Solo porque usted quiere ser promovido no significa que haya merecido uno. No solo eso, es posible que no se haya ganado el "derecho" de pedir una promoción en la mente de sus líderes superiores. Antes de solicitar una promoción, averigüe qué piensan los tomadores de decisiones de su empresa sobre usted.

Si recibe actualizaciones de desempeño, vuelva a leerlas, prestando atención a cualquier calificación o comentario que sugiera qué tan preparados están los líderes senior para asumir más responsabilidades.

Por supuesto, en ventas, la mejor manera de probarte a ti mismo es produciendo resultados. Se espera que logres tu cuota asignada; aquellos que constantemente superan sus cuotas son los que generalmente se consideran para una promoción.

¿Que habilidades tienes?

Suponiendo que haya demostrado su valía en su posición actual de ventas, es hora de considerar otras habilidades que lo harán un candidato para la promoción. Si bien sus habilidades de venta son importantes, no hacen mucho bien para un gerente que no posee las habilidades de enseñar, entrenar y desarrollar un sentido de equipo.

Los líderes sénior suelen ser muy reacios a sacar a un representante de ventas con talento de una posición de ventas y promocionarlos en la gestión si la persona tiene una personalidad polarizadora, es difícil trabajar con ella y se centra únicamente en sus intereses.

Los mejores y más exitosos gerentes de ventas y directores de ventas combinan sólidas habilidades de ventas, con una sólida relación, negociación, gestión de problemas y habilidades de reclutamiento.

Si usted (o sus superiores) sienten que le faltan habilidades de gestión críticas, espere a solicitar una promoción hasta que pueda mejorarlas todas. Si su empleador ofrece capacitación adicional, asegúrese de solicitar ser incluido en las próximas sesiones de capacitación mientras le informa que está interesado en obtener una promoción. Permitirles que tomes en serio el progreso de tu carrera antes de solicitar un ascenso probablemente te pondrá en una posición muy fuerte.

Ten tus patos en una fila

Si está listo y su posición deseada está disponible, asegúrese de pasar mucho tiempo preparándose tanto para solicitar un ascenso como para entrevistar para la posición. Usted ha trabajado demasiado para ponerse en una posición que le permita solicitar con seguridad una promoción para desperdiciar su oportunidad yendo a una reunión con su supervisor mal preparado.

Prepárese para su reunión o entrevista como lo haría cuando se prepara para una presentación de ventas grande. Conozca qué habilidades específicas la persona con la que se reunirá querría que posea un gerente de ventas. Considere lo que cree que el equipo de ventas que desea administrar más necesita para alcanzar el siguiente nivel y prepare un plan de acción de 90 días que detalle lo que haría y los resultados que su superior debería esperar.

Haga su presentación convincente, pero manténgala basada en la realidad. Lo último que quieres hacer es presentarte como algo que no eres.