La carrera y los logros de David Ogilvy, CBE

Hay varios nombres en la industria que son sinónimo de publicidad. David Ogilvy es quizás el más famoso y respetado de esos nombres. Conocido a menudo como "El padre de la publicidad", le dejó un legado de trabajo asombroso, agencias poderosas y varios libros que se han convertido en lecturas obligadas para cualquiera que incluso piense en ingresar al negocio de la publicidad.

Un inglés nacido y criado

Nacido en West Horsley, Inglaterra, el 23 de junio.^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy vino de una familia de medios moderados. Aunque asistió tanto a Fettes College, Edimburgo como a Christ Church, Oxford, lo hizo con becas. El negocio de su padre sufrió mucho durante la depresión, y David tuvo que encontrar su propia manera de apoyar su carrera educativa.

Graduado fallido, chef y vendedor de puerta en puerta

La trayectoria de la carrera publicitaria en los años treinta y cuarenta no es lo mismo que en la actualidad. Muchas personas exitosas de publicidad comenzaron en caminos muy diferentes, y David Ogilvy fue uno de ellos. Nunca se graduó en Christ Church y, en 1931, dio la espalda a Inglaterra para convertirse en chef del Hotel Majestic, París. Duró un año, y Ogilvy regresó a Escocia para vender las estufas Aga de puerta en puerta.

Aquí, escribió un manual de instrucciones titulado “ La teoría y la práctica de vender la cocina AGA ” para el otro vendedor. Entre las gemas que había dentro estaba esta: "Mientras más prospectos hables, más ventas te expones, más pedidos recibirás. Pero nunca confundas la cantidad de llamadas con la calidad de la venta".

Revista fortuna lo llamó el mejor manual de instrucciones de ventas jamás escrito. Esta fue una señal de cosas mayores por venir.

El call of america

Ogilvy se despidió de Inglaterra en 1938 y emigró a Estados Unidos, dejando una carrera decididamente mixta detrás de él. Encontró trabajo en el Audience Research Institute de George Gallup y luego afirmó que era una gran influencia en su capacidad para pensar y confiar en una investigación precisa. Esta sería la base del gran éxito de Ogilvy en el mundo del correo directo.

La Segunda Guerra Mundial, la Seguridad Nacional y los Amish.

Las habilidades de Ogilvy con el análisis, el comportamiento humano, el consumismo y el nacionalismo atrajeron al Servicio de Inteligencia de la Embajada Británica en Washington. Aquí, hizo recomendaciones de diplomacia y seguridad "aplicando la técnica de Gallup a campos de inteligencia secreta". Las sugerencias de Ogilvy fueron empleadas con gran éxito en Europa por la Junta de Guerra Psicológica de Eisenhower.

Después de trabajar en condiciones tan intensas y psicológicamente agotadoras, Ogilvy le dio la espalda a la investigación y compró una pequeña granja en el condado de Lancaster, Pensilvania. Vivió entre los amish, llevando una existencia serena y pacífica durante varios años. Sin embargo, Manhattan estaba llamando, y David Ogilvy estaba feliz de responder.

Los primeros años de Ogilvy y Mather

En 1948, a la edad de 37 años, David Ogilvy fundó su primera agencia. Fue nombrada Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, una compañía que eventualmente se convertiría en Ogilvy & Mather Worldwide. Por supuesto, Ogilvy no estaba solo en esto. La compañía se estableció en la parte posterior de una agencia ya exitosa de Londres llamada Mather & Crowther, que muy bien estaba siendo dirigida por su hermano mayor Francis.

Lo más sorprendente de esta nueva agencia es que, en este momento de su vida, David Ogilvy nunca había escrito un. Ni siquiera una idea para un esquema de un anuncio. Algunos lo llamarían arrogancia, otros dirían estupidez. Ogilvy tenía una confianza en él que estaba respaldada por el trabajo duro, la astucia y el carisma irresistible. También tenía solo $ 6000 en el banco.

No está mal para una cuenta de ahorros de una media de Joe, pero ciertamente no es una fortuna para una agencia de publicidad en el corazón de Nueva York. A partir de estos humildes comienzos, Ogilvy construiría un imperio.

Sus famosas campañas publicitarias

"No es creativo a menos que se venda" es una de las frases más citadas en la industria de la publicidad. Esto es especialmente cierto ahora que tanto trabajo se centra más en ganar premios que en vender productos. Sin embargo, fue este espíritu el que hizo de Ogilvy & Mather el éxito mundial en el que se convirtió.

Entre algunas de las campañas icónicas que ayudaron a Ogilvy a establecer su agencia como jugador se encuentran:

• El hombre de la camisa Hathaway
• El hombre de Schweppes está aquí.
• El anuncio de Rolls-Royce (a 60 millas por hora, el ruido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico)
• Pablo Casals vuelve a casa, a Puerto Rico (el mayor logro de Ogilvy)
• Only Dove es una crema hidratante de un cuarto.

La campaña Dove ayudó a Dove a convertirse en el jabón más vendido en los Estados Unidos. Este éxito creó un efecto de bola de nieve que ayudó a Ogilvy a obtener clientes notables como Lever Brothers, General Foods, Shell y American Express. Estos fueron los años dorados para Ogilvy & Mather.

Dentro y fuera de la jubilación

David Ogilvy, quien había creado un imperio publicitario, dejó el cargo de Presidente de Ogilvy & Mather en 1973, a la edad de 62 años. Se mudó a Touffou, su lujosa finca en Francia, donde pasó siete años disfrutando de la serenidad del campo. Pero en la década de 1980, Ogilvy salió del retiro para convertirse en presidente de Ogilvy & Mather, India.

No contento con esa asignación, pasó un año como presidente temporal en la oficina de Ogilvy & Mather, Alemania, y viajaba diariamente entre Touffou, Francia y Frankfurt, Alemania. Están a 902 km de distancia. Eso es 560 millas, o la distancia entre Manhattan y Cincinnati, Ohio. No está mal para un hombre de unos 70 años.

En 1989, el Grupo Ogilvy fue comprado por WPP. Esta compra fue realizada por WPP, propiedad de Sir Martin Sorrell, la empresa de comunicaciones de mercadotecnia más grande del mundo. David Ogilvy fue nombrado presidente no ejecutivo, cargo que ocupó durante tres años.

David Ogilvy murió el 21 de julio de 1999 en su casa de Touffou, Francia. Tenía 88 años. Sigue siendo el nombre más famoso en publicidad, y muchos de sus anuncios han superado la prueba del tiempo.