Negociar contratos de medios para obtener más dinero y beneficios

Pedirle que firme un contrato con los medios es un hito en su carrera. Alguien piensa lo suficiente en ti y en tu trabajo para querer aferrarte a ti. Si bien ese es un gesto halagador, también puede ser aterrador pensar que se está comprometiendo con una compañía por dos, tres, tal vez cinco años, cuando puede surgir un trabajo mejor. Después de aprender los conceptos básicos de un contrato de medios, conozca los cinco consejos para negociar un contrato de medios de manera que no se enfrente a la decepción después de firmar el acuerdo.

Haz tu investigación

Ya sea que esté a punto de aceptar un nuevo trabajo o simplemente se quede con su empresa actual, la investigación conducirá a un mejor acuerdo.Si está trabajando en una estación de TV o periódico local, conozca su posición en el mercado, en términos de las calificaciones de Nielsen para televisión, la circulación de periódicos y los ingresos por ventas de ambos.

En la transmisión, una estación número tres no paga automáticamente menos que el líder del mercado. Si una estación de menor rango está tratando de cambiar su suerte, puede estar dispuesta a pagar más que el salario típico para obtener algo de impulso con personas experimentadas. La estación número uno puede estar descansando en sus laureles, pagando la menor cantidad posible.

Aprenda más sobre la persona que manejará las negociaciones. A algunos gerentes les encanta el intercambio de acuerdos, otros tienen un enfoque de "tómalo o déjalo". Si entra en una reunión de contrato utilizando las tácticas equivocadas, podría costarse dinero o incluso el trabajo.

Trate de encontrar el rango de salarios en la empresa. Si tiene dos años de experiencia, es poco probable que gane más que alguien que trabaja en la misma posición que ha estado allí durante diez años.

Cómo pedir más dinero

No importa qué cantidad se le ofrezca, es natural querer más. Conseguirlo no siempre es fácil. Se necesita paciencia y, por lo general, una buena disposición para renunciar a algo más en el contrato.

Digamos que se le presenta un contrato de dos años con un salario de $ 50,000 el primer año y $ 53,000 el segundo. Quieres $ 55,000 el primer año y $ 60,000 el segundo.

Mencione sus figuras para que la discusión se convierta en números concretos. De lo contrario, solo estás diciendo: "Quiero más dinero", lo que no te llevará a ningún lado. Piense en esta etapa como pedir un aumento de sueldo. Planee con anticipación, sea cortés pero no tenga miedo de pedir lo que quiere.

Espere escuchar algo sobre la caída de la economía, los números que están fuera de la cuestión o una comparación con lo que gana otra persona de la empresa. No dejes que eso te desanime.

Realice una copia de seguridad de su solicitud describiendo qué tipo de habilidades o experiencia únicas trae al puesto. ¿Puede asumir algunas responsabilidades adicionales para garantizar el pago extra? Véndase a usted mismo para aportar un valor adicional a la compañía, que puede estar pagando más para firmarlo, pero también obtener más.

Si el dinero es más importante para usted que la duración del contrato, eso puede ser un gran punto de venta para la empresa. Digamos que firmarás un contrato de tres años, lo que significa que la administración no tendrá que preocuparse por contratar a alguien nuevo después de dos años.

Cuándo pedir cláusulas de salida

Una "cláusula de salida" en un contrato le permite aceptar otro trabajo antes de que expire el contrato. Estos tipos de cláusulas deben negociarse antes de que se firme el acuerdo.

Tendrás que iniciar esta conversación. Un contrato comenzará sin cláusulas de salida, lo que lo obligará a permanecer durante toda la duración del acuerdo. De lo contrario, podría ser puesto en una situación en la que algún día se vería tentado a romper su contrato, lo que significaría retirarse en malas condiciones y posiblemente causar un daño a largo plazo a su carrera.

Algunas cláusulas de salida típicas permitirían a una persona tomar un trabajo más cerca de su ciudad natal, permitiría a un reportero de televisión aceptar un puesto de presentador de noticias mejor pagado o liberar a alguien cuando se ofrece un gran aumento de sueldo en otra ciudad.

Si una cláusula de salida es de importancia crítica para obtener, espere renunciar a algo deseable a cambio. Es posible que se lo obligue a tomar un salario más bajo o le digan que no se otorgarán cláusulas de salida hasta más adelante en su período de contrato. Eso es parte de la negociación. Si una estación acuerda perder sus servicios prematuramente, entonces debe ser compensada de alguna manera.

Partes de un contrato de televisión que generalmente no son negociables

Encontrará que algunas partes de su contrato contienen el lenguaje estándar que la empresa incluye en todos sus contratos. Evite perder tiempo intentando cambiar o eliminar estos elementos.

Es posible que vea una "cláusula de moral", que le permite a la empresa despedirlo si hace algo que traería mala publicidad. Al decir que quiere que se elimine ese párrafo, implica que prevea meterse en problemas, lo que puede causar alarma.

Una "cláusula de no competencia" le impide saltar a una compañía de medios de la competencia durante un período de tiempo, incluso después de que expire el contrato. Acepte que la gerencia no quiere pagarle, asearse y enseñarle nuevas habilidades solo para verlo trabajar para la competencia.

La compañía de medios conservará los derechos sobre el nombre, rostro y voz de una persona para usarlos como lo considere oportuno. Además, será dueño de su trabajo y tendrá la autoridad para decidir si lo utilizará.

Puede resultarle difícil cambiar los términos de la forma en que la compañía puede rescindir el contrato y el monto de la indemnización por despido, si lo hubiera, que recibiría. La mayoría de los empleadores se dan una ventana de tiempo cada año para decidir si continuar la relación durante el próximo año del acuerdo.

Qué recordar durante las negociaciones

Una empresa lo desea, de lo contrario, no habría llegado a la etapa de negociación del contrato. Antes de entrar a la habitación, decida cuánto pago aceptará y cuánto tiempo estará dispuesto a quedarse para obtenerlo.

No importa el título de la persona que negocia con usted, esa persona no tiene un cheque en blanco. El salario que solicite debe ajustarse al presupuesto de la empresa y corresponder a lo que soportará el mercado.

Para obtener algo, es probable que tengas que renunciar a otra cosa. Esté preparado para comprometerse para que ambos lados se vayan felices. No te dejes llevar por las emociones que rechazas lo que era un trato justo.

Negociar con éxito un contrato con los medios de comunicación es muy parecido a comprar un automóvil. Cuanta más información tenga, mejor estará negociando. Si no le resulta natural calcular los números, encontrará que las conversaciones sobre los contratos se vuelven mucho más fáciles con la práctica.