Agregando más ganancias a sus ventas

01 siempre estar ayudando

Hay algo extraño que sucede cuando un profesional de ventas cambia su enfoque de ganar un sueldo saludable a ayudar a sus clientes. Cuando coloca a sus clientes en primer lugar, genera confianza, relación y clientes leales y de por vida.

Pero no confunda el regalar su tiempo, talentos y productos por poco o ningún beneficio con ser útil. Ser útil a menudo significa desafiar a sus clientes cuando están a punto de cometer un error. Ser útil también significa mantenerse firme en sus precios, ya que sabe que un acuerdo de ganar-perder hace poco para construir una relación sólida entre representantes y clientes.

02 mejorar en ventas

Si alguien te preguntara cuál crees que sería la mejor manera para que un golfista mejore su juego, puedes responder con "siempre trabajar para mejorar los fundamentos".

Y así es con las ventas. Enfocarse en mantener sus habilidades básicas de ventas fuertes, agudas y en constante expansión es una excelente manera de no solo cerrar más ventas, sino también de tener la capacidad de generar más ganancias en esas ventas.

03 Add On Sales

Aquellos en ventas de autos saben mucho sobre ventas adicionales. Una vez que un cliente acepta avanzar con la compra de un vehículo nuevo, se ofrecen garantías extendidas, pruebas de oxidación, seguro de brecha y una gran cantidad de otras opciones. En la mayoría de los casos, estas opciones complementarias están maduras con ganancias, ¡en ocasiones alcanzan más del 100% de los márgenes de ganancias!

El gigante de Internet Amazon también sabe el valor de las ventas adicionales. Amazon ofrece varios productos de bajo precio solo como ventas adicionales a clientes que compran más de un monto establecido en dólares. Amazon se beneficia al aumentar sus ingresos por venta y también aumentar las ganancias al combinar artículos de bajo precio con artículos más grandes y reducir los costos de envío.

¿Qué productos o servicios puede agregar a sus ventas?

04 guardia contra una mentalidad de los productos básicos

Lo que mata a las ganancias más rápido que cualquier otra cosa es cuando el representante de ventas o la compañía de ventas comienzan a ver su producto o servicio como una mercancía. Una mercancía es algo en lo que los consumidores ven poco valor y compran en función de una necesidad reconocida.

Si bien un profesional de ventas no puede hacer mucho sobre cómo un mercado ve un producto o servicio, un representante de ventas puede (y debe) hacer lo que sea posible para asegurarse de que nunca vean su producto como un producto. Una vez que eso sucede, la construcción de valor es casi imposible.

05 honestidad

Puede que le resulte difícil de creer, pero la forma más poderosa y efectiva de generar ganancias en sus negocios es pedirles a sus clientes más ganancias. Así es, pregúntele a su cliente si cree que se ha ganado el derecho de acumular algunos puntos porcentuales más de beneficio puro.

Pueden decir "no", pero se sorprenderá de la frecuencia con la que un cliente que aprecia los esfuerzos de su profesional de ventas estará de acuerdo en pagar un poco más para recompensar a su representante.

Y si su cliente dice "no", es posible que desee revisar todo el ciclo de ventas y ver si hay algunas áreas en las que podría haber brindado un mejor servicio y más valor.