Ventas de seguros: venta de tranquilidad

Vida, accidentes, salud, propiedad y accidentes son los principales tipos de seguros que la mayoría de los consumidores tendrán durante sus vidas. Si bien existen muchas otras formas y tipos de seguros, estos cinco críticos conforman la cartera de productos de la mayoría de los agentes de seguros.

Para aquellos que eligen vender seguros como una carrera, las recompensas pueden ser increíbles. Desde un potencial de ingresos ilimitado hasta ganar viajes alrededor del mundo, hay muchos beneficios atractivos. Sin embargo, muchos de los que prueban su mano fallan en su primer año.

Un resumen

La mayoría de los agentes de seguros comienzan sus carreras con una lista de prospectos y quizás algunas cuentas inactivas o semi-activas. En otras palabras, los agentes de nivel de entrada comienzan con nada y tienen la ardua tarea de construir sus propios negocios desde cero. Eso significa interminables horas de prospección y creación de redes, reuniones nocturnas con clientes potenciales, contacto con amigos y familiares y compras de clientes potenciales de agencias de encuestas.

Comenzar una carrera en seguros es difícil. No solo la mayoría tiene competencia de otros agentes en su propia oficina, sino que también tienen que competir en uno de Las carreras de ventas más competitivas. Las agencias de seguros están en todas partes, en prácticamente todas las calles principales de los Estados Unidos y en todo Internet. Intente ver televisión sin ver al menos un comercial de una agencia de seguros y entenderá cuán competitiva es la industria.

Así que, si bien una carrera en seguros es muy difícil de lanzar, cuanto más tiempo esté en ella, mejor se volverá, principalmente debido a los residuos. Una vez que vende una póliza, continúa ganando una comisión cada año que la póliza se renueva. Cuantas más pólizas venda, mayor será su ingreso residual. Una póliza de seguro se convierte en un regalo que sigue dando. Si bien ninguna política permanece vigente para siempre, los agentes ganarán más dinero cuanto mejor mantengan las políticas existentes.

Este ingreso residual es la razón principal por la que los miembros de la industria de seguros permanecen en la industria de seguros. Si bien los primeros años pueden ser muy desafiantes, las recompensas a largo plazo son fantásticas.

Competencia

Decir que la industria de seguros es competitiva es como decir que el océano está mojado. La gran mayoría de quienes ingresan a la industria de seguros se van debido a la competencia.

Los consumidores estadounidenses tienen demasiadas opciones para comprar un seguro para que todos los que lo venden ganen salarios de seis cifras. Con tantas opciones de seguros de vida, hogar y automóviles para elegir, los precios (y los márgenes de ganancia) caen.

El secreto del exito

Con toda la competencia y los consumidores conscientes de los precios, podría pensar que ingresar a la industria de ventas de seguros no es una buena opción. Sin embargo, si puede dedicarse a construir relaciones, redes, prospectos y un compromiso de por vida con la capacitación y la educación, la industria de seguros puede ser perfecta para usted.

Cada industria de ventas está llena de personas que están en ventas porque no pudieron encontrar otro trabajo y quienes aman las ventas y están comprometidos a ser los mejores. Aquellos que están enfocados en ser los mejores vencerán al 90 por ciento de los demás simplemente mostrando la actitud correcta.

Eso significa que realmente solo tienes que competir contra el 10 por ciento restante. Sí, tendrá que trabajar más, estar fuera de la red y entregar en exceso, pero tendrá éxito. Siempre que no recurra al control de crucero, su dedicación a sus clientes superará a los proveedores de bajo costo. Usted y su capacidad para crear y mantener relaciones le servirán bien y le permitirán disfrutar de los frutos de su trabajo. Y las recompensas vendrán en forma de comisiones residuales, un horario flexible y el respeto que ganará de sus compañeros de trabajo, competidores y, lo más importante, de sus clientes.