Agente de ventas de seguros, trayectoria profesional

Entre las trayectorias profesionales en seguros, los agentes de seguros (también llamados agentes de ventas de seguros) venden una o más líneas de productos y pólizas de seguros. Además, algunos agentes de seguros pueden actuar como planificadores financieros y pueden tener licencia para vender una gama de productos de inversión similares a los asesores financieros. Los agentes que son empleados de una compañía de seguros dada a veces se denominan "agentes cautivos". Los agentes independientes que venden los productos de múltiples compañías de seguros a menudo se denominan "corredores de seguros".

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Educación

Se espera una licenciatura. Los cursos en finanzas, contabilidad y / o economía son útiles, aunque no son obligatorios. Fuertes habilidades cuantitativas y analíticas son vitales. Un MBA puede darle una ventaja en el proceso de contratación, dependiendo de la empresa.

Proceso de dar un título

La licencia es complicada. Cada estado tiene sus requisitos de licencia, que varían según los tipos de seguro que el agente de ventas de seguros manejará. La industria ha estado presionando para obtener estándares uniformes de licencias nacionales, para simplificar el proceso de certificación. Los agentes de seguros que también manejan productos de valores requerirán la certificación de FINRA, aprobando el examen de la Serie 6 o la Serie 7. Aquellos que actúan como planificadores financieros pueden necesitar la designación de Planificador Financiero Certificado (CFP).

Deberes y responsabilidades

Los agentes de seguros asesoran a los clientes sobre el uso de productos de seguros para protegerse contra los riesgos. El trabajo tiene una gran cantidad de trabajo de planificación financiera inherente, incluso si el agente no participa explícitamente en una línea lateral de planificación financiera. Por lo tanto, si bien el éxito depende en gran medida de la capacidad de ventas, las habilidades analíticas sólidas también son vitales.

Horario tipico

El compromiso de tiempo es variable, dependiendo de la posición específica del agente de seguros y el deseo del individuo de sobresalir. 40-60 horas por semana es un rango típico. Al igual que en otros campos de ventas, aquellos que comienzan tienden a necesitar una mayor inversión de tiempo para lanzar sus prácticas.

Que me gusta

Los agentes de seguros suelen tener un alto grado de autonomía profesional. Los pagados en gran parte por comisiones disfrutan de una estrecha correlación entre el rendimiento y la recompensa, con un potencial de ganancias significativo. El trabajo ofrece la oportunidad de tener un impacto claro y positivo en la vida de sus clientes.

Que es no gustar

Los agentes de seguros deben equilibrar los posibles conflictos de intereses, ya que la compensación se basa en las ventas, sin importar qué tan apropiados sean los productos vendidos para la situación del cliente. Las compañías de seguros no tienen una alta estima general, por lo que puede haber obstáculos para superar la desconfianza, lo que puede llegar a un punto crítico en las disputas sobre el pago de reclamaciones.

Rango salarial

Según la Oficina de Estadísticas Laborales, la compensación anual promedio fue de $ 48,150 a mayo de 2012, con un 90% de ingresos entre $ 26,120 y $ 116,940. Los esquemas de compensación varían según el empleador, pero un pago basado en comisiones es típico.

Según un estudio realizado por la firma de investigación de la industria de seguros de vida Limra (según lo informado en el 19/03/10 Wall Street Journal artículo "Un trabajo caliente para tiempos difíciles: El agente de seguros de vida"); un agente de seguros de vida generalmente debe esperar gastar al menos 5 años antes de que tengan una buena posibilidad de ganar más de $ 100,000 por año. El mismo informe proporciona esta distribución de ganancias anuales para los agentes afiliados a una sola compañía que están en su segundo año:

• Menos de $ 15,000: 28%
• $ 15,000 a $ 34,999: 42%
• $ 35,000 a $ 49,999: 13%
• $ 50,000 a $ 74,999: 9%
• $ 75,000 a $ 99,999: 4%
• $ 100,000 a $ 124,999: 2%
• $ 125,000 y más: 2%

Compensación de agente de ventas de seguros de salud

Las compañías de seguros de salud están cambiando la compensación para agentes independientes de un modelo de comisión (en el cual el 4-6% de las primas, y posiblemente hasta el 30% en el primer año, es la norma) a una tarifa fija por asegurado (donde $ 15 por persona es tipico). Este cambio se está acelerando con la ley federal de atención médica de 2010, que obliga a las compañías de seguros de salud a reducir sus proporciones de costos administrativos (incluidas las comisiones de ventas) y los ingresos por beneficios. Los índices obligatorios son del 20% o menos para planes individuales y de grupos pequeños, y del 15% o menos para planes de grupos grandes.

En respuesta, los observadores de la industria predicen que los agentes independientes comenzarán a cobrar a los clientes directamente por el asesoramiento en la selección de planes y aseguradores. Fuente: "Revisión de salud golpea comisiones de ventas" El periodico de Wall Street, 5/18/2010.