Representante de ventas de alimentos para ganado

Los representantes de ventas de alimentos para ganado utilizan sus conocimientos de nutrición animal y habilidades de venta para comercializar productos de alimentos para distribuidores e instalaciones de producción de ganado.

Deberes

Los representantes de ventas de alimentos para ganado son responsables de comercializar los productos de alimentos para fabricantes a distribuidores tales como minoristas locales de alimentos, granjas y hardware. Los representantes de ventas de piensos también pueden vender directamente a granjas de caballos e instalaciones de producción de ganado.

Los representantes de ventas de alimentos para ganado deben informarse constantemente sobre la industria de alimentos para animales y la línea de productos específica de su empresa. También deben buscar nuevas perspectivas en forma agresiva y trabajar para desarrollar cuentas de ventas adicionales en su territorio designado.

La mayoría de los puestos de representantes de ventas de alimentos para ganado se basan en el campo y requieren viajes frecuentes a través del territorio designado para comercializar productos. Los representantes de ventas también deben visitar las tiendas minoristas para proporcionar materiales de capacitación y mercadeo al personal de ventas del distribuidor. También se puede requerir la participación en eventos o convenciones de ferias comerciales de la industria.

Los representantes de ventas deben mantener registros detallados de sus ventas, desarrollar listas de prospectos, informes de gastos de archivos, programar visitas a los concesionarios, preparar presentaciones de ventas y brindar un servicio continuo de atención al cliente y soporte a sus clientes. Los representantes de ventas generalmente tienen un horario flexible, pero sus horas de trabajo a menudo incluyen noches y fines de semana.

Opciones de carrera

Muchos representantes de ventas de alimentos para ganado se especializan en ofrecer una línea de productos de alimentos para una de las principales especies, como caballos, ganado, ovejas o aves. Los representantes también pueden especializarse aún más ofreciendo productos dirigidos a un segmento específico de la especie. Los representantes de ventas de alimentos para equinos, por ejemplo, pueden concentrarse en ofrecer productos de alimentos diseñados específicamente para caballos de alto rendimiento o animales de cría.

Los representantes de ventas de alimentos para ganado también pueden usar sus habilidades y experiencia para hacer la transición a otras trayectorias profesionales relacionadas, como las ventas de productos farmacéuticos veterinarios, que se sabe que son un campo extremadamente lucrativo. Los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias comercializan medicamentos para animales y suplementos directamente a los veterinarios. También es posible hacer la transición a las ventas de productos para mascotas, parte de la industria de mascotas de $ 50 mil millones de dólares al año. Los representantes de ventas de productos para mascotas pueden ofrecer una amplia gama de productos para boutiques de mascotas y otros puntos de venta.

Educación y formación

Los representantes de ventas de alimentos para ganado pueden provenir de una variedad de antecedentes educativos. Si bien no hay requisitos educativos específicos para quienes ingresan a esta carrera, la mayoría de los fabricantes prefieren que sus representantes de ventas tengan un título en mercadotecnia, negocios, ciencia animal, agricultura, comunicaciones o un campo relacionado con la veterinaria. Una maestría aumenta aún más sus posibilidades de avanzar a una función de supervisión, como una posición en la gestión de ventas.

La experiencia previa de trabajar en entornos de venta de alimentos al por menor, como tiendas de alimentación o suministros de granjas, es beneficiosa. Un representante de ventas debe estar muy familiarizado con las especies animales para las que comercializan productos, ya que tratarán con profesionales en el campo.

Los nuevos reclutas de ventas generalmente pasan por un programa de capacitación patrocinado por la compañía antes de ingresar al campo. La capacitación en ventas puede durar desde unas pocas semanas o varios meses. El equipo de administración de ventas también brinda educación continua a los representantes de ventas a medida que se desarrollan e introducen nuevas líneas de productos en el mercado.

Hay varios grupos de miembros para aquellos en la industria de ventas. Un grupo bien conocido de representantes de ventas es la Asociación Nacional de Agentes de Fabricantes (MANA), que ofrece estudios de investigación de mercado, oportunidades de educación continua y eventos de redes locales para agentes de fabricantes.

Un programa de certificación de gran prestigio es proporcionado por la Fundación de Investigación de Educación de Representantes de los Fabricantes (MRERF). El MRERF ofrece una certificación como Representante del Fabricante Certificado Profesional (CPMR) o como un Profesional Certificado de Ventas (CSP).

Salario

La compensación para los representantes de ventas de alimentos para ganado se puede basar en la comisión, el salario o (con mayor frecuencia) una combinación de los dos. Los representantes de ventas también suelen beneficiarse de algún tipo de estructura de bonificación que recompensa el desempeño sobresaliente en el logro de ciertos hitos de ventas.

Según la Oficina de Trabajo y Estadísticas de los EE. UU., El 50% de los representantes de ventas ganaron entre $ 48,540 y $ 99,570 por año durante un estudio de salarios de 2008. El 10% más bajo ganó menos de $ 34,980 por año y el 10% más alto ganó más de $ 133,040 por año. El salario medio para los representantes de ventas fue de $ 70,200.

Aquellos individuos que trabajan en puestos de ventas de campo a menudo reciben compensaciones y beneficios adicionales, como una cuenta de gastos para entretener a los clientes, tarifas aéreas pagadas y estadías en hoteles, y el uso de un vehículo de la compañía.

Perspectiva de empleo

Se espera que las oportunidades de empleo de los representantes de ventas crezcan tan rápido como el promedio (alrededor del 7%) para todas las carreras, por lo que la competencia debe permanecer interesada en los puestos disponibles. De acuerdo con el BLS, las perspectivas de empleo serán las mejores para quienes poseen un título universitario, experiencia en el campo y sólidas habilidades de mercadotecnia.