Abogado Independiente? Aquí es cómo conseguir clientes

Como abogado independiente, usted está trabajando para otros abogados (haciendo un trabajo que están demasiado ocupados para hacer o no quieren hacer por alguna razón). ¿Cómo vas a conseguir clientes? ¡Lo adivinaste! Tiene que conocer a otros abogados que puedan necesitar sus servicios. Sí, es el temido juego de redes.

Tenga su discurso de elevador listo para funcionar

Todos necesitan un buen “discurso de ascensor” para explicar de manera sucinta quiénes son y qué pueden ofrecer. Como abogado independiente, podría decir algo como: "Hola, soy Alison Monahan. Soy un abogado independiente, y ayudo a otros abogados que se especializan en litigios civiles a hacer el trabajo para el que no tienen tiempo ”. Corto, dulce y al punto, pero transmite su propuesta de valor en pocas palabras.

Piensa en a quién quieres conocer

Aunque podría trabajar para una variedad de abogados diferentes como freelancer, es importante pensar en quien Quieres conocer y dónde están esas personas. Por ejemplo, reunirse con abogados asociados, por ejemplo, probablemente no ayude. ¿Por qué? Porque no están en condiciones de contratarte. Sin embargo, reunirse con el socio en una pequeña empresa puede ser rentable, ya que esa persona está ocupada, estresada y puede pagarle.

Salir allí

En algún momento, es probable que tenga que salir de la casa para conseguir clientes. Si desea enfocarse en el apoyo en litigios, comience a reunirse en el juzgado y converse con los abogados. Inevitablemente, alguien probablemente necesitará una audiencia cubierta u otro trabajo realizado. Decir que sí. Asistir a eventos de redes con otros abogados, en el colegio de abogados o en cualquier otro lugar, puede ser útil, pero no se olvide de redes no legales específicas, como la Cámara de Comercio o Toastmasters. Incluso en estos grupos más generales, es probable que haya algunos abogados, y pueden ser más receptivos a conversar con usted cuando hay menos competencia.

Otra fuente de trabajo valiosa (ya menudo pasada por alto) son los eventos CLE en persona. De todos modos, debe realizar una educación legal continua en la mayoría de los estados, así que, ¿por qué no acudir a un CLE en persona sobre un tema de interés y ver quién está ahí? Para que esto funcione, por supuesto, realmente necesita hablar con otras personas en la sala, y no simplemente quedarse dormido durante la presentación. Un evento de todo el día puede ser útil, ya que tendrá un tiempo de trabajo en red ideal para el almuerzo, así como antes y después de las sesiones. Tu escuela también puede ser una valiosa fuente de ayuda, y podrían estar dispuestos a ponerte en contacto con exalumnos específicos que te gustaría conocer (además de organizar eventos de redes para exalumnos).

En definitiva, haciendo alguna cosa ¡Es el paso más crítico! Cualquier opción que elijas que te saque a hablar con la gente solo puede ayudar.

Cultive su red de referencia

El mundo legal es pequeño y es probable que un buen porcentaje de su trabajo, después de sus primeros clientes, llegue a través de referencias. Asegúrate de mantener feliz a tu red de referencia y pensando en ti. Si alguien le envía una referencia, haga un seguimiento con una tarjeta de agradecimiento o un regalo. Pero no olvide el valor de una cita de café o almuerzo en curso, para asegurarse de que está en primer lugar cuando "estoy inundado". ¿Conoces a alguien que pueda ayudar durante unas semanas? "Entra la llamada.

Pedir trabajo

Los abogados no están capacitados para vender, y "hacer la solicitud" puede ser difícil para los nuevos abogados independientes. Pero, si no pregunta, es poco probable que obtenga trabajo. Practique por su cuenta, luego con un amigo de confianza, hasta que la frase “¿Tiene algún trabajo en el que pueda ayudar?” Se le escape la lengua cada vez que la situación lo requiera. ¡No seas tímido! Haz la pregunta.