Una carrera en la industria de la hospitalidad
La industria de la hospitalidad ofrece varias trayectorias profesionales, incluidas vías para profesionales de ventas. Aquí está lo que necesitas saber.
- 2024-11-21
La industria de la hospitalidad ofrece varias trayectorias profesionales, incluidas vías para profesionales de ventas. Aquí está lo que necesitas saber.
Aprenda qué buscar y qué esperar en una carta de oferta de trabajo. Aquí están todas las áreas importantes que deben incluirse en este tipo de carta.
Aunque la pasión y la habilidad son eternas, puede haber sesgo en el mundo de los negocios si uno es un vendedor mayor.
Si se ha probado en su posición de ventas y se siente preparado para dar el siguiente paso en su carrera, es el momento de solicitar una promoción.
Aprenda sobre los rasgos de personalidad de los profesionales de ventas, desde sentirse motivado hasta ser un buen oyente, y por qué son divertidos.
¿De qué no puede vivir un profesional vendedor? Habilidades de venta. Te mostramos los 3 mejores que te ayudarán a construir una base para una carrera exitosa.
Los profesionales de ventas experimentarán momentos en que sus ventas no son lo que les gustaría que fueran. Aquí hay algunos pasos que puede tomar para cambiar las cosas.
Aquí hay una lista de los mejores sitios web para que los profesionales de ventas puedan consultar, incluidos Glassdoor, Selling Power, Entrepreneur y más.
¿Cuántas llamadas en frío hiciste la semana pasada? Si no puede responder a esa pregunta con un número exacto, tiene un problema.
¿Qué diferencia a los mejores vendedores del resto? Tienden a compartir rasgos de calidad que les ayudan a lograr mucho más que el vendedor promedio.
Tratar a los demás con respeto es una de las claves para el éxito en las ventas.
La venta consultiva es una técnica de ventas popular porque es menos agresiva y está más centrada en el cliente que la venta tradicional.
La venta de automóviles puede ser una carrera emocionante y gratificante. Listo para dar el salto? Lea todo sobre los pros y los contras aquí.
¿Está interesado en una carrera en la gestión de ventas? Hay varias cosas que debes considerar antes de unirte a las filas.
Esto es lo que debe saber para seguir una carrera en la venta de muebles para el hogar, desde las habilidades que necesitará para comenzar hasta cómo se le compensará.
El éxito en las ventas se reduce a una cosa: vender lo suficiente para obtener un beneficio. Hay dos estrategias diferentes que puede seguir para llegar a ese punto.
Lograr que su equipo de ventas cumpla o supere sus objetivos puede ser tan simple como establecer una estructura de recompensa. Aprender sobre atar compensaciones a cuotas.
Cada vendedor tiene una técnica única. Las estrategias individuales suelen ser una versión de uno de estos cinco métodos de enfoque de ventas básicas.
Aquí hay un desglose de los diferentes tipos de compensación que puede esperar recibir al aceptar un trabajo en ventas.
Buscando hacer la venta? Los argumentos de venta no son de talla única. El tipo de presentaciones de lanzamiento variará dependiendo de sus circunstancias.
¿Quieres una manera segura de ganar la lealtad del cliente? Establezca un precedente de promesas bajas y entregas excesivas para crear mejores resultados de ventas y relaciones.
El conocimiento del producto es crítico para las ventas. Demasiado sin comprender, por lo general, conduce a un mal caso de "experto-itis".
Si está empleado en un puesto de ventas, lo más probable es que tenga una cuota asignada. ¿Pero entiendes completamente de qué se trata el acuerdo?
Qué tan bien entiende su cuota y qué tan bien "vende" a su cuota puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Una Proposición de Venta Única (USP) es un punto de venta que diferencia a su negocio de la competencia. Aquí están algunos PSU famosos.
Obtenga más información sobre la posición de Visual Merchandiser, desde la descripción del trabajo hasta las calificaciones necesarias para llegar allí.
¿Odias dejar un mensaje de voz? Estos consejos pueden ayudarlo a dejar mensajes de correo de voz que harán que los clientes potenciales le devuelvan la llamada. Aprende los secretos de VM.
Los mejores vendedores hacen el trabajo sin depender de otros para empujarlos. Si quieres ser genial, aquí hay algunas formas de motivarte.
Si está considerando utilizar mensajes de texto para llegar a clientes actuales y potenciales, es importante comprender los diferentes formatos y lo que pueden hacer.
Todas las carreras de ventas se dividen en dos categorías, empresa a empresa (B2B) y empresa a consumidor (B2C). Aquí hay un desglose de ambos tipos de carreras.
Cuando la mayoría de la gente piensa en los vendedores, ellos piensan en el término cerrar una venta. Vea si sabe lo que significa el término cerrar una venta.
"Ventas de soluciones" se trata de satisfacer las necesidades de sus clientes y brindar una solución para resolver un problema.
La venta compleja es una en la que debe influir en más de un tomador de decisiones. Cuanto más caro sea su producto, más tendrá.
La escucha activa es una técnica de comunicación que es importante cuando se trata de hacer una venta porque genera confianza y evita el malentendido.
Un portero protege al decisor de las personas que llaman perdiendo tiempo. Esto es lo que puedes hacer para superar al portero y alcanzar tus objetivos.
Descubra por qué el modelo de ventas de AIDA es una de las herramientas de marketing y publicidad de más larga duración que impulsa a los consumidores al punto de compra.
Tanto las ventas como las profesiones de marketing usan la palabra lead, pero tienen diferentes usos para el término. Aprenda lo que significa este término y cómo usar los cables de manera efectiva.
Las cuotas de ventas son los objetivos establecidos por una empresa o gerente para determinar cuánto se espera que el equipo venda en un período de tiempo determinado según los datos.
Los gerentes de ventas son responsables de mantener la producción de sus equipos de ventas. Esto es lo que necesitas saber para tener éxito.
Una Propuesta de Venta Única (USP) es una calidad que hace que su producto o compañía sea diferente y único.
Una ballena en ventas es una perspectiva que es al menos 10 veces más grande que su venta promedio o cliente. Aprende a encontrar uno y cierra el trato.
"B2B" es una abreviatura de ventas de empresa a empresa. Requiere un enfoque diferente al de vender a los consumidores y ofrece diferentes recompensas.
Las llamadas en frío siguen siendo el método más común que utilizan los vendedores para ponerse en contacto con nuevos clientes potenciales. Aprende cómo hacerlo bien.
Sepa por qué cerrar la venta, la sexta etapa del ciclo de ventas, es el punto en el que un cliente potencial o cliente finalmente decide comprar.
La venta consultiva es una técnica en la que el vendedor actúa como un consultor experto para prospectos, haciendo preguntas para determinar lo que se necesita.
CRM, o gestión de relaciones con los clientes, es la estrategia que utiliza una empresa para mantener a sus clientes felices y leales.
Aquí hay una descripción general de la generación de leads. Es el primer paso en el ciclo de ventas y es una parte crítica del proceso de ventas.
El reflejo es una técnica de creación de relaciones que puede ser muy útil en las ventas cuando no se exagera. Aplicar estas técnicas de manera sutil.
Obtenga información sobre la inclusión y el rechazo del correo electrónico, un método utilizado por los profesionales de marketing y los vendedores para garantizar que no sean clientes potenciales o prospectos de spam.
¿Qué es la calificación? Una parte importante del proceso de ventas, le permite eliminar a los no prospectos antes de que se tome la molestia de lanzárselos.
Una llamada cálida es simplemente una llamada a un cliente potencial, alguien que ya tiene una conexión con usted. Eso usualmente los hace más fáciles de vender que los cables fríos.
WIIFM es un acrónimo que los vendedores suelen utilizar para recordar que los clientes potenciales siempre están buscando beneficios, no características.
Hay algunas cosas que necesita revisar, verificar y considerar antes de firmar en la línea inferior de su carta de oferta de trabajo. Esto es lo que debe buscar.
¿Está pensando en establecer un negocio, pero no sabe qué producto o servicio ofrecer? Es hora de comenzar a pensar en tus opciones.
¿Estás pensando en dejar tu trabajo? Antes de entregar su notificación, asegúrese de que las razones que tiene para irse sean las correctas.
Los prospectos que lo expulsaron temprano en el proceso de ventas son molestos, pero los prospectos que lo acompañan durante semanas primero son mucho peores.
Obtenga información sobre el debate sobre el uso de técnicas de cierre en ventas, y descubra los cierres precisos, avanzados y presuntivos.
Si bien los empleos de ventas están generalmente disponibles incluso en tiempos de alto desempleo, no siempre son buenos. Busca en estos sitios el trabajo adecuado para ti.
¿Es un gerente de ventas la elección de carrera para usted? Sus posibles desafíos varían dependiendo de si ahora es un vendedor o un gerente en otro campo.
Descubra muchas razones por las que alguien elegiría una carrera en ventas, incluida la flexibilidad, las bonificaciones extra y la alta remuneración.
Si bien una posición en ventas no es para todos, hay algunas ventajas atractivas para las ventas como carrera. Aprende si este es el camino correcto para ti.
Todos deben comenzar sus carreras en una posición de ventas. Los beneficios de comenzar tu carrera son numerosos.
Una carrera en ventas no es para todos. Hay muchas razones para trabajar en ventas y algunas que pueden hacer que busque en otra parte. Esto es lo que hay que tener en cuenta.
Aquí hay un consejo rápido para aumentar la efectividad de sus propuestas. Al igual que con cualquier sugerencia rápida, esto es fácil de implementar y difícil de dominar.
Obtenga consejos simples y efectivos sobre cómo encontrar ofertas de trabajo minoristas y vencer a su competencia de búsqueda de empleo.
Si alguna vez se ha preguntado qué podría hacer, todos los días, para tener éxito en las ventas, no busque más. Te mostraremos el camino.
Las ventas suelen consistir en crear una situación en la que el prospecto se sienta cómodo y seguro. Eso significa desarrollar una relación temprana en el proceso.
Aprenda cómo prepararse para una entrevista de trabajo de ventas, desde la investigación de un posible empleador hasta la elección de su equipo de entrevista.
Si no le pide a la perspectiva que compre, es casi seguro que no obtendrá la venta. Pídelo siempre y mira cómo se disparan tus totales.
La pertenencia a la cámara de comercio local tiene muchos beneficios, entre ellos, excelentes oportunidades de redes B2B y clientes potenciales gratuitos.
Para tener éxito en la búsqueda de clientes potenciales, primero debe hacer una investigación. De lo contrario, los clientes potenciales que encuentre podrían no ser adecuados para sus productos.
A veces, la hierba es más verde al otro lado de la cerca, y a veces no lo es. Piense dos veces antes de abandonar su posición de ventas actual.
Si alguien le pregunta sobre su trabajo, es una oportunidad perfecta para comenzar una nueva venta. Un buen discurso de ascensor es una poderosa herramienta de ventas para esta situación.
Los programas de CRM han existido durante mucho tiempo, pero muchos equipos de ventas han tardado en adoptarlos. Hay muchos beneficios al usar uno.
Si recién está comenzando en ventas, hay algunos trabajos de nivel de entrada que debe considerar. Éstos son algunos de los mejores para comenzar su carrera.
Una lista completa de las mejores empresas minoristas para trabajar en 2015 fue la mejor por la satisfacción de los empleados.
Aprende sobre las mejores empresas minoristas para trabajar, como Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks y más, según los empleados encuestados por Fortune.
Lea reseñas y compre los mejores libros de ventas de los mejores autores, incluidos Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy y más.
A veces, saber demasiadas formas de cerrar una venta se interpone en el cierre. ¿Qué pasaría si te centraras en aprender (y dominar) solo una técnica?
Si está considerando mudarse a la gestión de ventas o ya ha sido gerente durante años, puede beneficiarse de un repaso de habilidades.
En este cuarto paso del ciclo de ventas de Brian Tracy, aprenda cómo realizar presentaciones persuasivas. Esta habilidad es efectiva durante las entrevistas también.
Sepa por qué tener una buena lista de clientes potenciales calificados es un primer paso importante en las ventas y descubra cómo obtener los prospectos más valiosos.
¿Pensando a dónde te lleva tu carrera? Y lo más importante, si te llevará a dónde y cuándo quieres ir.
Un plan de capacitación en ventas puede ayudarlo a darle a su equipo las habilidades que necesitan para prosperar. Aquí es cómo desarrollar una plantilla.
El abridor de llamadas en frío es la parte más importante de su llamada en frío. El abridor determina si un prospecto lo escuchará, o simplemente colgará.
Cuando llega por primera vez a una cita de ventas, es probable que solo tenga una comprensión vaga de las necesidades del posible cliente. Puedes proponer una forma de arreglarlo.
Los vendedores tienen tres opciones básicas para diferenciar los productos de sus competidores: calidad, servicio y precio.
Con el aumento de los costos de la universidad, algunos buscan ir directamente a la fuerza laboral. Aquí están los trabajos de ventas disponibles sin un título.